Sales Development Representative - DACH New Hamburg, Hamburg, Germany

Hallo! Wir sind Appinio, ein globales Marktforschungsunternehmen, das eine KI-gestützte Insights-Plattform mit Expertenberatung kombiniert. Unsere Mission ist es, die Welt ein wenig faktenbasierter zu machen, indem wir Unternehmen helfen, zu verstehen, wie Verbraucher denken und smartere Entscheidungen treffen. Wir haben 2014 in Hamburg begonnen und sind nun stolz darauf, die Welt als unseren Spielplatz zu betrachten, mit über 260 Mitarbeitern in 13 Ländern (wir sind remote-first) und über 2600 internationalen Kunden, die Forschung aus mehr als 190 Märkten weltweit liefern.

Ihre Mission als Sales Development Representative:

Wir suchen einen Sales Development Representative, der als kritische Brücke zwischen Marketing und Vertrieb fungiert. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf den oberen Teil des Verkaufstrichters, indem Sie Outbound-Pipelines aufbauen, eingehende Kanäle verwalten und Leads durch erste Entdeckungsgespräche qualifizieren.

Was Sie tun werden:

• Sie fungieren als kritische Brücke zwischen Marketing und Vertrieb und konzentrieren sich vollständig auf den oberen Teil des Verkaufstrichters.
• Proaktive Erstellung einer hochwertigen Outbound-Pipeline, Identifizierung und Ansprache neuer Interessenten innerhalb Ihres Zielmarktes.
• Filtern und Kontaktieren von Leads, die mit Marketinginhalten, der Plattform oder Masterclasses interagiert haben.
• Nachverfolgung von Veranstaltungsanmeldungen.
• Verwaltung des Lead-Trichters und unserer eingehenden Kanäle.
• Durchführung erster Entdeckungsgespräche zur Identifizierung der Probleme potenzieller Kunden, ihrer Marktforschungsanforderungen und Budgets sowie ihrer Organisationsstruktur.
• CRM-Management: Dokumentation aller Interaktionen und klare Verfolgung von Daten in unserer HubSpot-Umgebung.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn:

• Sie über 2 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder ähnliches im B2B-Vertrieb verfügen, idealerweise in der Marktforschungsbranche, und verstehen, wie man Erkenntnisse in Wert umsetzt.
• Sie ein hungriger, proaktiver Jäger sind, der gerne Verantwortung für Ihre Pipeline übernimmt und Ergebnisse erzielt.
• Sie eine beratende, empathische Denkweise haben, die es Ihnen ermöglicht, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen.
• Sie organisiert, analytisch und datengestützt sind und Struktur und Erkenntnisse nutzen, um Entscheidungen zu treffen und die Leistung zu verbessern.
• Sie eine kreative, lösungsorientierte Einstellung haben und in der Lage sind, außerhalb der Box zu denken.
• Sie von Natur aus neugierig, lernwillig und bestrebt sind, immer Ihre kommerziellen Fähigkeiten zu erweitern.
• Sie in einem kollaborativen, internationalen Umfeld gedeihen und zu gemeinsamen Zielen sowie einer offenen Feedbackkultur beitragen.
• Sie fließend Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) sprechen.
• Sie in Deutschland ansässig sind, idealerweise in Hamburg.

Was Sie erwartet:

• Flexibilitätspolitik - Im Durchschnitt werden 30 Tage genommen, jedoch gibt es keine feste Obergrenze für die Anzahl der Urlaubstage, da wir wissen, dass das Leben passiert.
• Temporäre Arbeit im Ausland - Wenn Sie in der EU ansässig sind, können Sie bis zu 180 Tage pro Jahr außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten.
• Die gesamte Hardware, die Sie benötigen, und Ihr eigenes MacBook.
• Wenn Sie in Hamburg oder Berlin ansässig sind, erhalten Sie ein Deutschlandticket oder Zugang zu einem Mobilitätsbudget mit der NAVIT-App, um zu und von Ihrem Arbeitsplatz zu gelangen.
• Subventionierte Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder ClassPass, je nach Standort.
• Wenn Sie in einer der Städte wohnen, in denen die meisten unserer Kollegen (Hamburg, Berlin, München, London, Madrid, Barcelona oder New York) ansässig sind, haben Sie Zugang zu unseren Co-Working-Spaces.

Diese Rolle berichtet direkt an unseren Head of Sales.

Bitte beachten Sie: Stellen Sie sicher, dass Ihre Bewerbung auf Englisch eingereicht wird. Dieser Beitrag beschreibt nicht nur unser ideales Kandidatenprofil, sondern dient auch als Inspiration dafür, wie sich diese Rolle entwickeln kann. Selbst wenn Sie sich als 80% passend empfinden, aber eine echte Leidenschaft für diese Position haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir freuen uns darauf, von Personen zu hören, die unsere Begeisterung teilen. Appinio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.