Applause ist ein Unternehmen, das digitale Qualität und Mitarbeitererfahrung auf ein neues Niveau hebt. Wir bieten preisgekrönte Software-Test- und UX-Forschungs-Lösungen für führende Marken an. Unsere vollständig verwalteten Dienstleistungen nutzen ein globales Team und die weltweit größte unabhängige Testgemeinschaft. Wir verbessern digitale Erlebnisse für globale Innovatoren wie Google, Microsoft, PayPal, Starbucks, Vodafone und BMW. Um unsere Kundenbasis in den deutschsprachigen Märkten zu erweitern, suchen wir einen Major Account Executive (m/w/x).
Hauptverantwortlichkeiten
- Sie sind Teil des „Enterprise Sales“-Teams und arbeiten mit unserem Vertriebsleiter für Zentraleuropa, dem VP Sales, unseren Pre-Sales Engineers und Ihren Kollegen aus der Geschäftsentwicklung zusammen, um Ihre Kundenbasis in den deutschsprachigen Märkten aufzubauen.
- Sie suchen proaktiv nach potenziellen neuen Kunden im Unternehmenssegment (Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern), sprechen diese an und präsentieren unsere innovativen Testlösungen den Entscheidungsträgern.
- Sie sind zusammen mit Unterstützung des Geschäftsentwicklungsteams für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich – vom ersten Kontakt mit den Interessenten bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss des Deals.
- Sie sind die erste Kontaktperson für Ihre Kunden und arbeiten mit unseren internen Solution Delivery Managern zusammen, um sicherzustellen, dass wir die bestmögliche Testlösung liefern.
- Sie vertreten unser Unternehmen auf internationalen Messen und Online-Veranstaltungen.
Jobanforderungen und bevorzugte Fähigkeiten
- Sie haben mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Produkten/Lösungen in der digitalen Branche, bei einem SaaS-Anbieter oder in der IT-Branche gesammelt.
- Sie haben eine außergewöhnlich starke Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Jahreszielen und Leistungskennzahlen.
- Sie wissen, wie man einen Lead identifiziert und qualifiziert, die richtigen Ansprechpartner in der Organisation findet, ihnen die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Applause zeigt und eine langfristige Kundenbeziehung aufbaut.
- Sie haben starke Verhandlungs-, strategische Account-Planungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level in Ihren bisherigen Positionen unter Beweis gestellt.
- Sie sind mit beratenden Verkaufsansätzen vertraut; Erfahrungen mit MEDDICC oder Sandler-Verkaufsmethodik oder ähnlichem wären von Vorteil.
- Sie sind motiviert und interessiert an den neuesten Entwicklungen in der digitalen Branche.
- Sie besitzen ein hohes Maß an Kundenorientierung und können spezifisch auf die Bedürfnisse anderer eingehen.
- Sie haben ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in Deutsch und Englisch und haben diese in der Verwaltung mehrerer Stakeholder unter Beweis gestellt.
Warum Applause?
- Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld mit Top-Talenten aus der ganzen Welt.
- Arbeiten Sie mit einem internationalen Team von über 450 leidenschaftlichen, talentierten Kollegen zusammen.
- Erweitern Sie Ihr Portfolio mit spannenden, praktischen Projekten, die Ihnen Einblicke in bekannte, globale Marken bieten.
- Lernen und wachsen Sie durch strukturiertes Onboarding, interne Wissenssitzungen und Zugang zu Tausenden von virtuellen Kursen, die auf Abruf verfügbar sind.
- Integrieren Sie KI und andere spannende Technologien in Ihre Arbeit, um Ihre Prioritäten zu setzen und die Produktivität zu steigern.
- Erleben Sie eine unterstützende Kultur, die Teamarbeit, Innovation und Transparenz betont.
- Trainieren Sie, wo immer Sie möchten – bei Outdoor-Aktivitäten, online oder in mehreren Fitnessstudios mit Urban Sports Club.
- Teilen Sie Ihre Stimme! Tragen Sie kreative und innovative Ideen in verschiedenen Rollen und Abteilungen bei.
Werte von Applause
- Verantwortung übernehmen: Sie lieben es, Verantwortung zu übernehmen und sich selbst und andere zur Steigerung von Empowerment und Erfolg zur Rechenschaft zu ziehen.
- Authentizität feiern: Sie bringen gerne Ihr wahres Ich zur Arbeit und schaffen echte und vertrauensvolle Beziehungen in einem vielfältigen Umfeld.
- Gemeinsam stark: Sie haben eine teamorientierte Denkweise und lieben die Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen.
- Wert für unsere Kunden schaffen: Sie lieben es, bedeutende geschäftliche Auswirkungen zu erzielen und ein Partner für alle Aspekte der digitalen Qualität zu sein.
- Ihre Ziele erreichen: Sie streben immer nach Exzellenz und suchen ständig nach Möglichkeiten, besser, effektiver und effizienter zu werden.
Unterstützung: Applause ist ein Ort, an dem jeder dazugehört und wo wir glauben, dass jeder das Außergewöhnliche verdient. Wir feiern weiterhin Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives, gerechtes Umfeld für unsere Mitarbeiter zu schaffen.
