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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess im Enterprise-Segment.
- Arbeitgeber: Applause bietet innovative Software-Testlösungen für Top-Marken weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, internationale Zusammenarbeit und Zugang zu zahlreichen Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines inspirierenden Teams mit Fokus auf Innovation und Teamarbeit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit hohen Mitarbeiterzufriedenheitsraten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Applause ist ein Unternehmen, das digitale Qualität und Mitarbeitererfahrung auf ein neues Niveau hebt. Wir bieten preisgekrönte Software-Test- und UX-Forschungs-Lösungen für führende Marken. Unsere vollständig verwalteten Dienstleistungen nutzen ein globales Team und die größte unabhängige Testgemeinschaft der Welt. Wir verbessern digitale Erlebnisse für globale Innovatoren wie Google, Microsoft, PayPal, Starbucks, Vodafone und BMW.
Um unsere Kundenbasis im D/A/CH-Markt zu erweitern, suchen wir einen Senior Enterprise Account Executive (m/w/x).
Hauptverantwortlichkeiten:- Teil des „Enterprise Sales“-Teams und Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsleiter für Zentraleuropa, VP Sales, unseren Pre-Sales Engineers und Kollegen aus der Geschäftsentwicklung.
- Proaktive Suche nach potenziellen neuen Kunden im Unternehmenssegment (Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern) und Präsentation unserer innovativen Testlösungen.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess - vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.
- Erster Ansprechpartner für Kunden und Zusammenarbeit mit unseren internen Solution Delivery Managern.
- Vertretung unseres Unternehmens auf internationalen Messen und Online-Veranstaltungen.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Produkten/Lösungen in der digitalen Branche, bei einem SaaS-Anbieter oder in der IT-Branche.
- Nachweislich starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Jahreszielen und Leistungskennzahlen.
- Fähigkeit, Leads zu identifizieren und zu qualifizieren sowie langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Starke Verhandlungs-, strategische Account-Planungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level.
- Vertrautheit mit beratenden Verkaufsansätzen, Erfahrung mit MEDDICC oder Sandler-Verkaufsmethodik von Vorteil.
- Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit, spezifisch auf die Bedürfnisse anderer einzugehen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Warum Applause?
- Inspirierende und engagierte Unternehmenskultur mit hohen Mitarbeiterbindungsraten.
- Flexibles Arbeitsumfeld mit Talenten aus der ganzen Welt.
- Zusammenarbeit mit einem internationalen Team von über 450 leidenschaftlichen Kollegen.
- Strukturierte Einarbeitung und Zugang zu Tausenden von virtuellen Kursen.
- Unterstützende Kultur, die Teamarbeit, Innovation und Transparenz betont.
- Verantwortung übernehmen: Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit fördern.
- Authentizität feiern: Echtheit und vertrauensvolle Beziehungen schaffen.
- Gemeinsam stark: Teamorientierte Denkweise und Zusammenarbeit.
- Wert für unsere Kunden schaffen: Bedeutenden Geschäftswert liefern.
- Ziele erreichen: Streben nach Exzellenz und kontinuierlicher Verbesserung.
Applause ist ein Ort, an dem jeder dazugehört und wo Vielfalt gefeiert wird. Wir setzen uns für eine inklusive und gerechte Umgebung für unsere Mitarbeiter ein.
Senior Enterprise Account Executive (m/f/x) D/A/CH Arbeitgeber: Applause
Kontaktperson:
Applause HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive (m/f/x) D/A/CH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Applause in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Senior Enterprise Account Executive.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen in der digitalen Industrie sowie über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der D/A/CH-Region konfrontiert sind. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Rolle stark auf Verhandlungen fokussiert ist, übe deine Verhandlungstechniken. Überlege dir Strategien, wie du den Wert von Applause überzeugend präsentieren kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du Quoten übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive (m/f/x) D/A/CH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Kernwerte von Applause. Zeige in deinem Anschreiben, wie du diese Werte teilst und in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im B2B-Vertrieb, insbesondere deine Fähigkeit, Verkaufsziele zu übertreffen. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf darauf eingehen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast, insbesondere auf C-Level.
Individualisiere deine Bewerbung: Stelle sicher, dass dein Anschreiben und Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten sind. Gehe auf die geforderten Fähigkeiten und Erfahrungen ein und erkläre, wie du diese in der Vergangenheit angewendet hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Applause vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Applause. Zeige im Interview, dass du ihre Kernwerte teilst und wie du diese in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich B2B-Verkäufe abgeschlossen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis der Verkaufsstrategien
Mach dich mit den Verkaufsansätzen vertraut, die Applause bevorzugt, wie MEDDICC oder Sandler. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Methoden in deinen bisherigen Positionen angewendet hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Position zu erfahren.
