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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess im Enterprise-Segment.
- Arbeitgeber: Applause ist ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Qualitätstests seit 2007.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsoptionen, Zugang zu Schulungsprogrammen und Gesundheitsressourcen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams und arbeite mit führenden Marken zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von digitalen Lösungen erforderlich.
- Andere Informationen: Wir feiern Vielfalt und fördern ein inklusives Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Applause ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich digitale Qualitätstests. Seit 2007 ist Applause der Motor für Tests und Innovationen in der digitalen Qualität. Mit den Fähigkeiten von über 1,5 Millionen Testern in mehr als 200 Ländern und Territorien hilft Applause den führenden Marken der Welt, qualitativ hochwertige digitale Produkte und Erlebnisse auf globaler Ebene zu liefern.
Um unsere Kundenbasis im Vereinigten Königreich und Nordeuropa zu erweitern, suchen wir einen remote-basierten Senior Enterprise Account Executive (m/f/x).
Hauptverantwortlichkeiten:- Teil des „Enterprise Sales“-Teams und Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsleiter für Nordeuropa, VP Sales, Pre-Sales Engineers und Business Development-Kollegen zur Erweiterung Ihrer Kundenbasis im Vereinigten Königreich und Nordeuropa.
- Proaktive Suche nach potenziellen neuen Kunden im Unternehmenssegment (Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern), Kontaktaufnahme und Präsentation unserer Testlösungen für Entscheidungsträger.
- Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zur Verhandlung und zum Abschluss, unterstützt durch das Business Development-Team.
- Erster Ansprechpartner für Ihre Kunden und Zusammenarbeit mit Solution Delivery Managern zur Gewährleistung optimaler Testlösungen.
- Vertretung von Applause auf internationalen Messen und Online-Veranstaltungen.
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Produkten/Lösungen der digitalen Industrie, SaaS oder IT-Branche.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und Leistungszielen.
- Fähigkeit zur Identifizierung und Qualifizierung von Leads, Finden von Schlüsselkontakten, Demonstration von Vorteilen und Aufbau langfristiger Beziehungen.
- Erfahrung in Verhandlungen, strategischer Kontenplanung und Kommunikation auf C-Ebene.
- Vertrautheit mit beratenden Verkaufsansätzen, MEDDICC, Sandler oder ähnlichem ist von Vorteil.
- Motiviert und interessiert an Entwicklungen in der digitalen Industrie.
- Hohe Kundenorientierung und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
- Verantwortung übernehmen: Eigenverantwortung und hohe Standards wahren.
- Authentizität feiern: Seien Sie Sie selbst und fördern Sie ehrliche Beziehungen.
- Gemeinsam stark: Zusammenarbeit und Unterstützung des Teamerfolgs.
- Wert für unsere Kunden schaffen: Einen messbaren Einfluss auf digitale Erlebnisse ausüben.
- Ziele übertreffen: Erwartungen übertreffen und innovativ sein.
- Internationales, leidenschaftliches Team von 90 in Europa und 500 weltweit.
- Wachstumsorientierte, kollaborative Umgebung mit Entwicklungsmöglichkeiten.
- Arbeiten mit führenden Marken und Aufbau eines wertvollen Netzwerks.
- Zugang zu erstklassigen Schulungs- und Entwicklungsprogrammen.
- Flexible Arbeitsoptionen: remote, hybrid oder vor Ort in Berlin.
- Kultur der Transparenz und Teamarbeit.
- Gesundheitsunterstützung durch Wellness-Ressourcen und Fitnessleistungen.
Wir feiern Vielfalt und setzen uns für ein integratives Umfeld ein. Wenn Sie Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte nach der Bewerbung eine Anfrage ein.
Zusätzliche Details:- Senioritätsgrad: Mid-Senior level
- Beschäftigungsart: Vollzeit
- Berufsbereiche: Vertrieb, Geschäftsentwicklung, IT
- Branchen: IT-Dienstleistungen, Softwareentwicklung, Informationsdienste
Senior Enterprise Account Executive (m/f/x) UK & Nordics Arbeitgeber: Applause
Kontaktperson:
Applause HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive (m/f/x) UK & Nordics
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Applause in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Senior Enterprise Account Executive.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen in der digitalen Qualitätssicherung und SaaS-Branche. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Rolle Verhandlungsgeschick erfordert, übe deine Verhandlungstechniken im Vorfeld. Überlege dir Strategien, wie du den Wert von Applause's Lösungen überzeugend präsentieren kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive (m/f/x) UK & Nordics
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Lies die Unternehmenswerte von Applause sorgfältig durch und überlege, wie du diese in deinem Bewerbungsschreiben widerspiegeln kannst. Zeige, dass du Verantwortung übernimmst, Authentizität schätzt und teamorientiert arbeitest.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 3-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im digitalen Sektor oder SaaS. Nenne konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch gefordert sind, achte darauf, dass dein Anschreiben klar und präzise formuliert ist. Verwende eine professionelle Sprache und vermeide umgangssprachliche Ausdrücke.
Individualisiere deine Bewerbung: Vermeide Standardanschreiben. Passe dein Bewerbungsschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an und erläutere, warum du die ideale Wahl für die Position des Senior Enterprise Account Executive bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Applause vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Applause und die digitale Qualitätsprüfung. Verstehe, wie ihre Lösungen den Kunden helfen, und sei bereit, spezifische Beispiele zu nennen, wie du zur Erweiterung des Kundenstamms in der UK und Nordics beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Da die Rolle stark auf B2B-Verkäufe fokussiert ist, solltest du dich auf Fragen zu deiner Verkaufserfahrung, deinen Erfolgen und deiner Strategie zur Lead-Generierung vorbereiten. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Kontakten zeigen.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Achte darauf, dass du während des Interviews aktiv zuhörst und auf die Fragen und Anliegen der Interviewer eingehst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Applause legt Wert auf Zusammenarbeit. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich im Team gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Betone, wie wichtig dir Teamarbeit ist und wie du andere unterstützt hast.
