Senior Pre-Sales Solutions Consultant (m/f/x) - German speaking

Applause ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich digitale Qualitätstests. Seit 2007 ist Applause die treibende Kraft in der Test- und digitalen Qualitätsinnovation. Mit den Fähigkeiten von über 1,5 Millionen Testern in mehr als 200 Ländern und Gebieten hilft Applause den führenden Marken der Welt, qualitativ hochwertige digitale Produkte und Erlebnisse für ihre Kunden global bereitzustellen.

Um unsere Kundenbasis in EMEA zu erweitern und zu unterstützen, suchen wir einen Senior Pre-Sales Solution Consultant (m/w/x). Sie sind die Verbindung zwischen unseren Vertriebs- und Kundenoperationsteams und gestalten sowie modellieren Lösungsvorschläge für unsere Unternehmenskunden. Sie führen unsere internen Teams und die Stakeholder der Kunden durch die Pilotdurchführung bis zur Umwandlung in einen Jahresvertrag.

Sie agieren als Wertberater für unsere Kunden, führen umfassende Entdeckungen durch, um die geschäftlichen Herausforderungen zu identifizieren, erstellen Preismodelle und stellen sicher, dass die Bereitstellung der gewünschten Testlösungen aus einem breiten Lösungsportfolio, das den gesamten SDLC unserer Kunden abdeckt, machbar ist. Sie werden den technischen Gewinn vorantreiben, indem Sie Vertrauen aufbauen und eine starke Pre-Sales-Beziehung zu den Stakeholdern des Kunden schaffen und eng mit dem Account Executive und dem Vertriebsleiter zusammenarbeiten, um den Deal mit wettbewerbsfähigen Preisen zu gewinnen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Bereitstellung von technischem/ funktionalem Pre-Sales-Support für potenzielle Kunden und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit mit minimaler Aufsicht, sowohl durch Online-Vertrieb als auch vor Ort.
• Als digitaler Qualitätsbotschafter agieren und den Verkaufsprozess fördern, indem Sie Kunden helfen, die Qualitätssicherung im Softwareentwicklungszyklus zu optimieren.
• Als Digital Quality Lead fungieren und die Stimme und Botschaft der Interaktionen mit den technischen Teams der Kunden steuern.
• Kreatives Denken zur Lösung von Kundenproblemen beitragen und relevante Funktionen entwickeln.
• Führen von detaillierten Entdeckungs- und Scoping-Gesprächen.
• Eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Anforderungen zu überprüfen und lösungsorientierte Preis- und wertfokussierte Vorschläge zu entwickeln.
• Die Vorteile und den Wert der Integration der professionellen QA-Community von Applause in den SDLC eines Kunden beschreiben.
• Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um Vorschläge und SOWs zu erstellen und einzureichen.
• Mit dem Projektlieferteam effektiv kommunizieren, um verkaufte Lösungen zu vermitteln.
• Interne Account Executives in Bezug auf neue Produkte und Lösungen schulen und coachen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Ein Hochschulabschluss, vorzugsweise in IT, Software Engineering, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle als (Pre) Sales Consultant, Solution Consultant oder in einer ähnlichen Rolle für digitale Produkte.
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen/Dienstleistungen, über die Positionierung standardisierter SaaS-Plattformen hinaus.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der direkten Kommunikation mit Managern, Direktoren, VP und C-Level-Personal.
• Fähigkeit, schnell die Produkte des Kunden zu überprüfen und besondere Bedürfnisse zu erkennen.
• Erfahrung mit Value Selling.
• Selbstmotiviert und anpassungsfähig mit einer präzisen Arbeitsweise.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Europas bis zu 30% der Zeit.

Werte:

• Verantwortung übernehmen: Sie lieben es, Verantwortung zu übernehmen und sich selbst und andere zur Rechenschaft zu ziehen.
• Authentizität feiern: Sie bringen Ihr wahres Ich zur Arbeit und schaffen echte Beziehungen.
• Gemeinsam stark: Sie haben eine teamorientierte Denkweise und lieben die Zusammenarbeit.
• Wert für unsere Kunden schaffen: Sie liefern bedeutende Geschäftsauswirkungen.
• Ihre Ziele erreichen: Sie streben stets nach Exzellenz und suchen ständig nach Verbesserungsmöglichkeiten.

Vorteile:

• Fantastische Menschen, moderne Kultur und Zusammenarbeit mit führenden Marken.
• Internationale Teams voller leidenschaftlicher und talentierter Menschen.
• Gelegenheit, zu wachsen und zum Erfolg eines globalen Unternehmens beizutragen.
• Starkes Netzwerk von Führungskräften und Entscheidungsträgern in führenden Technologieunternehmen.
• Unterstützung durch ein erstklassiges Team von Lösungskonsultanten.
• Zugang zu über 7000 Online-Kursen über Coursera.
• Wählen Sie zwischen Remote-, Hybrid- oder Vor-Ort-Arbeit.
• Kultur der Teamarbeit und Transparenz.
• Wöchentliche Deutschkurse.