Global Account Manager - Automotive in München

Applied Intuition, Inc. ist der Motor der Zukunft der physischen KI. Das 2017 gegründete Unternehmen mit Sitz im Silicon Valley schafft die digitale Infrastruktur, die benötigt wird, um Intelligenz in jede bewegliche Maschine auf dem Planeten zu bringen. Applied Intuition bedient die Automobil-, Verteidigungs-, Lkw-, Bau-, Bergbau- und Agrarindustrie in drei Kernbereichen: Werkzeuge und Infrastruktur, Betriebssysteme und Autonomie. Achtzehn der zwanzig größten Automobilhersteller weltweit sowie das US-Militär und seine Verbündeten vertrauen auf die Lösungen des Unternehmens, um physische Intelligenz bereitzustellen.

Wir sind ein Bürounternehmen, und unsere Erwartung ist, dass Vollzeitmitarbeiter hauptsächlich fünf Tage die Woche von ihrem Applied Intuition-Büro aus arbeiten. Wir erkennen jedoch auch die Bedeutung von Flexibilität an und vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Zeitpläne verantwortungsbewusst zu verwalten. Dies kann gelegentliche Remote-Arbeit, den Beginn des Tages mit morgendlichen Meetings von zu Hause aus, bevor sie ins Büro gehen, oder das frühzeitige Verlassen beinhalten, wenn es nötig ist, um familiären Verpflichtungen nachzukommen. Diese Bürowartepflicht gilt nicht für Vertragspositionen.

Über die Rolle:

• Sie werden ein Portfolio unserer wichtigsten Automobil-OEM- und Zuliefererkonten in EMEA aufbauen und eng mit unseren Business Development-Leitern zusammenarbeiten.
• Unsere Geschäfte sind groß, technisch und mehrjährig. Diese Geschäfte basieren auf einem Verständnis mehrerer technischer und geschäftlicher Stakeholder, von einzelnen Ingenieuren bis hin zur Führungsebene und C-Suite.
• Sie müssen Zeit damit verbringen, zu verstehen, womit ein Ingenieurteam kämpft, was den Programmmanager beunruhigt, wie man Unterstützung und Zustimmung von Beschaffungs- und Einkaufsteams gewinnt und was der CTO auf strategischer Ebene erreichen möchte.
• Sie werden Hand in Hand mit Lösungsteams und Business Development-Teams arbeiten, um Geschäfte zu gestalten, aufzubauen und abzuschließen.
• Intern koordinieren Sie Ingenieurwesen, Produkt, Recht und Finanzen, um das zu liefern, was wir zugesagt haben.

Wir suchen jemanden, der Folgendes hat:

• Ein Bachelor-Abschluss
• 5-10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Automobilsoftware / Plattformen / Halbleitern an Automobil-OEMs
• Erfolgsbilanz bei der Sicherung von großangelegten, mehrjährigen Softwareverträgen
• Starkes Wissen über einen komplexen Softwarevertriebsprozess, einschließlich der Fähigkeit, Stakeholder zu kartieren, wichtige Kontakte zu nutzen und Fortschritte durch rechtliche Schritte zu treiben, während die CRM-Hygiene aufrechterhalten wird

Wünschenswert:

• Technische Sprachgewandtheit in Bezug auf technische Themen zum Software-definierten Fahrzeug, ADAS/AD, ADAS-Validierung, SIL/HIL-Toolchains
• Fähigkeit, ein technisches Gespräch ohne die Anwesenheit eines Lösungstechnikers zu führen
• Starkes Netzwerk innerhalb mindestens eines oder mehrerer großer europäischer Automobil-OEMs
• Master in Informatik, Elektrotechnik oder vergleichbarem Ingenieurfach
• MBA

Die Vergütung bei Applied Intuition für berechtigte Rollen umfasst Grundgehalt, Eigenkapital und Leistungen. Das Grundgehalt ist ein einzelner Bestandteil des gesamten Vergütungspakets, das auch Eigenkapital in Form von Optionen und/oder eingeschränkten Aktieneinheiten, umfassende Gesundheits-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Invaliditätsversicherungsleistungen, 401k-Rentenleistungen mit Arbeitgeberbeitrag, Lern- und Wellnessstipendien sowie bezahlte Freizeit umfassen kann. Beachten Sie, dass die Leistungen Änderungen unterliegen und je nach Beschäftigungsort variieren können.

Applied Intuition ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und ein Bundesauftragnehmer oder Subunternehmer ist.