Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere unser Partnergeschäft im Bereich Enterprise Sales in Deutschland.
- Unternehmen: NETGEAR, ein innovatives Unternehmen für Netzwerktechnologie mit einer leistungsorientierten Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, viel zu reisen.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und die Chance, echte Beziehungen auf C-Level aufzubauen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Konnektivität.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
NETGEAR sucht einen motivierten Vertriebsprofi mit einer Hunter-Mentalität, um unser Enterprise-Channel-Geschäft in Deutschland zu leiten und auszubauen. Dies ist eine feldbasierte Rolle mit hoher Autonomie für jemanden, der es liebt, neue Geschäfte zu gewinnen, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und kontinuierlich die Ziele zu übertreffen.
Dies ist eine Hunter-Rolle mit einigen bestehenden wichtigen Channel-Partnern, die weiterentwickelt werden müssen. Wir benötigen jemanden, der hartnäckig, proaktiv und hungrig ist - jemand, der ein leeres Gebiet als Chance und nicht als Risiko sieht. Sie sollten von Wettbewerb begeistert sein, sich in unklaren Situationen wohlfühlen und durch den Gewinn motiviert sein.
Hauptverantwortlichkeiten
- Proaktive Akquise, Rekrutierung und Einarbeitung neuer Channel-Partner mit Fokus auf persönliche Interaktion und Aufbau eines starken Pipelines von Grund auf.
- Identifizierung und Entwicklung von Spezialpartnern zur Beschleunigung der Einführung von drahtlosen Zugangspunkten, Switches und cloudbasierten Lösungen, einschließlich MSPs.
- Entwicklung bestehender Ziel-Channel-Partner zu relevanten Umsatzbeiträgen in Ihrem Gebiet.
- Umsatzwachstum in allen Produktkategorien - Switching, Wireless und Cloud mit besonderem Fokus auf das Geschäft mit Unternehmensprojekten.
- Verantwortung für jährliche Account-Pläne mit klaren Wachstumszielen, genauer Prognose und Management von kurz-, mittel- und langfristigen Chancen.
- Entwicklung von CEO/CTO-Beziehungen in Partnerorganisationen und Nutzung dieser Beziehungen zum Gewinnen.
- Management von Preisen, Margen und Angeboten; Verhandlung und Abschluss von hochpreisigen Deals.
- Bereitstellung wöchentlicher Prognosen, Wettbewerbsanalysen und Markteinblicke zur Unterstützung der regionalen Strategie.
- Zusammenarbeit mit internen Teams - SE, Marketing, Produkt, Ops und EMEA-Kollegen zur Maximierung der Vertriebsergebnisse.
Erforderliche Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Partner-/Channel-Account-Manager-Rolle bei einem Netzwerk-Anbieter, Verwaltung von Top-Tier-Konten und kontinuierliche Überperformance.
- Nachweisliche Erfolge beim Jagen und Abschließen von hochpreisigen IT-Netzwerk-Deals, nicht nur beim Verwalten bestehender Beziehungen.
- Starkes bestehendes Netzwerk im deutschen IT-Channel - Distributoren, SIs, Reseller und MSPs.
- Tiefes Verständnis der Channel-Dynamik, Partnerökonomie und wie man den Marktanteil in einem wettbewerbsintensiven Umfeld steigert.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Unternehmerisch, selbstmotiviert und komfortabel im autonomen Arbeiten in einem Herausforderermarkenumfeld.
- Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen - wöchentliche Kundenbesuche sind ein zentraler Bestandteil dieser Rolle.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Gewinnen neuer Geschäfte mit cloudbasierten Netzwerk-Lösungen (z.B. NETGEAR Insight oder gleichwertige Plattformen).
- Vertrautheit mit MSP-Geschäftsmodellen und wie man in diesem Segment positioniert und verkauft.
Sie werden den Großteil Ihrer Zeit vor Kunden und Partnern verbringen, diese Rolle erfordert über 50% Reisezeit in ganz Deutschland.
Territory Account Manager, Enterprise Sales - Germany Arbeitgeber: Apply
APPLY ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine moderne und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter geschätzt und gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, großzügigen Schulungsbudgets und flexiblen Arbeitsmodellen ermöglicht APPLY seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und in einer dynamischen Branche wie der Unterhaltung zu wachsen. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während die großzügige Urlaubsregelung und anpassbare Benefits das Wohlbefinden der Mitarbeiter unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Account Manager, Enterprise Sales - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Apply treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Apply empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Apply dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Apply bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Manager, Enterprise Sales - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Apply bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Apply erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Apply vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
