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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und manage Projekte von der Planung bis zur Auslieferung.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines innovativen Unternehmens in der Bauindustrie mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, spannende Reisen und die Möglichkeit, deine Ideen einzubringen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg in einer dynamischen Branche und baue wertvolle Netzwerke auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf, technische Beratung und ein kaufmännischer Hintergrund sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wöchentliche Reisen in der Deutschschweiz und Tessin sind Teil des Jobs.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Unter der Verantwortung des Exportdirektors ist der regionale Verkaufsleiter Deutschschweiz an der Definition der Verkaufsstrategie in seiner Zone beteiligt. Er optimiert das Kundenportfolio und das Vertriebsnetz, steigert die Empfehlung und den Umsatz, um den Umsatz und die Marge des Unternehmens zu entwickeln. Als rechte Hand des Exportdirektors versteht er es, Vertrauen zu gewinnen und Ideen sowie Geschäftsmöglichkeiten zu liefern, um die bestehenden Ergebnisse in der Zone weiter auszubauen.
Hauptzone: Deutschschweiz und Tessin
Ihre Aufgabe:
- Entwicklung der Verkaufsstrategie für die Region, Festlegung der durchzuführenden Maßnahmen und der Zielmärkte in Einklang mit der Verkaufsstrategie des Unternehmens.
- Empfehlung von Lösungen gegenüber Bauherren, öffentlichen Einrichtungen, Ingenieurbüros und Architekten, direkt und/oder gemeinsam mit Partnern.
- Management des Projektes vom Entwurf bis zur Auslieferung, mit direkter Beteiligung an den Prioritätsbaustellen und Koordination der internen Aktivitäten.
- Akquise von Neukunden und Vermarktungsmöglichkeiten.
- Verständnis, Analyse und Antizipation der Kundenbedürfnisse sowie Vorschläge von passenden Lösungen.
- Animation, Unterstützung und Bindung des Vertriebsnetzwerks und der Installateure in der Region.
- Sicherstellung der Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen.
- Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten für die Kunden der Region unter Berücksichtigung der Unternehmensrichtlinien.
- Projektmanagement und Organisation der Aktivitäten über das interne CRM.
- Proaktive Vorschläge für Kommunikations- und Verkaufsaktionen sowie Marketingstrategien.
- Regelmäßiges Reporting der Verkaufsaktivitäten.
- Analyse der finanziellen Ergebnisse und Festlegung der Jahresziele.
- Teilnahme an Fachmessen, Tagen der offenen Tür und Distributor-Events.
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Weitergabe von Informationen aus dem Feld.
- Wöchentliche Reisen (4 Tage unterwegs, 1 Tag im Büro).
Ihr Profil:
- Fähigkeit zur technischen Beratung und zum Verkauf von Lösungen (öffentliche Aufträge und öffentliche Einrichtungen); Erfahrung in der Presales-Beratung und/oder Projektmanagement.
- Kaufmännische Ausbildung mit technischem Interesse.
- Kenntnisse im Bauwesen oder verwandten Bereichen (Sanitär / Heizung / HVAC / Baumaterialien).
- Beherrschung der deutschen und französischen Sprache, idealerweise auch Englisch.
- Erste erfolgreiche Erfahrung von mindestens 5 Jahren im Verkauf bei einem Hersteller, Großhändler oder Ingenieurbüro.
- „Hunter“-Mentalität mit einem Wettbewerbsgedanken, der den Erfolg in Verkaufszahlen umsetzt.
- Fähigkeit zu präsentieren, sich zu präsentieren, zu überzeugen, zu diskutieren und auszutauschen, sowohl intern als auch extern.
- Initiative, Dynamik, Verantwortungsbewusstsein, Teamfähigkeit und Neugier.
- Sicherer Umgang mit allen Bürosoftware-Tools (Office).
- Organisation und Geschäftsverfolgung über ein CRM-System.
- Idealerweise zentral gelegen in Bezug auf das Verkaufsgebiet.
Regionale Verkaufsleiter Deutschschweiz Arbeitgeber: Approach People Recruitment
Kontaktperson:
Approach People Recruitment HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regionale Verkaufsleiter Deutschschweiz
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Bau- und Ingenieurbranche zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen, um direkt mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten.
✨Marktanalyse durchführen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bauwesen, insbesondere in der Deutschschweiz. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und passende Lösungen anbieten kannst.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Übe deine Präsentationstechniken, um deine Ideen überzeugend zu kommunizieren. Eine klare und ansprechende Präsentation kann den Unterschied machen, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen und Projekte zu akquirieren.
✨CRM-Systeme beherrschen
Mach dich mit gängigen CRM-Systemen vertraut, um deine Verkaufsaktivitäten effizient zu organisieren. Zeige in Gesprächen, dass du in der Lage bist, Daten zu analysieren und strategische Entscheidungen zu treffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regionale Verkaufsleiter Deutschschweiz
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des regionalen Verkaufsleiters in der Deutschschweiz erforderlich sind.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die direkt mit den Aufgaben und Anforderungen der Stelle übereinstimmen. Zeige, wie du zur Verkaufsstrategie und zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
Betone relevante Erfahrungen: Füge deinem Lebenslauf relevante Erfahrungen hinzu, insbesondere im Bereich Verkauf, Projektmanagement und technische Beratung. Hebe Erfolge hervor, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast.
Präzise und klar formulieren: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Vermeide Fachjargon, der nicht allgemein verständlich ist, und stelle sicher, dass deine Argumentation schlüssig und überzeugend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Approach People Recruitment vorbereitest
✨Verstehe die Verkaufsstrategie
Informiere dich im Vorfeld über die Verkaufsstrategie des Unternehmens. Überlege dir, wie du zur Optimierung des Kundenportfolios und des Vertriebsnetzes beitragen kannst. Zeige im Interview, dass du die Ziele des Unternehmens verstehst und bereit bist, diese aktiv zu unterstützen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder Projekte gemanagt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich darzustellen und zeigen, dass du die 'Hunter'-Mentalität besitzt.
✨Technisches Wissen demonstrieren
Da technische Beratung ein wichtiger Teil der Rolle ist, solltest du dein Wissen über Bauwesen, Sanitär, Heizung oder HVAC unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und Lösungen zu präsentieren, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
In dieser Position ist es entscheidend, überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du deine Ideen klar und präzise präsentieren kannst. Sei bereit, Fragen zu beantworten und Diskussionen zu führen, um deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern zu demonstrieren.
