Head of Project Sales / Inside Sales (m/f/d)

Unternehmensmission
Jede Person sollte ihr volles Gesundheitspotenzial für ein langes und vitales Leben erreichen.

Kernwerte

• Bedeutsamer Zweck — Arbeit, die die Gesundheit über die Umsatzgenerierung hinaus beeinflusst.
• Leistungskultur — Hervorragende Leistung und Innovation werden belohnt.
• Eigentümergeführtes Unternehmen — Schnelle Entscheidungen ohne externe Investoren.
• Investitionsbereitschaft — Werkzeuge und Ressourcen werden für den Erfolg bereitgestellt.
• Selbstverwirklichung — Flache Hierarchien und Vertrauen in Ihre Arbeit geben Ihnen die Freiheit, Ideen effizient umzusetzen.
• Berufliche Entwicklung — Schulungs- und Wachstumschancen.
• Gesundheitskultur — Engagement für die Gesundheit der Mitarbeiter.

Anforderungen

• Vertriebskompetenz — Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in beratenden oder projektorientierten Organisationen.
• Beratungs-/Projektvertrieb — Erfahrung mit komplexen Entscheidungsprozessen.
• Skalierbare Strukturen — Nachweislicher Erfolg beim Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und KPI-Systeme.
• Teamführung — Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Pragmatische Führung — Fähigkeit, durch Zahlen zu führen, klare Entscheidungen zu treffen und operativ beizutragen, wenn nötig.
• Sprachkenntnisse — Fließend in Deutsch und Englisch.
• Branchenspezifische Expertise — Vorteil: Erfahrung in Nahrungsergänzungsmitteln, Lebensmitteln, Pharma, Auftragsfertigung, HubSpot oder Weiß-/Privatlabel-Geschäft.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Vertriebsorganisation — Aufbau einer skalierbaren Projektvertriebsorganisation mit klaren Prozessen, KPIs und Strukturen.
• Führung — Strategische und operative Leitung des Projektvertriebs, direkte Berichterstattung an das Management.
• Vertriebslandschaft — Entwicklung von Playbooks, Angebotslogik, Schulungen und Meetingstrukturen.
• KPIs & Prognosen — Definition von KPIs, Etablierung zuverlässiger Prognosen und Sicherstellung von Transparenz.
• Strategische Konten — Verwaltung von Schlüsselkundenbeziehungen, komplexen Projekten und Vertragsverhandlungen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit — Koordination mit Produktentwicklung, Produktion, Qualität und Marketing.
• CRM-Optimierung — Nutzung von HubSpot als zentrales Management-Tool, Entwicklung von CRM-Standards und Dashboards.
• Marktanalyse — Überwachung von Markttrends, Identifizierung von Chancen und Vertretung des Unternehmens bei Veranstaltungen.
• Vertriebsentwicklung — Transformation des Projektvertriebs in eine professionelle, skalierbare B2B-Organisation.

Kernvorteile

• Strategische Freiheit — Freiheit, eine skalierbare Projektvertriebsorganisation aufzubauen.
• Direkte Berichterstattung — Direkte Berichterstattung an das Management mit kurzen Entscheidungswegen.
• Schlüsselkontenführung — Verantwortung für strategische Konten und komplexe Projekte.
• Infrastruktur — Solide Infrastruktur mit HubSpot, ERP und bestehenden Einnahmen (~€1M).
• Vergütungspaket — Wettbewerbsfähiges Gehalt, Leistungsbonus, Altersvorsorge und Wachstumsbonus.
• Moderne Arbeit — Hybridmodell mit zwei Homeoffice-Tagen, 31 Urlaubstagen, flexiblen Arbeitszeiten und Gesundheitsleistungen.
• Wachstumsmarkt — Möglichkeit im dynamischen Gesundheits- und Ergänzungsmarkt.

Einstellungsprozess

• Bewerbung über Talent Partner
• Videointerview (ca. 15 Minuten)
• Fallstudieninterview mit dem Management
• Endgültige Entscheidung