Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und erweitere AppZens Präsenz im DACH-Raum.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen für autonome Ausgaben-Software mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen in einem internationalen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Nutze KI, um den Verkaufsprozess zu revolutionieren und echten Einfluss zu nehmen.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 98000 - 120000 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung Home-Office: Home-Office möglich App Zen is the leader in autonomous spend-to-pay software.
Its patented artificial intelligence accurately and efficiently processes information from thousands of data sources so that organizations can better understand enterprise spend at scale to make smarter business decisions.
It seamlessly integrates with existing accounts payable, expense, and card workflows to read, understand, and make real-time decisions based on your unique spend profile, leading to faster processing times and fewer instances of fraud or wasteful spend.
Global enterprises, including one-third of the Fortune 500, use App Zen's invoice, expense, and card transaction solutions to replace manual finance processes and accelerate the speed and agility of their businesses.
At App Zen, we value candidates who are actively using AI tools to enhance productivity, automate repetitive tasks, and solve problems more efficiently.
Across all roles, we are looking for team members who leverage AI in meaningful ways to drive impact in their work.
To learn more, visit us at www. appzen. com.
We are looking for a seasoned Enterprise Account Executive (m/w/d) to drive new business and expand App Zen's presence across large enterprise organizations in Germany and the broader DACH region.
This role focuses on landing new enterprise customers and building long-term strategic relationships with senior finance leaders.
You will navigate complex, multi-stakeholder sales cycles and engage with executives at the highest levels within global organizations.
You will own the full sales cycle from strategic prospecting through contract negotiation and closing, while working closely with finance, procurement, and executive stakeholders.
Responsibilities
- Own and develop a strategic enterprise territory across Germany/DACH
- Drive net-new business and expand App Zen's footprint within large, complex organizations
- Build and execute detailed account plans across multiple business units and buying centers
- Maintain a strong pipeline focused on high-value enterprise opportunities
- Manage long sales cycles (6--12 months) with large deal sizes
- Lead value-based, executive-level conversations with CFOs, Finance Directors, and Procurement leaders
- Navigate complex procurement processes and global buying committees
- Deliver compelling presentations and product demonstrations to senior stakeholders
- Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Product, and Leadership
- Partner with regional system integrators, resellers, and strategic partners
Requirements
- 5 years of enterprise Saa S sales experience, with a focus on new business acquisition
- Proven success selling into large, complex enterprise organizations (e. g., DAX, Fortune 1000 equivalents)
- Track record of consistently exceeding quota and closing multi-stakeholder deals
- Experience engaging with C-level and senior finance stakeholders
- Strong account planning and territory management capabilities
- Excellent communication, negotiation, and consultative selling skills
- Fluent in German and English
- Bachelor's degree or equivalent professional experience
Compensation & Benefits
- Variable (commission): €98,000 -- €120,000
- On-Target Earnings (OTE): €196,000 -- €240,000
- Equity participation (subject to plan terms)
- Flexible remote / hybrid working model
- 28 days paid leave in addition to 8 public holidays
- Pension contributions and statutory benefits in line with German regulations
- Learning and development opportunities in a high-growth, international company
- €98,000 - €120,000 a year The base pay range for this role is posted above.
Actual compensation packages are based on several factors that are unique to each candidate, including but not limited to skill set, depth of experience, certifications, and specific work location.
This may be different in other locations due to differences in the cost of labor.
The total compensation package for this position may also include annual performance bonus, stock, benefits and/or other applicable incentive compensation plans.
Compensation will be determined based on experience, skills, and location, in line with market benchmarks in Germany.
We are an equal opportunity employer and value diversity.
All employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need.
You can find our Privacy Notice linked on the bottom of our appzen. com website.
Enterprise SaaS Account Executive – DACH Arbeitgeber: AppZen
AppZen ist ein attraktiver Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich autonomer Ausgaben-Management-Software anbietet. Das Unternehmen fördert eine Kultur, in der Mitarbeiter aktiv KI-Tools nutzen, um ihre Produktivität zu steigern und repetitive Aufgaben zu automatisieren. Bei AppZen haben die Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Auswirkungen auf die Geschäftsentscheidungen ihrer Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise SaaS Account Executive – DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AppZen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AppZen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AppZen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AppZen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise SaaS Account Executive – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AppZen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AppZen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AppZen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
