Ihr Aufgabenfeld - abwechslungsreich, wirksam und verantwortungsvoll Inside Sales ist bei uns kein „Innendienst“Du bist ein aktiver Vertriebskanal, der Potenziale hebt, Kontakte reaktiviert und Versorgungseintritte beschleunigt – datenbasiert, strukturiert und mit klarer Ergebnisverantwortung.Deine MissionDu baust und betreibst unsere Revenue Activation Engine:Du aktivierst bestehende Zuweiser (Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen), reaktivierst inaktive Quellen und sorgst durch planbare Kontaktstrecken dafür, dass aus Potenzialen wieder Patientenversorgung wird.Aktivierung und Ausbau bestehender QuellenSystematischer Ausbau bestehender Zuweiserbeziehungen (v. a. Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen), Erhöhung „Patient:innen pro Quelle“ (Verdichtung statt nur Neuakquise), Identifikation von Ausbaupotenzialen je Quelle/Segment/Region Reaktivierung inaktiver KontakteQuellen ohne aktuelle Patient:innen/Verordnungen identifizieren, Strukturierte Reaktivierungsstrecken aufsetzen (Kontaktsequenzen, Anlässe, Wiedervorlagen), Rückgewinnung in definierte Pipeline-Stufen überführen Telefonische Marktbearbeitung & KontaktstreckenProaktive telefonische Ansprache mit klarer Zielsetzung (Next Step), Planbare Touchpoints statt einmaliger Kontakte, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation und Verbindlichkeit herstellen Lead-Qualifizierung & Terminvorbereitung für den AußendienstBedarf, Struktur, Entscheider, Volumen und Prozesse der Einrichtung klären, Außendienst-Termine vorqualifizieren (Kontext + Potenzial + Einwände), Saubere CRM-Dokumentation und strukturierte Übergabe Follow-up- & Pipeline-ManagementKonsequentes Nachfassen (z. B. 7–14 Tage Zyklen nach Segment), Pipeline aktiv pflegen, „am Leben halten“, nächste Schritte fixieren, Umsetzung von Standards (Sequenzen, Gesprächsleitfäden, Vorlagen) Steuerung Versorgungseintritt (operativ-kommerziell)Hürden im Versorgungseintritt identifizieren und abbauen (Dokumente, Ansprechpartner, Ablauf), Schnittstelle zwischen Zuweiser – Intake – operativer Versorgung sichern, Beschleunigung: von Kontakt → Versorgungseintritt KPI-Tracking & kontinuierliche VerbesserungSteuerung über Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (Kontakte, Gespräche, Follow-ups, Termine, Conversion), Nutzung von Daten/Reports zur Priorisierung (z. B. CRM/Power BI/Alberta), Mitentwicklung unserer Inside-Sales-Standards und PlaybooksMehr als nur ein Gehalt - gute Arbeit verdient gute Rahmenbedingungen Sicherheit im Job und Balance in Deinem Leben✓ Unbefristetes Arbeitsverhältnis✓ 100 % Remote, Ortsunabhängige Arbeit im Homeoffice ✓ familienfreundliche Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Stunden/Woche)✓ kein Schichtdienst, keine Feiertage und Wochenenden, keine Rufbereitschaft✓ flexible Urlaubsgestaltung bei 31 Tagen Urlaub✓ komplette Hardwareausstattung, mit Handy, Notebook, Monitor, Drucker usw. Wertschätzung, die sich auch finanziell zeigt✓ Transparentes Vergütungsmodell plus steuerfreie Homeoffice-Pauschale✓ steuerfreie monatliche Zuschüsse und weiterer attraktive Zusatzleistungen.✓ Je nach Qualifikation, Erfahrung und individueller Leistung ergibt sich ein attraktives Vergütungspaket zwischen 37.000 € und 43.000 € brutto jährlich für eine Vollzeitstelle. Gesundheit und Vorsorge mit Mehrwert✓ private Krankenzusatzversicherung ohne Gesundheitsprüfung✓ betriebliche Altersvorsorge✓ Gesundheits Card Plus Vorteilswelt Wertschätzung - keine Floskel, sondern im Alltag spürbar✓ Eine Rolle mit echtem Hebel: du baust einen Kernkanal im Vertriebssystem 26/27 mit auf✓ Klare Verantwortungslogik: Inside Sales = Aktivierung & Skalierung, Außendienst = Beziehung & Abschluss✓ Struktur statt Bauchgefühl: Standards, KPIs, saubere Übergaben, messbare Wirkung✓ Entwicklungsperspektive Richtung Senior Inside Sales / Teamlead / Commercial Excellence Was uns wichtig ist - Ihre Erfahrung und PersönlichkeitBerufliche Qualifikation✓ Erfahrung in Inside Sales / Telesales / Presales / Account Development✓ B2B ideal, aber keine Voraussetzung✓ Gesundheitswesen/Homecare von Vorteil, aber kein Muss✓ Freude an proaktiver Telefonie und dem Arbeiten mit Kontaktstrecken✓ Struktur, Disziplin und ein gutes Gefühl für Priorisierung (Pipeline-Logik)✓ Kommunikationsstärke: klar, verbindlich, empathisch – ohne „Callcenter-Ton“✓ Sicher im Umgang mit CRM/Tools (oder sehr lernstark); datenaffin✓ Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift Noch Fragen ? - Ihr direkter Draht zu uns Noch Fragen vorab ?Offene Fragen, erster Austausch oder einfach ein persönliches Kennenlernen vor der Bewerbung – ein Anruf oder eine E-Mail genügt. Gemeinsam lässt sich alles unkompliziert und in Ruhe besprechen.Saskia ThierenbachPersonalrecruiting
Inside Sales Manager (m/w/d) – Revenue Activation (Homecare/Wundversorgung) Arbeitgeber: Apraxon
Die apraxon Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Lead IT-Architekt die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit vollem Gestaltungsspielraum in der IT-Architektur, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung schaffen wir eine wertschätzende Arbeitskultur, die echte Projekte mit Substanz fördert. Zudem profitieren Sie von einem krisensicheren Arbeitsumfeld im Gesundheitswesen und der Flexibilität von bis zu zwei Tagen Homeoffice pro Woche.
