Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstützung des regionalen Verkaufsleiters bei Verkaufsstrategien und Optimierung von Verkaufsoperationen.
- Unternehmen: Apryse ist ein Unternehmen, das sich auf die Unterstützung strategischer Kundenbeziehungen konzentriert.
- Vorteile: Wir bieten ein inklusives Arbeitsumfeld und angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen.
- Weitere Informationen: Erforderliche Fähigkeiten umfassen Salesforce, Advanced Excel und Kenntnisse in Analytics-Tools wie PowerBi.
- Warum dieser Job: Diese Rolle ermöglicht es, Best Practices in Sales Operations und strategischem Account Management einzuführen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Managementrolle im Bereich Sales Operations erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Bericht an den Direktor für globale Vertriebsoperationen, der Sales Operations Manager unterstützt direkt den regionalen Vertriebsleiter und die Vertriebsmanager bei der Verwaltung von Kommunikation, Vertriebsstrategien und Anforderungen an die Vertriebsoperationen. Diese Position wird auch helfen, wichtige Beziehungen zu internen Geschäftspartnern aufrechtzuerhalten und zu fördern, um die Aktivitäten zu optimieren, die den Abschluss strategischer und/oder wesentlicher Kundenverträge unterstützen. Dieser wichtige Managementbeitragende hat die Möglichkeit, Best Practices in den Bereichen Vertriebsoperationen, strategisches Account-Management und KPI/KPP-Messungen einzuführen und zu optimieren.
Verantwortlichkeiten
- Zusammenarbeit mit dem regionalen Vertriebsleiter und den Vertriebsmanagern an den übergreifenden strategischen Verkaufsplänen zur Umsetzung der festgelegten Unternehmensziele.
- Entwicklung und Implementierung von Best Practices zur Verbesserung der Effizienz und Verkaufsdurchführung.
- Unterstützung des Vertriebsteams durch Zusammenarbeit mit Backoffice-Funktionen, um sicherzustellen, dass der Dealfluss zeitnah, effizient und im Einklang mit der Verkaufsbewegung erfolgt.
- Nutzung von Salesforce als einziges System zur Aufzeichnung, um proaktiv hohe Qualitäts-, Genauigkeits- und Prozesskonsistenz in den Prognose- und Planungsbemühungen des Vertriebsteams zu überwachen und aufrechtzuerhalten.
- Verwaltung des Prozesses der vierteljährlichen Geschäftsüberprüfung (QBR) für jedes regionale Team durch funktionsübergreifende Abstimmung.
- Unterstützung des Überprüfungszyklus der Prognosen für jede Region mit dem regionalen Leiter und anderen wichtigen Interessengruppen.
- Identifizierung von Produktivitätstrends in der Vertriebsorganisation und Nutzung von Erkenntnissen aus Berichten über Systeme, um effiziente Prozesse zu schaffen und die Produktivität zu verbessern.
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern und anderen wichtigen Personen innerhalb der Organisation zur Unterstützung von täglichen Abteilungs- und funktionsübergreifenden Initiativen.
- Unterstützung und Bereitstellung von Input in die Entwicklung von Account-Plänen, Gebietsmodellen und Verkaufsquoten für das Unternehmen.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Anforderungen
- Über 5 Jahre Erfahrung in einer Managementrolle im Bereich Vertriebsoperationen.
- Hervorragender Moderator für funktionsübergreifendes Denken zur Definition komplexer Probleme, Generierung von Ideen, Beeinflussung von Denkweisen und Aufbau von Konsens über Entscheidungen.
- Starke analytische und finanzielle Fähigkeiten, verankert durch natürliches, gesundes Denken.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, die durch solide Geschäftlogik und scharfen Urteilsvermögen geprägt sind.
- Starke Erfahrung in der Interaktion mit und Präsentation vor Führungskräften.
- Starke Projektmanagement-, Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
- Selbstmotiviert und in der Lage, komplexe Analysen unabhängig zu strukturieren und zu leiten.
- Fähigkeit, konstruktive Kritik zu geben und zu empfangen, insbesondere wenn Initiativen vom Kurs abkommen, über Budget liegen und/oder hinter dem Zeitplan zurückbleiben.
- Exzellente Beziehungsaufbau- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, ein mehrköpfiges Vertriebsteam effektiv zu informieren, zu motivieren und zu organisieren.
- Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten, während man hochorganisiert und detailorientiert bleibt.
- Hohe Kompetenz in Salesforce, fortgeschrittene Excel-Kenntnisse sowie Erfahrung im Aufbau und in der Nutzung fortgeschrittener Analytik (Xactly, PowerBi usw.).
Chancengleichheit
Wir setzen uns für ein Arbeitsumfeld ein, das für alle inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Es ist unsere Politik, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationale Herkunft, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Veranlagung oder Trägerstatus, Staatsbürgerschaft oder andere gesetzlich verbotene Faktoren. Apryse wird angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen treffen.
Sales Operations Manager Arbeitgeber: Apryse
Apryse bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld in der Verkaufsoperation. Das Unternehmen fördert Vielfalt und Inklusion und bietet angemessene Unterkünfte. Die Zusammenarbeit mit Führungskräften und internen Stakeholdern ist zentral für den Erfolg des Teams.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Operations Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Apryse treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Apryse empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Apryse dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Apryse bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Apryse bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Apryse erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Apryse vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
