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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Als Account Executive identifizierst du Kunden und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen.
- Arbeitgeber: Aptean ist ein führender Anbieter von Unternehmenssoftware für die digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und regelmäßige Weiterbildung.
- Warum dieser Job: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen Team mit globaler Reichweite und innovativen Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Hochschulstudium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik; IT-Affinität und Kommunikationsfähigkeit.
- Andere Informationen: Remote-Position in Deutschland mit der Chance, Teil eines wachsenden Unternehmens zu werden.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Overview
Account Executives (m/w/d)
Standort: Remote in Deutschland
Als IT-Strategiepartner unterstützt Aptean Germany den Mittelstand auf dem Weg zur digitalen Transformation. Als einer der führenden deutschen MES- und ERP-Hersteller beraten und betreuen wir seit über 40 Jahren unsere mittelständischen Kunden in verschiedenen Branchen.
Aktuell suchen wir Account Executives (m/w/d) für unser Sales-Team .
Wir bieten zwei spannende Profile an:
- Account Executive NSS – Fokus auf Neukundenakquise und den Ausbau unserer Marktanteile.
- Account Executive IBS – Betreuung unserer Bestandskunden und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Egal, ob du bereits viel Erfahrung mitbringst oder am Anfang deiner Karriere stehst – diese Rollen bieten dir die Chance, dich weiterzuentwickeln und unser Team zu bereichern!
Deine Aufgaben als Account Executive NSS:
- Recherche und Identifikation potenzieller Kunden.
- Generierung von Leads durch Kaltakquise, Networking und Veranstaltungen.
- Verständnis der Kundenanforderungen und -bedürfnisse, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
- Erstellung von Angeboten und Präsentationen, die spezifisch auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.
- Proaktive Nutzung von Salesforce zur Verwaltung, Organisation und Berichterstattung der eigenen Pipeline.
- Unterstützung bei Messen und Veranstaltungen nach Bedarf.
Deine Aufgaben als Account Executive IBS:
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden.
- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei der Entwicklung der Verkaufsstrategie.
- Verständnis der Kundenanforderungen und -bedürfnisse, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
- Erstellung von Angeboten und Präsentationen, die spezifisch auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.
- Reporting und Analyse von Verkaufszahlen sowie Erkennung von Verbesserungspotenzialen.
- Proaktive Nutzung von Salesforce zur Verwaltung, Organisation und Berichterstattung der eigenen Pipeline.
Das bringst du mit:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung.
- Idealerweise Erfahrung im ERP- und/oder MES-Vertrieb oder in einem Softwareunternehmen.
- Wünschenswert: Industrieerfahrung und Vertriebserfahrung (aber kein Muss).
- Hohe IT-Affinität und ausgeprägte Problemlösungskompetenz.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
- Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie eine lösungsorientierte und strukturierte Arbeitsweise.
Unser Angebot:
- Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit einem ansprechenden Vergütungspaket.
- Regelmäßiges Training und Development, sowohl von Ihrem Team als auch über die Aptean University, sorgen für persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Flexible Arbeitszeiten.
- 30 Tage Urlaub.
- Gemeinsame Firmenevents.
Über Aptean
Aptean ist auf Wachstumskurs. Unsere maßgeschneiderten Unternehmenssoftware-Lösungen sind Teil der digitalen Transformation einer enormen Anzahl von globalen Unternehmen, von der Lebensmittelproduktion bis zur Fertigungsindustrie. Wir bieten individuell zugeschnittene Lösungen, bestehend aus dem richtigen Mix aus Technologien und Plattformen, um langfristig positive Ergebnisse zu erzielen. Mit etwa 4000 Beschäftigten, mehr als 80 verschiedenen Produkten und einer globalen Kundschaft gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um bei Aptean Deinen nächsten Karriereschritt zu machen.
“At Aptean, our global and diverse employee base is our greatest asset. It is through embracing and understanding our differences that we are able to harness our individual power to maximize the success of our customers, our employees and our company.” –TVN Reddy
Wenn du unser Mindset teilst, werde Teil unseres Erfolgs. Bewirb dich noch heute, um mehr über uns herauszufinden. Be ready for what’s next, now.
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Account Executive Arbeitgeber: Aptean
Kontaktperson:
Aptean HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche tätig sind. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen oder erhält wertvolle Einblicke in das Unternehmen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über Aptean und deren Produkte. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst. Dies wird dir helfen, maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren und einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Kaltakquise vor, indem du eine Liste potenzieller Kunden erstellst und deren Bedürfnisse analysierst. Überlege dir, wie du diese Kunden am besten ansprechen kannst, um deine Chancen auf einen erfolgreichen Erstkontakt zu erhöhen.
✨Tip Nummer 4
Nutze Salesforce nicht nur zur Verwaltung deiner Pipeline, sondern auch zur Analyse von Verkaufszahlen. Zeige, dass du proaktiv bist und Verbesserungspotenziale erkennst. Dies wird dir helfen, dich als wertvollen Kandidaten zu positionieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben der Account Executive Positionen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die jeweilige Position (NSS oder IBS) zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die deine Eignung für die Neukundenakquise oder die Betreuung von Bestandskunden unterstreichen.
Betone deine IT-Affinität: Da die Position eine hohe IT-Affinität erfordert, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Beispiele anführen, die deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen im Umgang mit Softwarelösungen zeigen.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: In der Vertriebsrolle sind starke Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen oder Kundeninteraktionen einfügst, um deine Team- und Kommunikationsfähigkeit zu demonstrieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aptean vorbereitest
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu den Bedürfnissen und Anforderungen der potenziellen Kunden zu beantworten. Zeige, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die auf die individuellen Herausforderungen der Kunden eingehen.
✨Nutze Salesforce effektiv
Sei bereit, deine Erfahrungen mit Salesforce zu teilen. Erkläre, wie du das Tool zur Verwaltung deiner Pipeline genutzt hast und welche Strategien du angewendet hast, um Leads zu generieren und Verkaufszahlen zu analysieren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle sowohl Neukundenakquise als auch Bestandskundenpflege umfasst, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Teamfähigkeit zu demonstrieren. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast.
✨Zeige deine IT-Affinität
Da eine hohe IT-Affinität gefordert wird, solltest du deine Kenntnisse im Bereich ERP- und MES-Systeme hervorheben. Bereite dich darauf vor, über aktuelle Trends in der digitalen Transformation zu sprechen und wie diese die Branche beeinflussen.
