Senior Account Executive

Aptean sucht einen herausragenden Senior Account Executive, der in unserem Team für Logistik, Distribution, Dienstleistungsbereitstellung und Heimlieferung arbeitet und unsere marktführenden Lösungen Paragon Route 360 und 3T verkauft. Diese Lösungen ermöglichen es Aptean, der führende Anbieter von Anwendungen in diesem Sektor zu sein.

Der Senior Account Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden durch die Verfolgung neuer Greenfield-Möglichkeiten auf dem Markt und hilft diesen Unternehmen, die Lösungen von Aptean auszuwählen. Diese Person muss an einem umfassenden Verkaufsprozess teilnehmen, der die bereichsübergreifende Zusammenarbeit fördert. Zudem ist sie verantwortlich für die Planung, Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung eines festgelegten Quotas.

Der Senior Account Executive muss ein vollständiges Verständnis der Lösungen von Aptean im Bereich Logistik, Distribution, Dienstleistungsbereitstellung und Heimlieferung entwickeln und die Fähigkeit entwickeln, das einzigartige Wertversprechen der Lösung potenziellen Kunden, Partnern und bestehenden Kunden zu kommunizieren. Diese Person wird einen beratenden Ansatz nutzen, um ein tiefes Verständnis der einzigartigen Geschäftsprobleme, Ziele und Prioritäten unserer Interessenten aufzubauen. Häufige Reisen sind erforderlich.

• Zielkundenakquise und Verkauf von Aptean-Lösungen zur Erreichung des Quotas.
• Verantwortlich für vierteljährliche und jährliche Ziele.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Aufbau von Vertriebspipelines, die 50% zur Erreichung des Quotas beitragen.
• Demonstration eines soliden Ansatzes zur Durchführung des Verkaufsprozesses mit Kreativität und Vision, die konsistente Ergebnisse liefert.
• Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten und dem weiteren Aptean-Team zur Entwicklung kundenspezifischer Wertversprechen und Koordination von Produktdemonstrationen.
• Verwaltung eines Umsatz- und Buchungsquotas und Teilnahme an Prognosereviews.
• Förderung der internen Kommunikation, einschließlich bereichsübergreifender Übergänge, durch Einbindung geeigneter Aptean-Teammitglieder, um den Wert für das Konto zu steigern.
• Teilnahme an Marketingveranstaltungen.
• Aufrechterhaltung eines guten Branchen-, Geschäfts- und Produktwissens, das für die zugewiesenen Konten relevant ist.
• Koordination/Moderation technischer Präsentationen und Teilnahme an Kunden- und Marketingveranstaltungen.
• Nutzung des Wissens über Kundenbedürfnisse und Branchentrends zur Bereitstellung von Input in die Produktstrategie.

• Gründliches Verständnis des Kundenvertriebszyklus.
• Idealerweise haben Sie 4-5 Jahre Erfahrung in einer auf Account Executive / Geschäftsentwicklung fokussierten Rolle, in R&S / Ausführung / ePOD.
• Erfahrung im Verkauf von Software- oder SaaS-Produkten, Dienstleistungen, Kompetenzen, Lösungen und Angeboten.
• Erfahrung im Umgang mit und Verständnis von Verträgen ist von Vorteil.
• Effektive mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Empfehlungen auf höheren Ebenen der Organisation glaubwürdig zu präsentieren.
• Exzellente Verkaufs-, Verhandlungs- und Einwandbehandlungskompetenzen.
• Motiviert, zielorientiert mit nachgewiesener Fähigkeit, mit minimaler Anleitung zu arbeiten und ein hohes Maß an Zusammenarbeit über geografisch verteilte Teams aufrechtzuerhalten.
• Besitzt ein hohes Maß an Ehrlichkeit, Integrität und die Fähigkeit, Vertraulichkeit zu wahren.
• Professionelles Auftreten und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Organisations- und Nachverfolgungsfähigkeiten, Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten.
• Gute Entscheidungsfindungskompetenz und Verhandlungsfähigkeiten.

Wenn Sie leidenschaftlich im Verkauf sind, in einem schnelllebigen Umfeld gedeihen und sich auf die Möglichkeit freuen, Wachstum im SaaS-Softwaresektor voranzutreiben, möchten wir von Ihnen hören! Bewerben Sie sich jetzt, um Teil unseres Teams bei Aptean zu werden.

Aptean setzt sich dafür ein, eine Unternehmenskultur zu fördern, in der Vielfalt, Gleichheit und Inklusion im Mittelpunkt stehen.

„Bei Aptean ist die Vielfalt unserer Mitarbeiter unsere größte Stärke. Indem wir unsere Unterschiede annehmen und verstehen, maximieren wir den Erfolg unserer Kunden, unserer Teams und unseres Unternehmens.“ – TVN Reddy