Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf und die Entwicklung von langfristigen Partnerschaften in Deutschland.
- Unternehmen: Wind River, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Gelegenheit: Das EMEA Strategic Industries Sales Team engagiert sich in kollaborativen und strategischen langfristigen Partnerschaften, die das volle Potenzial der Wind River-Lösungen ausschöpfen und neue Geschäftsmöglichkeiten für die Zukunft schaffen. Die Hauptverantwortlichkeiten des Enterprise Account Managers umfassen die Akquise, Qualifizierung, den Verkauf und den Abschluss neuer Geschäfte in Deutschland, Österreich und anderen zu vereinbarenden Schlüsselmärkten.
Die Rolle bringt eine Perspektive in die Kundeninteraktion ein, nutzt alle Ressourcen zur Lösung von Kundenproblemen mit Wind River-Produkten und -Dienstleistungen und ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes durch Software-Abonnements, Lizenzen, Kundenbindung, professionelle Dienstleistungen und Retentionsaktivitäten wie Beratung, Schulung und Bildungsdienste.
Verantwortlichkeiten:
- Jährlicher Umsatz – Erreichung und Übertreffung der Quoten.
- C-Level-Zugang – Fähigkeit, mit C-Level-Führungskräften und Wind River-Exekutiv-Sponsoren zu interagieren.
- Verkaufsstrategien – Entwicklung effektiver, spezifischer Kontenpläne zur Sicherstellung der Umsatzzielerreichung und nachhaltigen Wachstums sowie Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden.
- Organisatorisches Verständnis – Verständnis der Machtstruktur des Kunden und interner sowie externer Einflussfaktoren.
- Vertrauenswürdiger Berater – Aufbau starker Beziehungen zu Management und C-Level basierend auf Kenntnissen der Kundenanforderungen und Engagement für den Wert.
- Kundenverständnis – Aktives Verständnis des Technologieportfolios jedes Kunden, strategische Wachstumspläne, Technologie-Strategie und Wettbewerbslandschaft.
- Gebiets- und Kontoleitung – Leitung des zugewiesenen Gebiets, einschließlich Konten, Kontobeziehungen, Profilierung von Interessenten und Verkaufszyklen.
- Geschäftsplanung – Entwicklung und Bereitstellung eines umfassenden Geschäftsplans, der die Prioritäten und Schmerzpunkte der Kunden adressiert.
Qualifikationen:
- Die Einstellung ist alles. Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung. Englisch erforderlich. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
- Der ideale Kandidat sollte über mehr als 5 Jahre Erfahrung im quota-tragenden Vertrieb verfügen, idealerweise im Verkauf an Entscheidungsträger in relevanten Branchen der Region.
- Erfahrung mit Linux und Open-Source-Software oder Softwareentwicklung ist von Vorteil.
- Erfahrung mit Cloud-Plattformen wie VMware und Unternehmenssoftware wie Red Hat.
- Erfahrung im Vertrieb von Embedded-Software ist ein Plus.
- Nachweislicher Erfolg mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz und in einem Teamverkaufsumfeld.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Akquise und Prospektion.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten.
- Erfahrung mit Salesforce.com ist von Vorteil.
- Selbstmotivierte Person, die sowohl unabhängig als auch im Team gut arbeiten kann.
- Fähigkeit, das eigene Gebiet zu verwalten und maßgeschneiderte Kundenlösungen einzuführen.
- Fähigkeit, unter Druck mit hervorragender Aufmerksamkeit für Details zu arbeiten.
- Master-Abschluss oder gleichwertig in Betriebswirtschaft oder Informatik.
Engagement für Vielfalt: Wind River verpflichtet sich, seinen Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung und Belästigung zu bieten. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, nationale, soziale oder ethnische Herkunft, Alter, körperliche, geistige oder sensorische Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.
Sicherheitsüberprüfungsanforderungen: Erfolgreiche Kandidaten müssen sich einem Sicherheitsüberprüfungsprozess in Bezug auf ihre Staatsbürgerschaft unterziehen, um grundlegende Aufgaben auszuführen. Der Sicherheitsüberprüfungsprozess kann eine erhebliche Zeit in Anspruch nehmen, und jedes Beschäftigungsangebot hängt von der rechtlichen Fähigkeit des Kandidaten ab, die grundlegenden Aufgaben auszuführen.
Enterprise Account Executive Germany Arbeitgeber: Aptiv plc
Wind River bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Als Teil des EMEA Strategic Industries Sales Teams haben Mitarbeiter die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu C-Level-Entscheidern aufzubauen und ihre Karriere durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten voranzutreiben. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, was zu einem respektvollen und motivierenden Arbeitsklima führt, in dem jeder Einzelne geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aptiv plc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aptiv plc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aptiv plc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aptiv plc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aptiv plc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aptiv plc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aptiv plc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
