Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb und die Kundenbeziehungen in Deutschland und Österreich.
- Unternehmen: Wind River, ein globaler Marktführer in Software für intelligente Systeme.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft intelligenter Maschinen und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Wind River ist ein globaler Marktführer in der Bereitstellung von Software für mission-critical intelligente Systeme. Seit mehr als vier Jahrzehnten ist das Unternehmen Innovator und Pionier und betreibt Milliarden von Systemen, die die höchsten Sicherheits-, Sicherheits- und Zuverlässigkeitsanforderungen erfüllen.
Wind River hilft Kunden in den Bereichen Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Industrie, Medizin und Telekommunikation, komplexe technologische Herausforderungen auf ihrem Weg zur neuen intelligenten Maschinenwirtschaft zu lösen. Die Software des Unternehmens treibt Generation um Generation der sichersten und zuverlässigsten Systeme der Welt an.
Die EMEA Strategic Industries Sales Team ist in beiden kollaborativen und strategischen langfristigen Partnerschaften engagiert, um das volle Potenzial der Wind River-Lösungen freizusetzen und neue Geschäfte für die nahe und ferne Zukunft aufzubauen. Wir streben danach, der führende Anbieter von Produkten und Dienstleistungen für unsere Kunden zu werden, indem wir auf der Ebene des oberen Managements in einer visionären, ergebnisorientierten und wertschöpfenden Kapazität tätig sind.
Die Hauptverantwortlichkeiten des Enterprise Account Managers umfassen:
- Jährlicher Umsatz - Erreichen/Übertreffen der Quoten.
- Zugang zu C-Level - Fähigkeit, C-Level mit Wind River Executive Sponsors zu erreichen.
- Verkaufsstrategien - Entwicklung effektiver und spezifischer Kontenpläne zur Sicherstellung der Umsatzzielerreichung und nachhaltigen Wachstums.
- Organisatorisches Verständnis - Fähigkeit, die Machtkarte des Kunden und interne sowie externe Einflussfaktoren zu verstehen.
- Vertrauenswürdiger Berater - Aufbau starker Beziehungen zu Management und C-Level basierend auf dem Wissen über Kundenanforderungen und Engagement für den Wert.
- Kundenverständnis - Aktives Verständnis des Technologie-Footprints jedes Kunden, strategische Wachstumspläne und Wettbewerbslandschaft.
- Gebiets- und Kontoleitung - Leitung des zugewiesenen Gebiets, einschließlich Konten, Kontobeziehungen, Profilierung von Interessenten und Verkaufszyklen.
- Geschäftsplanung - Entwicklung und Lieferung eines umfassenden Geschäftsplans zur Adressierung der Prioritäten und Schmerzpunkte von Kunden und Interessenten.
Über Sie:
- Die Einstellung ist alles.
- Fließende Deutschkenntnisse sind eine Voraussetzung.
- Englisch erforderlich, zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Der ideale Kandidat sollte über 5 Jahre Erfahrung im vertriebsbezogenen Verkauf verfügen.
- Erfahrung mit Linux und Open-Source-Software oder Softwareentwicklung von Vorteil.
- Erfahrung mit Cloud-Plattformen wie VMware und Unternehmenssoftware wie Redhat.
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von Lösungen an neue und bestehende Kunden.
- Starke Fähigkeiten im Hunting und Prospecting.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Selbstmotivierte Person, die gut alleine oder im Team arbeiten kann.
- Fähigkeit, unter Druck mit hervorragender Detailgenauigkeit zu arbeiten.
Wind River verpflichtet sich, seinen Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung und Belästigung zu bieten. Alle Beschäftigungsentscheidungen basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, nationale, soziale oder ethnische Herkunft, Alter, körperliche, geistige oder sensorische Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.
Enterprise Account Executive Germany Arbeitgeber: Aptiv
Wind River ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Chancengleichheit schätzt, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in der Softwareentwicklung für kritische Systeme zu arbeiten. Zudem profitieren die Angestellten von flexiblen Arbeitsmodellen und einer positiven Work-Life-Balance, was Wind River zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Deutschland macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aptiv treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aptiv empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aptiv dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aptiv bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aptiv bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aptiv erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aptiv vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
