Senior Account Manager M/F/D

Als Senior Account Manager arbeiten Sie an einem etablierten globalen Konto mit Verantwortung für die europäische Plattform, verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte sowie die Pflege bestehender Produktportfolios. Sie tragen zu den kommerziellen Aspekten bei, indem Sie neue Geschäfte identifizieren, Angebote erstellen und gewinnen, während Sie die Größe des Chancenraums mit dem Kundenportfolio erhöhen.

Ihre Rolle

• Kundenstrategie: Verstehen und Beeinflussen der wirtschaftlichen Werte für den Kunden.
• Aptiv-Strategie: Verstehen, was wirtschaftlichen Wert - Rentabilität für Aptiv, Unternehmen und Divisionen - treibt.
• Fähigkeit zur Analyse von Kundenbeziehungen; proaktive Empfehlungen zur Steigerung des Kundenengagements und der Möglichkeiten.
• Verstehen und Qualifizieren unseres Wertvorteils im Vergleich zu unseren Wettbewerbern; die Stärken unserer Angebote/Lösungen verstehen und artikulieren.
• Kundendaten sammeln und intern verbreiten.
• Preismanagement, Rentabilität und Buchung: Verständnis des Preisniveaus für Aptiv-Produkte; Entwicklung und Pflege von Preis- und Kostenmodellen.
• Erreichen von Umsatz und Gewinn gemäß Geschäftsplan und Budget.
• Preisstrategie und Angebotsverhandlungen unterstützen.
• Bereitstellung genauer Volumenprognosen unter Berücksichtigung von Kundendaten und Markt-/Wirtschaftsdaten.
• Fähigkeit, feste Angebotsangebote an Kunden zu führen und Kostenaufstellungen bereitzustellen.
• Gestaltung, Erstellung oder Mitwirkung an der Erstellung und Pflege von klaren Verkaufsunterlagen zur Unterstützung von Aptivs Verkaufsansatz.
• Lieferung des Buchungsplans für Produktlinie und Segment.
• Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung von MCIP und Profit.
• Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern – intern und extern: Umfassendes Wissen und Erfahrung mit Aptivs Produktentwicklungsprozess und Betrieb (EOS) erlangen.
• Effektiver Geschäftspartner innerhalb einer Matrixorganisation; Glaubwürdigkeit und vertrauensvolle Partnerschaft innerhalb der Divisionen und Funktionen aufbauen.
• Interne Kundenpipeline-Überprüfung durchführen – Kundenanfragen mit aktuellen Geschäftszuständen und Investitionsprioritäten in Einklang bringen, um die jährlichen Verkaufspläne zu erfüllen.
• Identifizierung potenzieller/neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich fortgeschrittener Entwicklungsstudien.
• Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen zu Kunden.
• Proaktives Management der Kundeninterfaces sicherstellen, um Aptivs Reaktionsfähigkeit auf Kundenanfragen zu gewährleisten.
• Verkauf-Lebenszyklus: Plan für Kundenverkaufsmeetings entwickeln. Ziele für jede Phase innerhalb des Verkaufszyklus definieren, einschließlich möglicher Zugeständnisse.

Ihr Hintergrund:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb in der Fertigungs- oder Technologiebranche.
• Selbstmotivierte und zuverlässige Person, die weiß, wie man Arbeit priorisiert und qualitativ hochwertige und termingerechte Ergebnisse mit begrenzter Aufsicht liefert.
• Starke PC-Kenntnisse (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Teams).
• Entscheidungsfähigkeit mit gesundem Geschäftssinn und klarem Verständnis des Marktes und der finanziellen Auswirkungen.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) und Fähigkeit, sowohl intern als auch extern zu präsentieren.
• Strukturierter Denker mit der Fähigkeit, Daten zu analysieren und Empfehlungen/Schlussfolgerungen zu ziehen; selbstbewusst in der Präsentation eines Standpunkts sowohl intern als auch extern.
• Fähigkeit, andere ohne direkte Autorität zu beeinflussen.
• Schnelle Reaktion auf Chancen mit einer positiven Einstellung gegenüber der Organisation. Keine Angst, mutige Herausforderungen anzunehmen.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen, Prioritäten zu definieren und auszubalancieren.
• Vertrauen aufbauen und anpassungsfähig an Veränderungen sein.
• Exzellente Englischkenntnisse und sehr gute Deutschkenntnisse (sprechen und schreiben).

Aptiv Vorteile:

• Zusätzlich zu einem attraktiven Vergütungspaket bietet Aptiv 30 Tage Urlaub und Überstundenvergütung.
• Ein sicheres, unbefristetes Arbeitsverhältnis mit der Möglichkeit zur kontinuierlichen internen Entwicklung; auch in einem internationalen Umfeld.
• Zugang zu internen und externen Schulungen, Coaching und Zertifizierungen ermöglicht Ihnen, Ihre Ausbildung fortzusetzen.
• Wir erkennen insbesondere Innovation und Exzellenz an.
• Eine sehr internationale, kollegiale Umgebung und Zusammenarbeit mit technischen Experten auf Augenhöhe erwartet Sie.
• Sie haben die Möglichkeit, sich an CSR-Aktivitäten zu beteiligen.
• Bei Aptiv haben Sie die Möglichkeit, aktiv die Zukunft der Mobilität in Partnerschaft mit fast allen globalen OEMs mit modernster Technologie (z.B. E-Mobilität und autonomes Fahren) zu gestalten.

Warum zu uns kommen?

• Sie können bei Aptiv wachsen. Aptiv bietet ein integratives Arbeitsumfeld, in dem alle Personen wachsen und sich entwickeln können, unabhängig von Geschlecht, Ethnie oder Überzeugungen.
• Sie können einen Einfluss haben. Sicherheit ist ein Kernwert von Aptiv; wir wollen eine sicherere Welt für uns und unsere Kinder, eine mit: Null Todesfällen, Null Verletzungen, Null Unfällen.

Bewerben Sie sich noch heute, und lassen Sie uns gemeinsam morgen verändern!