Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise, Verkauf und Abschluss neuer Geschäfte mit bestehenden und neuen Kunden.
- Unternehmen: Wind River, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Gelegenheit: Der Enterprise Account Manager wird neue Geschäfte bei bestehenden und neuen Kunden in Deutschland, Österreich und anderen wichtigen Märkten akquirieren, qualifizieren, verkaufen und abschließen. Die Rolle bietet einen Standpunkt für die Kundenbindung und ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes durch Wind River-Lösungen über Software-Abonnements, Lizenzen, professionelle Dienstleistungen und Bindungsaktivitäten wie Beratung, Schulung und Bildungsdienste.
Verantwortlichkeiten:
- Akquirieren, qualifizieren, verkaufen und abschließen neuer Geschäfte mit bestehenden und neuen Kunden in Deutschland, Österreich und anderen wichtigen Märkten.
- Entwickeln und Ausführen von Account-Plänen, die die Erreichung von Quoten und nachhaltiges Wachstum gewährleisten.
- Pflegen von C-Level-Zugängen und Einbeziehen des oberen Managements zur Beeinflussung von Entscheidungsprozessen.
- Verstehen von Kunden-Power-Maps, Technologie-Umgebungen und Wettbewerbslandschaften, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
- Aufbauen von vertrauensvollen Beraterbeziehungen und als strategischer Partner agieren.
- Leiten von Aktivitäten im Gebiet und im Account, einschließlich Profiling von Interessenten, Verkaufszyklen und Erneuerungsprozessen.
- Liefern umfassender Geschäftspläne und Verwenden von Benchmarking- und ROI-Daten zur Unterstützung von Kundenentscheidungen.
- Umsatzsteigerung durch Software-Abonnements, Lizenzen, professionelle Dienstleistungen und Ingenieurlösungen.
Qualifikationen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im vertriebsorientierten Verkauf, idealerweise an Entscheidungsträger in relevanten Branchen in der Region.
- Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung; Englisch erforderlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Erfahrung mit Linux/Open-Source-Software oder Softwareentwicklung ist von Vorteil.
- Erfahrung mit Cloud-Plattformen wie VMware und Unternehmenssoftware wie Red Hat.
- Vertrieb von Embedded-Software ist ein Plus.
- Nachgewiesener Erfolg in einem beratenden, lösungs-/wertorientierten Verkaufsansatz und Teamverkaufsumfeld.
- Starke Akquisitions- und Prospecting-Fähigkeiten.
- Ausgezeichnete Zuhör-, Präsentations-, öffentliche Redefähigkeiten und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, das eigene Gebiet unabhängig zu verwalten.
- Erfahrung mit Salesforce.com ist von Vorteil.
- Master-Abschluss oder gleichwertig in Betriebswirtschaft oder Informatik.
Unser Engagement für Vielfalt: Wind River ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld frei von Diskriminierung und Belästigung zu schaffen. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.
Weitere Anforderungen: Erfolgreiche Kandidaten müssen sich einem Sicherheitsüberprüfungsprozess in Bezug auf ihre Staatsbürgerschaft unterziehen, um grundlegende Aufgaben auszuführen, wie es das geltende Recht vorschreibt. Bewerber müssen die Staatsbürgerschaftsanforderungen für die Sicherheitsüberprüfung erfüllen, wobei bestimmte Länder ausgeschlossen sind.
Strategic Account Manager Arbeitgeber: Aptiv
Wind River bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Als Enterprise Account Executive in Deutschland haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu C-Level-Kunden aufzubauen und Ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit und einem integrativen Arbeitsklima ist Wind River der ideale Arbeitgeber für Fachkräfte, die in einem zukunftsorientierten Unternehmen arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aptiv treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aptiv empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aptiv dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aptiv bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aptiv bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aptiv erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aptiv vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
