Industrial Robotics and Defense Sales Representative (f/m/d) in Wuppertal

Das Adjacent Market Vertriebsteam engagiert sich mit Kunden in kollaborativen, strategischen und langfristigen Partnerschaften, die den vollen Wert von Aptivs Technologien in den Bereichen Robotik, Drohnen, Autonomie und intelligente Systeme freisetzen. Wir streben danach, der führende Anbieter integrierter Hardware-, Software- und Dienstleistungslösungen zu sein – in Partnerschaft mit Kunden auf Führungsebene, um Visionen zu gestalten, messbare Ergebnisse zu erzielen und Transformationen in den Bereichen Robotik (AGVs/AMRs) sowie unbemannte Systeme (UAVs) und UGVs voranzutreiben.

Als Vertriebsmitarbeiter für Industrie und Verteidigung sind Sie verantwortlich für die Entwicklung neuer Pipeline, das Eindringen in neue Märkte und das Vorantreiben des Wachstums über ein breites Portfolio. Diese Rolle verkauft an eine vielfältige Kundenbasis, die von großen industriellen und Lager-OEMs bis hin zu Verteidigungsunternehmen und kommerziellen mittelständischen sowie frühphasigen Unternehmen reicht, die schnell wachsen.

Obwohl diese Rolle hauptsächlich auf den Verkauf von Hardwarelösungen ausgerichtet ist, erfordert der Erfolg eine ganzheitliche Denkweise – die Zusammenführung von Hardware, Software und Dienstleistungen zur Lösung komplexer Kundenherausforderungen in etablierten und aufstrebenden Organisationen.

Sie bringen eine starke Sichtweise in Kundenengagements ein, orchestrieren interne und Partnerressourcen und verwalten Chancen über den gesamten Lebenszyklus – von der Pipeline-Erstellung bis zum vorhersehbaren vierteljährlichen Abschluss.

Idealerweise bringen Sie einen starken Hintergrund in Robotik und Verteidigung sowie ein Netzwerk mit, das uns hilft, unsere Wachstumsinitiativen zu erreichen.

Verantwortlichkeiten & Aufgaben

• Account- und Kundenbeziehungsmanagement
• Territorium - Diese Rolle basiert in Wuppertal, jedoch kann internationale Reise erforderlich sein.
• Jährlicher Umsatz: Genaues Forecasting, Management und Übertreffen der Quotenziele bei Robotik- und Drohnenkunden.
• Hunter-Fokus: Aufbau neuer Pipeline in zuvor unerschlossenen oder unterentwickelten Märkten; Identifizierung von Whitespace-Möglichkeiten und Förderung der Neukundengewinnung in den Bereichen industrielle Robotik, Kommerzielle, Verteidigung und aufkommende Technologiesektoren.
• Kundenabdeckung: Verkauf an ein breites Spektrum von Organisationen, einschließlich großer industrieller OEMs, mittelgroßer Technologieunternehmen und frühphasiger sowie wachsender Robotik- und Drohnenunternehmen.
• Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten: Proaktive Aufdeckung von Upsell- und Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten durch Abstimmung mit internen Liefer-, Ingenieur- und Kundenerfolgsteams.
• C-Level-Zugang: Engagement und Einflussnahme auf leitende Führungskräfte, Gründer und technische Leiter, einschließlich Koordination mit internen Executive Sponsors.
• Lösungsverkauf: Führen mit einem ganzheitlichen Ansatz – von Hardware über Software bis hin zu Dienstleistungen – um differenzierte Werte in Anwendungsfällen für Robotik und unbemannte Systeme zu schaffen.
• Strategische Account-Planung: Entwicklung umsetzbarer Territoriums- und Account-Pläne zur Förderung nachhaltigen Wachstums bei neuen und bestehenden Kunden in unterschiedlichen Reifegraden.
• Politisches Gespür: Verständnis der organisatorischen Strukturen, Machtkarten, Budgetverantwortlichen und Schlüsselbeeinflusser in Regierungs-, Unternehmens- und Startup-Umgebungen.
• Nach dem Abschluss: Diese Rolle wird die Kontoinhaberschaft und die Möglichkeiten zur Erneuerung/Expansion aufrechterhalten.
• Berichterstattung: Bereitstellung von Forecasts (wöchentlich), Account-Plänen, Pipeline-Überprüfungen, Chancen-Überprüfungen und Abschlussplänen, einschließlich Risikoanalysen.
• Vertrauenswürdiger Berater: Aufbau starker Beziehungen durch Branchenkenntnis, technisches Verständnis und Ausrichtung auf Geschäftsergebnisse.
• Markteinblicke: Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, aufkommender Märkte und strategischer Partnerschaften in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Regierung und Verteidigung. Analyse öffentlicher Informationen wie Pressemitteilungen, Finanzierungsankündigungen, Gewinnberichte und Branchentrends, um Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken vorherzusehen.
• Führung komplexer Geschäfte: Orchestrierung funktionsübergreifender Teams aus Engineering, Produkt, Dienstleistungen, Recht und Partnern, um sicherzustellen, dass die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit im Verkaufszyklus eingesetzt werden.
• Engagement bei Messen und Veranstaltungen: Vertretung von Aptiv auf wichtigen Robotik-, Drohnen-, Autonomie-, Verteidigungs- und Industriemessen und -konferenzen zur Identifizierung von Interessenten, Generierung neuer Pipeline, Sammlung wettbewerblicher Informationen und Stärkung der Markenpräsenz.

Qualifikationen

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Luft- und Raumfahrt-/Regierungs-/Drohnen- oder Verteidigungstechnologien, einschließlich umfangreicher Erfahrung mit hardwarezentrierten Lösungen und nachgewiesener Kompetenz im Lösungsverkauf über Hardware, Software und Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Produktmanagement-, Ingenieur-, Betriebs- und/oder IT-Organisationen – konsequentes Übertreffen der jährlichen Quoten und Gewinnung großer, komplexer Programme.
• Hunter-DNA: Nachgewiesene Fähigkeit, in neue Märkte einzudringen, Pipeline von Grund auf zu erstellen und netzwerkneue Geschäfte sowohl in etablierten Unternehmen als auch bei frühphasigen Kunden abzuschließen.
• Branchenspezifisches Wissen: Expertise in Robotik, Drohnen, Autonomie oder unbemannten Systemen ist stark bevorzugt. Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Luft- und Raumfahrt- oder Drohnen-OEMs ist ein großer Vorteil.
• Verständnis von Cloud-, Edge-, eingebetteten Systemen, sicherheitskritischen und mission-kritischen Umgebungen.

Kernkompetenzen & Eigenschaften

• Starkes Gefühl für Dringlichkeit und Handlungsdrang.
• Schneller Lerner, der in schnelllebigen technischen Bereichen schnell aufholen kann.
• Pipeline-Disziplin: Komfortabel im Umgang mit beiden Enden der Pipeline – Schaffung von Nachfrage in der frühen Phase und Förderung der Vorhersehbarkeit in der späten Phase.
• Organisatorische Exzellenz: Geschickt in der Deal-Orchestrierung über komplexe Unternehmen sowie schlanke, schnell wachsende Organisationen.
• Führung komplexer Programme: Erfahrung in der Leitung und Durchführung von mehrjährigen strategischen Programmen mit mehreren Stakeholdern.
• Leidenschaft für Marktexpansion: Motiviert durch den Eintritt in neue Märkte, Unterstützung wachsender Kunden und den Aufbau neuer Geschäfte von Grund auf.
• Kommunikation & Einfluss: Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern zu vermitteln, von Gründern bis hin zu leitenden Führungskräften.
• Teamorientiert: Starker Mitarbeiter, der mit internen Stakeholdern zusammenarbeitet, um Chancen zu entdecken und gemeinsam zu gewinnen.

Zusätzliche Anforderungen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich für Kundenbesuche, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Sie müssen rechtlich autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten, ohne dass eine Visumsponsoring erforderlich ist, jetzt oder in Zukunft.

Was wir bieten

• Einfluss: Gestalten Sie die Zukunft der Robotik, Drohnen, industriellen Automatisierung, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und der nächsten Generation autonomer Systeme.
• Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Leistungen: Umfassende Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Rentenleistungen.
• Karrierewachstum: Bedeutende Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb eines führenden Technologieunternehmens.
• Innovationskultur: Arbeiten Sie mit modernster Robotik-, Drohnen- und eingebetteter Technologie zusammen mit einem Team, das sich der Exzellenz und Innovation verschrieben hat.

Warum Sie sich uns anschließen sollten? Sie können bei Aptiv wachsen. Aptiv bietet ein integratives Arbeitsumfeld, in dem alle Personen unabhängig von Geschlecht, Ethnie oder Überzeugungen wachsen und sich entwickeln können. Sie können einen Einfluss haben. Sicherheit ist ein zentraler Wert von Aptiv; wir wollen eine sicherere Welt für uns und unsere Kinder, eine mit: Null Todesfällen, Null Verletzungen, Null Unfällen.

Aptiv Vorteile: Unser Arbeitsstil: flexibles Arbeitsumfeld, Lernen, berufliches Wachstum und Entwicklung in einem international anerkannten Umfeld. Zugang zu internen und externen Schulungen, Coaching und Zertifizierungen. Anerkennung für Innovation und Exzellenz. Möglichkeiten, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben.

Bewerben Sie sich noch heute und lassen Sie uns gemeinsam morgen verändern!