Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenbeziehungen im Bereich Robotik und Verteidigung.
- Unternehmen: Aptiv, ein führendes Technologieunternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsumgebung und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und unbemannten Systeme.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Verteidigungstechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Diese Position bietet großartige Möglichkeiten für das berufliche Wachstum. Das Adjacent Market-Verkaufsteam engagiert sich für die Zusammenarbeit mit Kunden in strategischen und langfristigen Partnerschaften, die den vollen Wert von Aptivs Technologien in den Bereichen Robotik, Drohnen, Autonomie und intelligente Systeme freisetzen. Wir streben danach, der führende Anbieter von integrierten Hardware-, Software- und Dienstleistungslösungen zu sein – in Partnerschaft mit Kunden auf Führungsebene, um Visionen zu gestalten, messbare Ergebnisse zu erzielen und Transformationen in der Robotik (AGVs/AMRs) sowie in den Märkten für unbemannte Systeme (UAVs und UGVs) voranzutreiben.
Als Vertriebsmitarbeiter für Industrie- und Verteidigungslösungen sind Sie verantwortlich für die Entwicklung neuer Pipeline, das Eindringen in neue Märkte und das Vorantreiben des Wachstums über ein breites Portfolio. Diese Rolle verkauft an eine vielfältige Kundenbasis, die von großen industriellen und Lager-OEMs bis hin zu Verteidigungsunternehmen und kommerziellen mittelständischen sowie frühphasigen Unternehmen reicht, die schnell wachsen.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Territorium: Diese Rolle ist in Wuppertal angesiedelt, jedoch kann internationale Reisebereitschaft erforderlich sein.
- Jahresumsatz: Genaues Forecasting, Management und Übertreffen der Quoten für Robotik- und Drohnenkunden.
- Hunter-Fokus: Aufbau neuer Pipeline in zuvor unerschlossenen oder unterentwickelten Märkten; Identifizierung von Chancen und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen industrielle Robotik, Kommerzielle, Verteidigung und aufkommende Technologiesektoren.
- Kundenabdeckung: Verkauf an ein breites Spektrum von Organisationen, einschließlich großer industrieller OEMs, mittelgroßer Technologieunternehmen und frühphasiger Robotik- und Drohnenunternehmen.
- Erkennung von Expansionsmöglichkeiten: Proaktive Aufdeckung von Upsell- und Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- C-Level-Zugang: Engagement und Einflussnahme auf Führungskräfte, Gründer und technische Leiter.
- Lösungsverkauf: Führen mit einem ganzheitlichen Ansatz – von Hardware über Software bis hin zu Dienstleistungen.
- Strategische Kontenplanung: Entwicklung umsetzbarer Territoriums- und Konto-Pläne zur Förderung nachhaltigen Wachstums.
- Politisches Gespür: Verständnis der organisatorischen Strukturen der Kunden.
- Nach dem Abschluss: Diese Rolle wird die Kontoinhaberschaft und Erneuerungs-/Expansionsmöglichkeiten aufrechterhalten.
- Berichterstattung: Bereitstellung von Forecasts, Kontenplänen, Pipeline-Überprüfungen und Risikoanalysen.
- Vertrauenswürdiger Berater: Aufbau starker Beziehungen durch Branchenkenntnis und technisches Verständnis.
- Marktkenntnis: Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Partnerschaften.
- Führung komplexer Geschäfte: Koordination funktionsübergreifender Teams.
- Engagement bei Messen und Veranstaltungen: Vertretung von Aptiv auf wichtigen Messen.
Zusätzliche Anforderungen:
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Luft- und Raumfahrt-/Regierungs-/Drohnen- oder Verteidigungstechnologien.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf an Produktmanagement, Engineering, Betrieb und/oder IT-Organisationen.
- Starkes Gefühl für Dringlichkeit und Handlungsdrang.
- Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern zu vermitteln.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsbasierten Anreizen.
- Umfassende Gesundheits-, Zahn-, Seh- und Rentenleistungen.
- Signifikante Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb eines führenden Technologieunternehmens.
- Arbeiten mit modernsten Technologien in einem Team, das sich der Exzellenz und Innovation verschrieben hat.
Aptiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderungsstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.
Industrial Robotics and Defense Sales Representative (f/m/d) at Aptiv in Wuppertal Arbeitgeber: Aptiv
Wind River ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an bahnbrechenden Technologien zu arbeiten, die in kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt werden. Mit einer Kultur, die auf Wachstum, Kundenorientierung und Vielfalt basiert, fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das durch globale Anerkennung als 'Great Place to Work' unterstrichen wird. Die Position des Principal Field Application Engineer ermöglicht es Ihnen, direkt mit Führungskräften in der EMEA-Region zusammenzuarbeiten und innovative Lösungen zu entwickeln, die den Weg für die Zukunft der Cloud-Infrastruktur ebnen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Werde Teil von Robotik-Communities
Such dir aktive Communities oder Foren im Bereich Robotik, wo Gleichgesinnte und Profis sich austauschen. Hier kannst du nicht nur viel lernen, sondern auch potenzielle Arbeitgeber kennenlernen, die nach Talenten suchen – manchmal ist es wichtiger, die richtigen Leute zu treffen, als nur Bewerbungen zu verschicken!
✨Besuche Robotik-Events und Messen
Schau dir lokale oder internationale Messen und Konferenzen an, die sich mit Robotik beschäftigen. Dort hast du die Möglichkeit, direkt mit Unternehmen wie Aptiv in Kontakt zu treten und dein Interesse an einer Vollzeitstelle als Industrial Robotics and Defense Sales Representative (f/m/d) at Aptiv zu zeigen. Nimm Visitenkarten mit und sei bereit, dich vorzustellen!
✨Engagiere dich in Praktikumsprojekten
Wenn du vor deiner Bewerbung noch etwas direkten Erfahrung sammeln kannst, schaue nach Projekten oder Praktika im Bereich Robotik. Diese Erfahrungen sind nicht nur wertvoll, sondern zeigen auch, dass du wirklich in diesem Bereich Fuß fassen möchtest. Nutze Plattformen für offene Projekte, um erste praktische Erfahrungen zu sammeln.
✨Online-Präsenz aufbauen
Zeige deine Fähigkeiten und Kenntnisse durch ein öffentliches Portfolio oder Blog. Teile deine Projekte, sei es über GitHub oder persönliche Webseiten. Das hilft dir, sichtbar zu werden und zeigt, dass du aktiv in der Robotik arbeitest. Und vergiss nicht, dich auch über unsere Website bei Aptiv zu bewerben, um deine Chancen zu erhöhen, Teil des Teams zu werden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Fokussiere dich auf technische Fähigkeiten:In deiner Bewerbung solltest du unbedingt relevante technische Fähigkeiten hervorheben, die für die Robotik wichtig sind. Das beinhaltet Kenntnisse in Programmiersprachen wie Python oder C++, sowie Erfahrung mit spezifischen Robotik-Plattformen oder -Tools. Zeig uns, dass du mit den neusten Technologien vertraut bist und welche Projekte du bereits umgesetzt hast!
Präsentation deiner Projekte und Erfahrungen:Wenn du bereits an spannenden Robotik-Projekten gearbeitet hast, dann dokumentiere diese ausführlich in deinem Lebenslauf oder in einem Portfolio. Bilder, Videos oder Links zu deinen Arbeiten können hier einen großen Unterschied machen! Zeig uns, was du kannst, und wie du Probleme gelöst hast.
Motivation und Lernbereitschaft im Anschreiben:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, schau, dass du in deinem Anschreiben zeigst, warum du genau bei Aptiv im Bereich Robotik arbeiten möchtest. Erkläre, wie dich unsere Mission anspricht und welche Ideen du einbringen könntest. Deine Begeisterung für das Fach und den Willen, stetig zu lernen, können uns überzeugen!
Überzeuge mit relevanten Zertifikaten:Falls du Zertifikate hast, die deine Qualifikationen untermauern, wie beispielsweise in Robotik oder Automatisierungstechnik, erwähne diese in deinem Lebenslauf. Diese Unterlagen können einen starken Eindruck hinterlassen und uns zeigen, dass du engagiert und spezialisiert bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aptiv vorbereitet
✨Technisches Know-how zeigen
In der Robotik ist es entscheidend, dass wir unsere technischen Fähigkeiten präsentieren. Bereite dich darauf vor, Fachfragen zu Robotiksystemen, Programmiersprachen wie Python oder C++ und spezifischen Tools wie ROS zu beantworten. Vielleicht fragen sie dich auch nach einem Projekt, an dem du gearbeitet hast – hab dein Portfolio bereit!
✨Praktische Anwendungen diskutieren
Sei bereit, über praktische Anwendungen deiner Kenntnisse in der Robotik zu sprechen. Überlege dir vorher einige Beispiele, wo du theoretisches Wissen erfolgreich in die Praxis umgesetzt hast. Dies könnte eine interessante Projektarbeit oder eine Herausforderung, die du überwunden hast, umfassen.
✨Teamgeist demonstrieren
Da die Robotik oft Teamarbeit umfasst, ist es wichtig, deine Zusammenarbeit zu betonen. Während des Gesprächs kannst du Geschichten erzählen, die deine Teamfähigkeit und deine Fähigkeit zur Problemlösung zeigen. Du kannst sogar gemeinsam mit deinen Teamkollegen durchgeführte Simulationen oder Projekte erwähnen.
✨Langfristige Motivation vermitteln
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird das Unternehmen wissen wollen, dass du langfristig in der Robotik bleiben möchtest. Teile deine Zukunftspläne und wie diese zu Aptiv passen – sei es durch den Wunsch, an innovativen Lösungen zu arbeiten oder sich weiterzubilden. Das zeigt, dass du wirklich in die Rolle investieren willst.
