Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Geschäftsprioritäten und Herausforderungen von Kunden in spannenden Märkten.
- Unternehmen: Aptiv, ein innovatives Unternehmen mit einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und Anerkennung für Innovation.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das an der Spitze der Technologie arbeitet und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit zur Kommunikation komplexer technischer Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 41850 - 51150 € pro Jahr.
Vertrag & Standort: Vollzeit. Standort: Wuppertal, NW, DE. Arbeitsanordnung: vor Ort.
Über die Rolle: Das Corporate Sales-Team von Aptiv verkauft an alle Entscheidungsträger innerhalb der potenziellen Kunden von Aptiv, die sich über die Bereiche Robotik, Drohnen, UGVs, Luft- und Raumfahrt sowie Regierungs- und Verteidigungs-OEMs erstrecken. Diese Rolle wird sich auf unsere Strategie für angrenzende Märkte konzentrieren.
Verantwortlichkeiten:
- Identifizieren der geschäftlichen Prioritäten und Herausforderungen von Interessenten innerhalb neuer, hochintensiver Konten, Hindernisse für ihre Ziele aufzudecken und relevante neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
- Forschung zu Schlüsselkunden und Stakeholdern, Nutzung von Vertriebsengagement-Tools für eine zeitnahe Nachverfolgung, um Interesse zu wecken und tiefere Entdeckungsmeetings für das Account-Executive-Team zu arrangieren.
- Erlernen und Aufrechterhalten eines umfassenden Wissens über Aptiv-Lösungen, Anwendungsfälle, Kundenberichte, Branchentrends und Wettbewerber.
- Wissen oder die Fähigkeit, Robotik- und Drohnen-/Verteidigungs-OEMs zu lernen, um Aptiv-Lösungen mit branchenspezifischen Herausforderungen in Einklang zu bringen.
- Konsequent Leistungsziele und Pipeline-Umsätze erreichen oder übertreffen, die zu gewonnenen Gelegenheiten für das AE-Team führen.
Qualifikationen:
- Kaltakquise und Prospektierung: Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger durch Outbound-Anrufe, E-Mails und Eurostaffs zu erreichen, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
- Technische Artikulation: Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu verstehen und zu kommunizieren, wie z.B. Aptivs Cloud-to-Edge-Plattformen, als Wert für technische und nicht-technische Stakeholder (z.B. CTOs, Ingenieure).
- CRM-Kompetenz: Erfahrung mit Vertriebstools wie Salesforce, 6sense, Eurostaffs Sales Navigator und anderen Vertriebsengagement-Tools zur Verwaltung von Pipelines und zur Verfolgung von Interaktionen.
- Forschung und Personalisierung: Geschickt im Recherchieren von Konten und Interessenten (z.B. Robotik – Boston Dynamics, Kuka, Drohnen – Anduril, Helsing usw.), um Outreach anzupassen und spezifische Schmerzpunkte wie Edge-Latenz oder Sicherheit anzusprechen.
- Resilienz und Selbstmotivation: Komfortabel im Umgang mit Ablehnung in einer hochvolumigen Outbound-Rolle, positive Einstellung beibehalten und Ergebnisse unabhängig vorantreiben.
- Zusammenarbeit: Fähigkeit, eng mit Account-Teams und Marketing zusammenzuarbeiten, um gezielte Akquisitionsstrategien umzusetzen und Feedback zur Kampagnenwirksamkeit zu geben.
- Zeitmanagement: Starke organisatorische Fähigkeiten, um hochpotenzielle Leads zu priorisieren und eine robuste Pipeline in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten.
- Kundenorientierung: Geschickt im Aufbau von Beziehungen, Verständnis der Kundenbedürfnisse und Wiedererzählen einer Kundenstory, um Konsens über unseren Wert für den Interessenten zu schaffen (z.B. sichere Edge-to-Cloud-Lösungen, die Flexibilität und betriebliche Effizienz nutzen, um Cloud-Kosten zu minimieren).
Gewünschte Fähigkeiten & Erfahrungen:
- 1-3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung: Nachgewiesener Erfolg in der Lead-Generierung und Qualifizierung von Interessenten in einem professionellen, kennzahlenorientierten Umfeld, idealerweise im Software- oder Technologiesektor.
- Erfahrung in der Hardwarebranche: Vertrautheit mit dem Verkauf von Komponenten, Hardware, Embedded-Systemlösungen, insbesondere an OEM-Kunden in den Bereichen Robotik, Drohnen oder Verteidigungsmärkte.
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
Kernkompetenzen:
- Resilient und hartnäckig: Komfortabel mit Ablehnung in hochvolumiger Kaltakquise, Motivation beibehalten, um Quoten in langen Unternehmensverkaufszyklen zu erreichen/übertreffen.
- Neugierig und schnell lernend: Eifrig, komplexe Lösungen (z.B. Autonomie- und Wahrnehmungssysteme) zu erfassen und in Kundenwert für verschiedene Branchen zu übersetzen.
- Kooperativ: Teamorientiert, bereit, sich mit Marketing, AEs und Produktteams abzustimmen, um Botschaften zu verfeinern und einen reibungslosen Übergang von Leads sicherzustellen.
- Selbstbewusster Kommunikator: Ausdrucksstark und professionell, in der Lage, C-Suite- und technische Käufer mit maßgeschneiderten, lösungsorientierten Pitches zu engagieren, die Sicherheit und Effizienz betonen.
- Anpassungsfähig: Flexibel in der Anpassung von Outreach-Strategien an verschiedene Unternehmensinteressenten (z.B. Produktmanager, R&D-Leiter oder CTO vs. Hardware-Ingenieur), Anpassung der Botschaft an einzigartige Branchenbedürfnisse und Feedback.
- Datengetrieben: Nutzt CRM-Analysen und Absichtssignale, um hochintensive Konten zu priorisieren und Outreach für maximale Meeting-Qualität und Pipeline-Einfluss zu optimieren.
- Empathischer Zuhörer: Hört aktiv auf die Schmerzpunkte der Interessenten während der Entdeckung (z.B. Sicherheitsbedenken, Kostenherausforderungen, geografische Beschaffungsbedürfnisse und technische Fähigkeitslücken), baut Vertrauen auf, um Leads zu qualifizieren und Lösungen mit den Zielen der Kunden in Einklang zu bringen.
- Organisiert und diszipliniert: Verwaltet hochvolumige Outreach (z.B. 50-100 tägliche Multi-Channel-Kontakte), mit starkem Zeitmanagement, um rechtzeitige Nachverfolgungen und genaue CRM-Dokumentation für nahtlose Teamzusammenarbeit sicherzustellen.
- Ergebnisorientiert: Erfüllt oder übertrifft konsequent KPIs (z.B. Aktivitäten, Entdeckungsmeetings, Gelegenheiten), indem Ansätze verfeinert werden, um das Wachstum der Pipeline und die Umsatzresultate voranzutreiben.
Warum uns beitreten?
- Sie können bei Aptiv wachsen. Aptiv bietet ein integratives Arbeitsumfeld, in dem alle Personen wachsen und sich entwickeln können, unabhängig von Geschlecht, Ethnie oder Überzeugungen.
- Sie können einen Einfluss haben. Sicherheit ist ein Kernwert von Aptiv; wir wollen eine sicherere Welt für uns und unsere Kinder, eine mit: Null Todesfällen, Null Verletzungen, Null Unfällen.
Aptiv Vorteile:
- Unser Arbeitsstil: flexibles Arbeitsumfeld.
- Lernen, berufliches Wachstum und Entwicklung in einem international anerkannten Umfeld.
- Zugang zu internen und externen Schulungen, Coaching und Zertifizierungen.
- Anerkennung für Innovation und Exzellenz.
- Möglichkeiten, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben.
Aptiv ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Sales Development Representative (f/m/d) at Aptiv in Wuppertal Arbeitgeber: Aptiv
Wind River ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an bahnbrechenden Technologien zu arbeiten, die in kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt werden. Mit einer Kultur, die auf Wachstum, Kundenorientierung und Vielfalt basiert, fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das durch globale Anerkennung als 'Great Place to Work' unterstrichen wird. Die Position des Principal Field Application Engineer ermöglicht es Ihnen, direkt mit Führungskräften in der EMEA-Region zusammenzuarbeiten und innovative Lösungen zu entwickeln, die den Weg für die Zukunft der Cloud-Infrastruktur ebnen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative (f/m/d) at Aptiv in Wuppertal erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aptiv treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aptiv empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aptiv dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aptiv bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aptiv bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aptiv erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aptiv vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
