Senior Account Executive / Market Lead DACH in Frankfurt am Main

Wer sind wir? Wir sind ein intelligentes Hydrationsunternehmen, das eine Branche neu gestaltet, die immer noch auf Zuckerwasser und Einwegverpackungen basiert. Gefiltertes Wasser, funktionale Aromen, keine Flaschen. Still, sprudelnd, kalt und heiß. Alles aus einem Hahn. Wir schaffen Hydration, nach der die Menschen greifen wollen, beginnend am Arbeitsplatz, wo wir Teams helfen, zu gedeihen.

Als KI-natives Unternehmen bauen wir schnell. Im Jahr 2025 belegte Aquablu den 2. Platz im Deloitte Technology Fast 50 (Niederlande) und den 30. Platz in der Sifted 250 (Europa), beide Rankings der am schnellsten wachsenden Unternehmen nach Umsatzwachstum. Im Jahr 2026 wurden wir als Gewinner der Maya's Culture 100 Europe Awards ausgezeichnet, als einer der besten Arbeitsplätze, um zu gedeihen.

Wachstum und Gedeihen hängen von unseren Mitarbeitern ab. Unser Team ist unser größtes Kapital, auf das wir stolz sind. Wir setzen uns dafür ein, unsere lebendige Kultur beizubehalten, während wir weiter wachsen.

Über die Rolle: Aquablu sucht einen Senior Account Executive / Market Lead, um den deutschen Markt für unseren Direktvertriebskanal zu erschließen. Sie sind der erste Aquablu-Verkäufer vor Ort in Deutschland und besitzen den Markt von Anfang bis Ende: Sie generieren die Pipeline, schließen die Geschäfte, arbeiten direkt mit unseren Facility Management- und Contract Catering-Partnern zusammen und gestalten, wie wir in Deutschland auf den Markt gehen.

Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden mit einem klaren unternehmerischen Mandat: bauen. Es ist für einen Länderaufbauer oder einen ehemaligen Vertriebsleiter gedacht, der wieder in eine Abschlussposition zurückkehren, einen Markt besitzen und in die Leitung des deutschen Teams wachsen möchte, sobald die Zahlen es rechtfertigen.

Sie sind in oder um Frankfurt am Main ansässig.

Was Sie tun werden:

• Deutschland gehört Ihnen zu bauen
• Besitzen Sie das deutsche Direktgebiet und bauen Sie die Pipeline, die das Ziel erreicht.
• Arbeiten Sie an Ihren benannten Konten, führen Sie Ihre eigenen Outbound-Aktivitäten zu Endkunden und der FM/CM-Ebene durch, beantworten Sie eingehende Anfragen innerhalb der SLA und qualifizieren Sie jedes Meeting, das Ihr BDR bucht.
• Führen Sie den gesamten Zyklus mit SPICED. Sie leiten die Entdeckung, präsentieren jedem Stakeholder im Raum, richten Pilotprojekte mit vorher vereinbarten Erfolgskriterien ein und bringen Pay-Per-Drink-Vorschläge durch Verhandlungen zur Unterschrift.
• HubSpot bleibt aktuell, und Ihre monatliche Prognose hält stand, wenn jemand darauf drängt.
• Gestalten Sie den deutschen Go-to-Market-Plan mit Marketing, von Positionierung und ABM bis hin zu Inhalten und Veranstaltungen. Setzen Sie sich jeden Monat zusammen und überprüfen Sie den Funnel.
• Schreiben Sie das deutsche Handbuch und gestalten Sie es so, wie das Team verkauft. Coachen Sie den BDR Deutschland, bauen Sie den Fall für die nächsten deutschen Einstellungen und seien Sie bereit, sie zu leiten, wenn sie ankommen.

Über Sie:

• 6–10 Jahre B2B-Vollzyklusvertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung eines Neugeschäftsziels in einem wiederkehrenden Umsatz- oder hardwaregestützten SaaS-Modell.
• Sie haben zuvor aufgebaut: ein Land, eine Region oder ein Segment eröffnet oder ein Vertriebsteam geleitet und möchten nun als Einzelbeitragender einen Markt besitzen mit dem Ziel, ihn zu leiten.
• Fließendes Deutsch, geschäftsfließendes Englisch: Sie verkaufen und verhandeln auf Deutsch und arbeiten auf Englisch mit dem Team in Amsterdam.
• Kundenorientierter Verkäufer: Sie führen einen strukturierten, SPICED-basierten Prozess von der Entdeckung bis zur Entscheidung — Sie diagnostizieren die Situation und den Einfluss des Kunden, bevor Sie pitchen, und bauen Konsens über ein Kaufkomitee auf, ohne dass ein einzelner Sponsor Ihnen den Deal übergibt.
• Pipeline-Builder: Sie wissen, wie viel Pipeline Ihr Ziel erfordert, und generieren diese durch Ihre eigene Outbound-Aktivität, schnelle Inbound-Konversion, BDR-Meetings als Bonus, nicht als Plan.
• Erfahrung im FM / Contract Catering / Workplace Services: Sie wissen, wie die FM-Ebene, der Standortleiter und der Endkunde Facilities oder Procurement-Leiter interagieren und wer entscheidet.
• Marketing-affin: Sie gestalten, was der deutsche Käufer hören muss, und co-designen Kampagnen und Veranstaltungen für Ihren Markt.
• Resilient, autonom, mobil: Büro und Außendienst, regelmäßige Reisen durch Deutschland, gelegentliche Wochen im Hauptquartier in Amsterdam.

Schön zu haben:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing bei ABM und lokaler Nachfragegenerierung.
• Hintergrund in Nachhaltigkeit, Arbeitsplatzgestaltung oder Lebensmittel- und Getränkeservices.

Warum Aquablu?

• Sie werden Teil eines jungen, lustigen und ehrgeizigen Teams, das darauf abzielt, die Art und Weise zu verändern, wie Menschen Wasser konsumieren!
• Ein Jahresgehalt zwischen 65.000 € – 88.000 € Grundgehalt mit einer 70/30 OTE-Struktur.
• 26 bezahlte Urlaubstage.
• Eigenkapital durch unseren Aquablu for All-Plan — jeder teilt sich in das, was wir aufbauen.
• Gesunde (stark vergünstigte) Mittagessen.
• Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
• Zugang zur Corporate Benefits-Plattform für endlose Einsparungen.
• Reisekostenvergütung >10 km.
• Eine Rentenversicherung von Zwitserleven.
• Unbegrenzte Menge unseres eigenen aromatisierten Wassers!

Schauen Sie sich unser Youtube an, um ein Gefühl für die Kultur bei Aquablu zu bekommen!