Director of Sales (M/W/D)

Mehrjährige solide Berufserfahrung.

Als Director of Sales sind Sie verantwortlich für das strategische und operative Management aller proaktiven Verkaufsaktivitäten des Hotels und führen das Verkaufsteam mit einem klaren Fokus auf Ziele und einer unternehmerischen Denkweise. In enger und strategischer Zusammenarbeit mit dem Director of Marketing und dem Revenue Management Team entwickeln und implementieren Sie eine nachhaltige Verkaufsstrategie im Einklang mit der Marke.

Das Ziel der Rolle ist es, eine starke, differenzierte und kommerziell erfolgreiche Marktpositionierung für das Hotel sicherzustellen, indem Sie die Gesamtverantwortung für die Verkaufsabteilung übernehmen und somit einen wesentlichen Beitrag zur Maximierung des Umsatzes und der Gewinne des Unternehmens leisten – insbesondere im Kontext einer Neueröffnung des Hotels.

Sie entwickeln langfristige Verkaufsstrategien für die Eröffnungsphase und den laufenden Betrieb, setzen klare Prioritäten für Ihr Team und stellen deren konsequente Umsetzung sicher. Sie sind auch verantwortlich für die Einhaltung aller Standards der Arabella Hospitality und der Luxury Collection in Bezug auf Qualität und Prozesse und treiben die kontinuierliche Entwicklung des Produkts, der Marktleistung und der internen Strukturen voran.

• Verantwortung für die Erweiterung bestehender Geschäftsbeziehungen und die Entwicklung neuer nationaler und internationaler Märkte und Segmente.
• Strategischer Fokus auf Luxusreisebüros, Luxusreiseveranstalter, Konsortien sowie Gruppen-, Konferenz- und Incentive-Kunden.
• Gesamtverantwortung für die Steigerung des Umsatzes des Hotels aus Übernachtungen, Veranstaltungen und Catering.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Revenue Management zur Sicherstellung einer nachhaltigen Gewinnmaximierung.
• Persönliches Management internationaler Schlüsselkunden und Vertragsverhandlungen; Pflege von Beziehungen zu wichtigen Hotel- und Destinationspartnern in Locarno und Tessin.
• Management aller proaktiven Verkaufsaktivitäten, einschließlich Messen, Verkaufsreisen, Familiarisierungstouren, Kundenmeetings und Verkaufs- und Marketingkampagnen (einschließlich Marriott/Arabella-Initiativen).
• Verantwortung für den Commercial Action Plan und alle Aktionspläne innerhalb der Verkaufsabteilung.
• Vorbereitung des Geschäftsplans und des Verkaufsbudgets sowie Monatsberichte für den Eigentümer.
• Management, Entwicklung und Motivation des Verkaufsteams, einschließlich Schichtplanung, Bonusberechnung, Schulung, Leistungsbeurteilungen und strukturierter Einarbeitung.
• Sicherstellung der Einhaltung von Marken-, Qualitäts- und Prozessstandards (Marriott International & Arabella Hospitality SE).
• Aktive Entwicklung von Strukturen, Prozessen und Marktleistungen; Durchführung von Projekten im Auftrag des General Managers.
• Teilnahme an relevanten Management-, Strategie- und Abteilungsbesprechungen sowie Manager-on-Duty-Schichten gemäß den Hotelvorschriften.

• Mehrjährige solide Berufserfahrung im Vertrieb innerhalb der Luxus-Hotellerie, mit ausgezeichneten Kontakten in den internationalen Luxusfreizeit-, Konsortien- und High-End-Segmenten sowie nachgewiesene Marktkenntnisse im internationalen Luxusreise-Sektor.
• Starkes Marktbewusstsein und ein robustes persönliches Netzwerk; Sie sind mit Entscheidungsprozessen, Trends und relevanten Schlüsselakteuren vertraut.
• Nachgewiesene Führungsqualitäten mit Verantwortung für ein Verkaufsteam sowie Erfahrung im Aufbau, in der Motivation und in der nachhaltigen Entwicklung von Teams; idealerweise Erfahrung im Kontext von Hotelneueröffnungen oder -umstellungen.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch, Italienisch und Englisch.
• Bereitschaft zu häufigen internationalen Reisen für Verkaufsreisen, Messen und Networking-Events.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Hotelmarken oder -strukturen (z.B. Marriott) wäre von Vorteil.
• Selbstbewusste, engagierte Persönlichkeit mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Strategisches Denken kombiniert mit einem starken Hands-on-Ansatz.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Senior- oder Executive-Ebene.

• Eine spannende Rolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsorientierten Unternehmen mit Tradition und einem einzigartigen Portfolio an Hotels.
• Teilnahme am Arabella Hospitality Sales Bonus Scheme.
• Flache Hierarchien und ein kollegialer Teamgeist.
• Unbefristeter Vertrag.
• Attraktive Vorteile, einschließlich zusätzlicher betrieblicher Krankenversicherung, vergünstigter Hotelraten bei unserem Partner Marriott International und Zuschüsse zu Mitarbeitermahlzeiten.
• Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur, in der wir aktiv die persönliche Entwicklung fördern.