Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Kunden und entwickle Vertriebsstrategien für IT-Dienstleistungen.
- Unternehmen: AraCom IT Services GmbH - innovativ und wachstumsorientiert.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und Workation-Option.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und viel Raum für Kreativität in einem motivierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines dynamischen Unternehmens und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 120000 € pro Jahr.
Gestalte Wachstum. Erschließe neue Märkte. Gewinne Kunden. Du brennst für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen und fühlst dich dort am wohlsten, wo neue Chancen entstehen? Du hast ein Gespür für Kundenbedürfnisse, überzeugst durch Verhandlungsgeschick und baust nachhaltig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen auf? Dann suchen wir genau dich!
Als Senior Business Development Manager / Senior Sales Manager IT (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Kundenportfolios und treibst die strategische Weiterentwicklung unseres Geschäfts aktiv voran. Von Apps bis hin zur Robotersteuerung – wir als AraCom IT Services GmbH konzipieren und realisieren Individualsoftwarelösungen für unsere Kunden und stehen diesen kompetent und zuverlässig bei Softwareprojekten zur Seite.
Deine Aufgaben
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Entscheider- und Managementebene
- Generierung von Projekt-, Staffing- und Beratungsanfragen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
- Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Beratungsgesprächen
- Verhandlung von Rahmen-, Dienstleistungs- und Werkverträgen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Aufbau langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehungen
- Kontinuierliche Marktbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Dein Profil
- Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
- Fundierte Erfahrung im Projekt-, Staffing- und Werkvertragsgeschäft
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie hohe Eigenmotivation
- Stark ausgeprägte Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
- Souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Freude am Netzwerken, am Aufbau neuer Kontakte und an der proaktiven Kaltakquise
Das erwartet dich
- Karriere | Persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung durch Schulungen, internen Wissenstransfer, Karrieremodelle und abwechslungsreiche Projekte.
- Homeoffice | Bis zu 3 Tage Homeoffice in der Woche möglich.
- Urlaub | Wir lieben die Arbeit, aber natürlich auch Urlaubstage - bei uns gibt es 30 Tage Urlaub, 1,5 AraCom Feiertage & Sonderurlaub.
- Workation | Verbinde Arbeit mit Urlaub und arbeite zeitweise aus einem EU-Land deiner Wahl – Workation macht es möglich.
- Flexibilität | Flexible Arbeitszeiten (inkl. bezahlten Überstunden und unbegrenztem Gleitzeitabbau) und Sabbatical-Option.
- Viel Freiraum | Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie viel Platz für Kreativität und den Austausch mit Kolleg:innen.
- Mobilität | Firmenwagen und/oder Jobrad über die Firma? CHECK!
- Events | Regelmäßig Firmenevents für jeden Gusto!
- Corporate Benefits | Nutze exklusive Rabatte und Sonderangebote bei zahlreichen Partnerunternehmen und optimiere dein Gehalt mit unserem Netto-Entgelt-Optimierungsprogramm (NEO).
- Peripheriegerätekatalog | Standard-Maus, Tastatur oder Headset? Nicht bei uns! Wir bieten dir eine Auswahl unterschiedlicher Modelle an.
Gehaltsinformationen: Innerhalb unseres Gehaltsframeworks ordnet sich das Bruttojahresgehalt der Position bei einer Spanne von 60.000 – 120.000 EUR pro Jahr ein und orientiert sich an verschiedenen Faktoren, wie Qualifikation und Erfahrung.
Haben wir dein Interesse geweckt? Deine Bewerbungsunterlagen kannst du uns unkompliziert über unsere Online-Bewerbungsplattform zukommen lassen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Weitere Informationen zu unserem Unternehmen sowie zu unseren Datenschutzbestimmungen, insb. über die Verarbeitung deiner personenbezogenen Daten und deine Rechte, entnehme bitte unserer Webseite unter: https://aracom.de/impressum-datenschutz
Senior Business Development Manager / Senior Sales Manager IT (m/w/d) Arbeitgeber: AraCom IT Services
AraCom IT Services GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, an spannenden Softwareprojekten in einem flexiblen Arbeitsumfeld zu arbeiten. Mit 30 Tagen Urlaub, der Option auf Homeoffice und Workation sowie umfangreichen Weiterbildungsangeboten fördert das Unternehmen nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die flachen Hierarchien und die kreative Arbeitsatmosphäre ermöglichen es dir, aktiv an der Gestaltung innovativer Lösungen mitzuwirken und dich in einem unterstützenden Team weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Manager / Senior Sales Manager IT (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AraCom IT Services treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AraCom IT Services empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AraCom IT Services dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AraCom IT Services bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager / Senior Sales Manager IT (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AraCom IT Services bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AraCom IT Services erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AraCom IT Services vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
