Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Strategien für Partner- und VAR-Programme zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globalen Partnerschaften und einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team aus über 20 Ländern, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens durch strategische Partnerschaften und direkte Umsatzverantwortung.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partner- oder Channel-Management mit nachweisbaren Erfolgen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Wir treten in eine neue Wachstumsphase ein und erweitern die bereits bestehende Partnerbasis. Wir suchen einen Director of Channel & VAR Partnerships, um auf diesem Fundament aufzubauen und unser Partnerprogramm auf die nächste Stufe zu heben. Dies ist eine Frontline-Rolle mit Quotenverantwortung, die sich auf die Rekrutierung, Entwicklung und Aktivierung von Partnern konzentriert, die neue Möglichkeiten identifizieren, aktive Geschäfte beeinflussen und das Wachstum innerhalb unserer Kundenbasis vorantreiben können. Diese Rolle ist nicht passiv – wir suchen einen praktischen Kanalentwickler, der für die Schaffung eines wiederholbaren, skalierbaren Umsatzmotors durch das VAR-Ökosystem verantwortlich ist. Sie werden eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt und RevOps zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Partner zu einem konsistenten und strategischen Treiber für Pipeline und geschlossenen Umsatz werden.
Standort: US (Remote, mit häufigen Reisen – bis zu 50–75%) – bevorzugt Ostküste
Berichtet an: VP of Sales
Vergütung: Basis + Variabel (Quota-Carrying Role)
Hauptverantwortlichkeiten:
- Kanal- & VAR-Strategie: Aufbau und Umsetzung einer Kanalstrategie, die sich auf die Generierung neuer Pipelines und partnerbeeinflussten Umsatz konzentriert. Verantwortung für eine Quote, die direkt an partnerbezogene Buchungen gebunden ist.
- Partnerrekrutierung & Aktivierung: Identifizierung, Rekrutierung, Einarbeitung und Aktivierung von VARs und Vertriebspartnern in Nordamerika und EMEA.
- Field Selling & Co-Sell-Ausführung: Zusammenarbeit mit AEs und SEs bei partnerbezogenen und partnerbeeinflussten Möglichkeiten.
- Ökosystemerweiterung: Ausbau des bestehenden Ökosystems um VARs, OEMs und regionale Integratoren, die den Umsatz in unseren Kernvertikalen beschleunigen.
- Betriebliche Exzellenz: Zusammenarbeit mit RevOps zur Operationalisierung von Partnerprozessen in CRM- und PRM-Systemen.
Was wir suchen:
- 8–12+ Jahre Erfahrung in Kanal-, VAR-, Ökosystem- oder Partnerrollen mit direkter Verantwortung für Pipeline- und Umsatzwachstum.
- Bereitschaft zu reisen (50–75%) für Partnerrekrutierung, Schulung und Feldengagements.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von Kanal- oder VAR-Programmen, die messbaren Umsatz generierten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit ausgeprägten Beziehungsaufbau- und Führungskompetenzen.
Erfolgsmessung: Wir definieren den Erfolg anhand folgender Metriken: Quotenverwirklichung, Pipeline-Wachstum, Partneraktivierung, Ökosystemerweiterung, betriebliche Reife und Feldimpact.
Warum Sie sich uns anschließen sollten: Wenn Sie bereit sind, einen massiven Einfluss auszuüben, kommen Sie und gestalten Sie unsere globale Partnerschafts- und Allianzenfunktion von Grund auf neu!
Director of Channel & VAR Partnerships Arbeitgeber: Arango
Arango ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Karriere durch bedeutende Partnerschaften und innovative Projekte voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit, sowie der Flexibilität, remote zu arbeiten oder in einem unserer Büros zu sein, fördern wir eine Kultur, die Vielfalt schätzt und kreative Lösungen hervorbringt. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer wettbewerbsfähigen Vergütung, umfangreichen Schulungsprogrammen und der Chance, mit führenden Unternehmen wie NVIDIA und AWS zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Channel & VAR Partnerships erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Partnerprogramme erfolgreich aufgebaut hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Jobangebote zu dir kommen – geh aktiv auf die Suche!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für den Job! In Gesprächen solltest du klar machen, warum du für diese Rolle brennst und wie du das Unternehmen unterstützen kannst, seine Ziele zu erreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Channel & VAR Partnerships mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person bist, um unser Channel-Programm auf das nächste Level zu bringen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arango vorbereitet
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Director of Channel & VAR Partnerships vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in diesen Bereichen passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Eignung unter Beweis stellen.
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um dich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern des Unternehmens zu vernetzen. Frage nach ihren Erfahrungen und Tipps für die Interviewvorbereitung. Dies kann dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, eine Verbindung zum Unternehmen herzustellen.
✨Bereite Fragen vor
Stelle sicher, dass du während des Interviews auch Fragen an die Interviewer hast. Frage nach der aktuellen Partnerstrategie, den Herausforderungen im Markt oder wie das Unternehmen den Erfolg von Partnern misst. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Rolle.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine kurze Präsentation oder ein Pitch-Deck vor, das deine Erfolge im Bereich Partnerakquise und -entwicklung zusammenfasst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatzwachstum durch Partnerschaften erzielt hast und welche Strategien du angewendet hast, um dies zu erreichen.
