Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam bei der Analyse und Verwaltung von Verkaufsdaten.
- Unternehmen: XPLM Solution Inc, ein innovatives Unternehmen mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und trage zur globalen Geschäftsentwicklung bei.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertriebsupport und Kenntnisse in Salesforce.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
XPLM Solution Inc, eine Tochtergesellschaft von Aras Corp, ist ein führender Anbieter von Integrationslösungen für Software zur Produktentwicklung. Als innovatives Unternehmen mit internationalem Fokus helfen wir unseren Kunden, Daten und Prozesse über Systemgrenzen hinweg zu verbinden. Wir entwickeln Werkzeuge, um die Software unserer Kunden zu verknüpfen, und suchen die besten Mitarbeiter, um unsere Ideen weiterzuentwickeln.
Rollenübersicht
Diese Rolle dient als zentrale Drehscheibe innerhalb des globalen Vertriebs von XPLM und verbindet die Vertriebsleitung, interne Teams und Partnernetzwerke, damit das Geschäft weltweit effektiv skalieren kann. Sie kombiniert operative und analytische Verantwortlichkeiten über globale Vertriebskanäle – direkt und partnerbasiert – indem sie die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams unterstützt, Partner- und Vertragsprozesse verwaltet, die Pipeline-Sichtbarkeit und Datenqualität sicherstellt, Materialien für die vierteljährliche Geschäftsüberprüfung (QBR) vorbereitet, genaue Berichterstattung liefert und wichtige Kennzahlen wie Prognosen, Erneuerungen und ARR analysiert, um informierte Entscheidungen zu ermöglichen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Erweiterte Unternehmenszusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und anderen Abteilungen wie Direkt- und Kanalvertrieb, Marketing, Produktmanagement, Vertriebsoperationen sowie unserem globalen Partnernetzwerk.
- Vertriebssupport: Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation von Aras/XPLM zur Unterstützung partnerbasierter Möglichkeiten, einschließlich der Vorbereitung von Verkaufsprognosen und Risikoberichten, Vorschlägen, Unterstützung bei der Auftragsverwaltung, Angeboten, Erneuerungen und Präsentationen nach Bedarf.
- Partnerverwaltung: Enge Zusammenarbeit mit dem Global Alliances-Team zur Verwaltung partnerbezogener Prozesse, einschließlich der Vertragsverwaltung (interne Koordination mit der Rechtsabteilung und extern mit Partnern), Unterstützung bei Angeboten, Gebührenverwaltung, Lieferantenfragebögen, Systemzugang und Vertragskündigungen.
- Pipeline-Management-Support: Verbesserung der Pipeline-Sichtbarkeit und Datenqualität durch Sicherstellung einer genauen Lead-Qualifizierung, Pflege sauberer CRM-Daten und Unterstützung der Datenbankintegrität.
- QBR-Support: Unterstützung des Prozesses der vierteljährlichen Geschäftsüberprüfung (QBR) durch Vorbereitung relevanter Daten, Berichte und Präsentationen sowie Unterstützung während jedes Überprüfungszyklus.
- Dokumentation und Berichterstattung: Vorbereitung und Pflege genauer Berichte über Verkaufsfortschritte, Prognosen, Erneuerungen und Risikoanalysen.
- Datenanalyse: Analyse von Verkaufs- und Pipeline-Daten, einschließlich ARR- und Erneuerungstrends, um umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, die strategische Entscheidungen im Global Alliances-Team unterstützen.
- Vertragsmanagement: Bearbeitung von Kunden- und Partnerdokumenten im Verkaufsprozess durch Vorprüfung externer Verträge (hauptsächlich NDAs) und Durchführung erster Kundengespräche.
- Risiko- und Erneuerungskoordination: Sicherstellung von Klarheit und Abstimmung bei erneuerungsbezogenen Themen durch zentrale Koordination zwischen internen Teams, Partnern und Kunden.
- Globales Projektmanagement-Support: Unterstützung globaler, funktionsübergreifender Projekte nach Bedarf, Vertretung der Vertriebsorganisation in Initiativen wie CRM-Verbesserungen, organisatorischen Veränderungen und Umstrukturierungsmaßnahmen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- 3-5+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebsunterstützungsfunktion
- Erfahrung mit Salesforce und technischem Verständnis zur Pflege und Weiterentwicklung unserer SFDC-Instanz
- Nachgewiesene Teamfähigkeit mit positiver Einstellung und der Bereitschaft, alles Notwendige zu tun, um den Erfolg des Teams voranzutreiben
- Starke Fähigkeiten zur Datenabgleichung über Excel, Power BI, SFDC oder ein anderes Tool über verschiedene Systeme hinweg
- Gut organisiert, starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, direkt und indirekt Einfluss zu nehmen, um Wirkung zu erzielen
- Fähigkeit, mit allen Managementebenen und über mehrere funktionale Teams hinweg zu arbeiten, von taktischen Aktivitäten bis hin zu strategischen Diskussionen
- Hochmotiviert, verantwortungsbewusst, selbstständig, organisiert, analytisch, detailorientiert; kennzahlengetrieben
Sales Support Manager (m/f/d) - Germany Arbeitgeber: Aras Corporation
Aras ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie attraktiven Benefits und Wachstumschancen, ist Aras bestrebt, die besten Talente zu gewinnen und zu halten. Die Position des Senior Project Managers in Deutschland ermöglicht es Ihnen, an spannenden Projekten mit führenden Unternehmen der Branche zu arbeiten und dabei einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft des Produktlebenszyklusmanagements zu haben.
