Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und steigere Umsatz durch innovative Transportlösungen.
- Unternehmen: XPO LOGISTICS - ein führendes Unternehmen in der Transport- und Logistikbranche.
- Vorteile: Internationale Arbeitsumgebung, eigenverantwortliche Projekte und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem kreativen und nachhaltigen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Studienabschluss und Erfahrung im Verkauf von Transportlösungen erforderlich.
XPO LOGISTICS bietet innovative Transport- und Logistiklösungen für die anspruchsvollsten Lieferketten der Welt. Bei XPO setzen wir uns dafür ein, integrative Arbeitsplätze zu fördern und die Vielfalt an Talenten und Perspektiven zu unterstützen. Wir sind stolze Unterzeichner der Charta der Vielfalt. Wir ermutigen talentierte Kollegen, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und ihre Stärken zu nutzen. Wir unterstützen die berufliche Entwicklung durch eine Vielzahl von Schulungsprogrammen und Wachstumschancen. Wir kombinieren Kreativität mit operativer Strenge und integrieren Nachhaltigkeit in unser Streben nach operativer Exzellenz. Während wir wachsen, wachsen Sie mit — Ihre eigene Erfolgsgeschichte beginnt hier. Unsere Forwarding (FWD) Geschäftseinheit sucht einen Account Executive, um die Entwicklung unserer Aktivitäten in Deutschland zu beschleunigen.
Aufgaben
Kunden entwickeln und Potenziale ausschöpfen
Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenportfolios aus Industrie und FMCG
Ausbau von Umsatz und Profitabilität durch gezielte Up- und Cross-Selling-Aktivitäten
Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern aus Einkauf und Supply Chain Management
Wachstum durch Neukundengewinnung
Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für den deutschen Markt
Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Industrie, FMCG und Chemie
Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Lead-Generierung über Ausschreibungen und RFQs bis zum Vertragsabschluss
XPO als bevorzugten Transportpartner positionieren
Vermarktung unserer FTL-, Bulk- und Forwarding-Lösungen bei Bestands- und Neukunden
Entwicklung individueller Transport- und Logistikkonzepte entlang der Kundenanforderungen
Repräsentation von XPO auf Entscheider- und Managementebene
Erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäfte sicherstellen
Enge Zusammenarbeit mit Operations, Pricing, Procurement und Engineering zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Lösungen
Begleitung der Implementierung neuer Kundenprojekte und Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings
Unterstützung einer langfristigen und nachhaltigen Kundenentwicklung gemeinsam mit Sales- und Account-Management-Teams
Profil
Studienabschluss mit umfangreicher Erfahrung im Verkauf von Transportlösungen.
Gute Kenntnisse des Transport- und Lieferkettenmarktes.
Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Account Management im Bereich Transport.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Erfahrung im internationalen Transport, Spedition und Maklertätigkeiten.
Gutes Verständnis für europäische Transportlösungen.
Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im Akquirieren von Neukunden.
Fähigkeit, in einer internationalen und Matrixorganisation zu arbeiten.
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Wir bieten
Spannendes internationales Arbeitsumfeld in der Transport- und Logistikbranche
Eigenverantwortliche Steuerung strategischer Beschaffungsprojekte
Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Geschäftspartnern
Möglichkeit, Innovationen voranzutreiben und die Leistung des Transportnetzwerks aktiv mitzugestalten und zu optimieren.
Account Executive Germany Arbeitgeber: Arbeitgeber aus der Region
Autoland bietet Ihnen als Einkäufer im Außendienst (m/w/d) eine herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem der größten herstellerunabhängigen Automobilhandelsunternehmen Deutschlands. Mit flexiblen Einsatzmöglichkeiten, exzellenten Verdienstchancen und einem umfassenden Onboarding-Programm fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung in einem dynamischen Team, das sich durch hohe Kundenorientierung und Qualität auszeichnet.
Kontaktdaten:
Arbeitgeber aus der Region Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arbeitgeber aus der Region treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arbeitgeber aus der Region empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arbeitgeber aus der Region dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arbeitgeber aus der Region bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arbeitgeber aus der Region bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arbeitgeber aus der Region erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arbeitgeber aus der Region vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
