Business Consultant Vertriebssteuerung für Strategische Kundenentwicklung/Gebietsperformance (m/w/d)

Die Adolf Würth GmbH & Co. KG ist führender Hersteller von Befestigungstechnik für die professionelle Anwendung. Das Familienunternehmen ist das größte Einzelunternehmen der weltweit tätigen Würth-Gruppe und beschäftigt in Deutschland über 8.000 Mitarbeitende. Rund 86.000 sind bei der Würth-Gruppe beschäftigt. Hohe Eigenmotivation, große Gestaltungsfreiräume und eine starke Kollegialität zeichnen die Unternehmenskultur aus.

Aufgaben:

• Die Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells hin zur Omnikanalität gehört zu den spannendsten Themen, die wir aktuell gestalten.
• In diesem strategischen Umfeld sorgst du mit einer gezielten Steuerung unserer Vertriebsressourcen, einer konsequenten Ausrichtung auf Kundenpotenziale und einer wirksamen Kundenclusterung dafür, dass wir den Markt noch erfolgreicher bearbeiten.
• Du übernimmst hierbei eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum und sichtbarem Einfluss.
• Mit dem Ziel, Potenziale bestmöglich auszuschöpfen, entwickelst du die strategisch passende Zuordnung unserer Kunden zu den verschiedenen Vertriebsbereichen.
• Du übersetzt fachliche Anforderungen aus Vertrieb und Vertriebsleitung in tragfähige, umsetzbare Konzepte - in enger Zusammenarbeit mit IT, Tool-Entwicklern und AI-Analysten.
• Du verantwortest die Neuausrichtung und Etablierung einer Governance für Kundensegmentierung und Gebietsstrukturen.
• Im Rahmen unserer Sales-Excellence-Strategie etablierst du klare Prozesse und entwickelst bestehende Systeme weiter, zum Beispiel SAP-basierte Tools.
• Gemeinsam mit der Vertriebsleitung übernimmst du Verantwortung für produktivitätsorientierte Verkaufsgebiete und optimierst diese gezielt.
• Du beobachtest die Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells aufmerksam und setzt die richtigen Impulse für eine potenzialorientierte Kundenentwicklung.

Profil:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt strategische Unternehmensentwicklung, Vertriebsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in der strategischen Kundenentwicklung, der Vertriebssteuerung oder dem Vertriebsmanagement bringst du bereits mit.
• Du arbeitest gerne vernetzt, bist begeisterungsfähig und bewegst dich sicher in Projektstrukturen mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Eigenverantwortliches Arbeiten, strategisches Denken und Freude daran, Konzepte weiterzuentwickeln sowie neue Ansätze voranzubringen zeichnen dich aus.
• Du hast ein gutes Verständnis für Vertriebsprozesse, gehst Fragestellungen analytisch an und begeisterst dich für IT-Zusammenhänge und digitale Lösungen.
• Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld mit vielen Schnittstellen wohl, kommunizierst klar und überzeugend und gehst Themen proaktiv an.
• Abgerundet wird dein Profil durch verhandlungssichere Deutsch- und kommunikationssichere Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• Für deinen perfekten Einstieg wirst du strukturiert eingearbeitet.
• Moderne Arbeitsmittel wie ein Laptop, Mobile-Office-Ausstattung und höhenverstellbare Schreibtische unterstützen dich bei deiner täglichen Arbeit.
• Gestaltungsfreiheit: Übernimm eine Schlüsselrolle in einem dynamisch wachsenden Marktplatzumfeld mit viel Raum für Eigeninitiative und Ideen.
• Neben einer attraktiven, leistungsgerechten Vergütung erwarten dich 30 Tage Urlaub, umfangreiche Zusatzleistungen wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld, ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zahlreiche Mitarbeiterrabatte.
• Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen sowie bis zu zwei Mobile-Office-Tagen gelingt dir der Spagat zwischen Berufs- und Privatleben.
• Wir unterstützen dich bei der Verwirklichung deiner beruflichen Ziele und bieten dir regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten durch unsere eigene AKADEMIE WÜRTH.
• Genieße in unserem hervorragenden Betriebsrestaurant täglich frische, regionale Speisen in entspannter Atmosphäre - dabei wird dein Mittagessen zu 50 % vom Arbeitgeber bezuschusst.
• Bleib aktiv und gesund mit zahlreichen Kursen unseres Gesundheitsmanagements, vielen Betriebssportgruppen wie Fußball, Volleyball, Squash, Badminton, E-Sports, E-Bike-Leasing und der Nutzung von über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen mit dem arbeitgebergeförderten EGYM Wellpass.
• Feiere die Gemeinschaft mit deinem Team regelmäßig bei Events wie Abteilungsausflügen, Firmenveranstaltungen sowie Weihnachts- und Jubiläumsfeiern.
• Unsere Kultur ist geprägt von Vertrauen, Respekt, Fairness und Eigenverantwortung.