Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickle Bestandskunden im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: PDV GmbH, ein führender Software-Hersteller in Deutschland mit innovativer Vision.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Firmenwagen, Weiterbildungsmöglichkeiten und tolle Team-Events.
- Weitere Informationen: Moderne Büros, lockere Duz-Kultur und zahlreiche Mitarbeitervorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite an zukunftsweisenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Begeisterung für digitale Lösungen.
Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin und Kiel helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen.
Aufgaben:
- Du gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst Bestandskunden weiter, erschließt Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus.
- Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe frühzeitig, platzierst unsere Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss.
- Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert für deine Kunden.
- Neue Anforderungen sowie Cross- und Upselling-Potenziale erkennst du frühzeitig und entwickelst daraus nachhaltige Vertriebschancen.
- Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
- Zugleich positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden für zukunftsweisende Technologien.
- Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du frühzeitig im Blick.
- Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer frühen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und führst Vertragsverhandlungen souverän zum Erfolg.
- Mit deinem Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte baust du belastbare Netzwerke auf: von Fachbereichen und IT-Verantwortlichen bis hin zur Leitungsebene.
- Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich mithilfe von Microsoft Dynamics 365 (CRM), Forecasts und einem aktiven Pipeline-Management.
Profil:
- Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-Vertrieb prägen deinen Werdegang.
- Idealerweise kennst du die Besonderheiten des öffentlichen Sektors und hast Erfahrungen in Bezug auf Vergabe- und Beschaffungsprozesse.
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld, kannst du vorweisen.
- Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und gehst Chancen entschlossen an.
- Auch deine Hands-On-Mentalität unterstützt dich auf dem Weg zu deinem Erfolg.
- Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation begeistern dich, und du kannst deren Nutzen überzeugend vermitteln.
- Neue Märkte zu erschließen, Türen zu öffnen und Geschäftsmöglichkeiten konsequent bis zum Abschluss zu entwickeln, motiviert dich jeden Tag aufs Neue.
- Beratungskompetenz, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten zeichnen dich aus.
- Microsoft Dynamics, CRM-Systeme, Forecasts und Pipeline-Management kannst du sicher zur Steuerung deines Erfolgs anwenden.
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), Reisebereitschaft und ein gültiger PKW-Führerschein für deinen personenbezogenen Dienstwagen runden dein Profil ab.
Wir bieten:
- Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an.
- Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
- Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
- Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
- Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg.
- Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.
- Wie sieht dein idealer Arbeitsplatz aus? Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen.
- Sicherheit auf höchstem Niveau! Unsere umfassende Unfallversicherung bietet dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat.
- WIR lieben Radfahren. Nutze auch du die Möglichkeit des JobRad-Leasings und steig auf's Fahrrad um!
- Booste deine Zukunft und Gesundheit! Freue dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen.
- Nach welcher Arbeitskultur suchst du? Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien.
- Veränderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen.
- Sichere dir deine Deals! Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits – gönn dir das Beste!
- Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit #WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.
- Du findest den Obstkorb doch i.O.? Frisches Obst, Gemüse sowie kostenlose warme und kalte Getränke stehen für dich bereit.
Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb bei PDV GmbH Arbeitgeber: Arbeitgeber aus der Region
Autoland bietet Ihnen als Einkäufer im Außendienst (m/w/d) eine herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem der größten herstellerunabhängigen Automobilhandelsunternehmen Deutschlands. Mit flexiblen Einsatzmöglichkeiten, exzellenten Verdienstchancen und einem umfassenden Onboarding-Programm fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung in einem dynamischen Team, das sich durch hohe Kundenorientierung und Qualität auszeichnet.
Kontaktdaten:
Arbeitgeber aus der Region Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb bei PDV GmbH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arbeitgeber aus der Region treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arbeitgeber aus der Region empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arbeitgeber aus der Region dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arbeitgeber aus der Region bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb bei PDV GmbH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arbeitgeber aus der Region bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arbeitgeber aus der Region erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arbeitgeber aus der Region vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
