Key Account Manager Onco/Rare (m/w/d)

Esteve ist ein internationales, innovationsgetriebenes, Spezialpharmaunternehmen mit Hauptsitz in Barcelona und pharmazeutischen Tochtergesellschaften in Spanien, Deutschland, Frankreich, Italien, Portugal und dem Vereinigten Königreich sowie hochmodernen Produktionsanlagen in Deutschland, Spanien, Mexiko und China. Seit der Gründung in 1929 hat sich unsere Firma zu einem weltweit führenden Player in der Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von hochqualitativen Arzneimitteln und Gesundheitsprodukten entwickelt. Mit einem unermüdlichen Engagement für Forschung und Entwicklung haben wir bedeutende Fortschritte unter anderem in den Bereichen Schmerztherapie, Zentralnervensystem und Herz-Kreislauf-Erkrankungen erzielt. Unsere Mitarbeiter sind unsere größte Stärke und wir legen großen Wert auf ihre berufliche Entwicklung und ihr Wohlbefinden. Wir sind stolz auf unser vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, das dazu beiträgt, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial ausschöpfen kann.

Wir suchen mit sofortiger Wirkung einen/eine Key Account Manager Onco/Rare (m/w/d) zur Betreuung der Region Süddeutschland – insbesondere in Nürnberg, Augsburg, Ulm, Stuttgart, Heilbronn, Ingolstadt, Tübingen und Erlangen.

Was Sie erwartet:

• Der Key Account Manager ist für die Umsetzung und Realisierung von ESTEVE's Marketing- und Vertriebsstrategien im Bereich Lung Cancer & Rare Oncology zuständig.
• Die Zielgruppe sind onkologisch tätige Ärzte in spezialisierten Praxen, Kliniken und Ambulanzen, mit dem klaren Fokus auf die Therapie von Lungenkrebspatienten.
• Ziele werden jährlich zusammen mit dem Franchise Head Onco/Rare definiert.
• Der Key Account Manager soll ESTEVE auf hohem wissenschaftlichem, kommunikativem und sozialem Niveau vertreten und in den definierten Arbeitsbereichen als Manager seines Gebietes neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen.
• Das Knüpfen und Pflegen von Kontakten spielt eine ebenso wichtige Rolle wie das selbstständige Erkennen von Opportunitäten zur Erreichung der Unternehmensziele.

Aufgaben:

• Beratung und Betreuung von Kunden im Bereich Lung Cancer & Rare Oncology (Klinik und ggf. auch Niederlassung), dabei kreative und proaktive Nutzung klassischer und digitaler Kontaktkanäle (persönlich, f2f, virtuell ...), sowie das Erarbeiten und Ausführen von Aktivitäten in den zugeteilten Behandlungszentren.
• Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu regionalen Meinungsbildnern, Qualitätszirkeln und onkologischen Fachvereinigungen im Bereich Lung Cancer.
• Umsetzung der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen und Erkennen von Opportunitäten zur Erreichung der Umsatzziele.
• Eigenverantwortliche Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse und Erstellung von Account-Plänen.
• Eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von accountspezifischen und regionalen Fortbildungsveranstaltungen.
• Regelmäßiger Erfahrungsaustausch mit den Team-Kollegen aus den Linien Onkologie / Rare Disease.
• Teilnahme an regionalen sowie nationalen Fachkongressen und Veranstaltungen.
• Umfassendes Verständnis der zugeordneten ESTEVE-Produkte, Markt- und Geschäftsstrategie.
• Regelmäßige Termin- und Routen- sowie transparente Aktivitätenplanung.
• Enge Kommunikation mit dem Franchise Head Onco/ Rare.
• Einhaltung der einschlägigen Kodizes (AKG).
• Sofortige Weiterleitung von medizinischen Anfragen, Beschwerden und Verdachtsmeldungen.

Profil:

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches, pharmazeutisches oder medizinisches Studium bzw. Anerkennung nach § 75 AMG.
• Erfahrung im Key Account Management sowie der Betreuung von Netzwerken.
• Professioneller Umgang mit CRM-Systemen und MS-Office.
• Hohe Affinität zu digitalen Medien und Kompetenz im Omnichannel Management als Kernelement einer engmaschigen Kundenbetreuung.
• Pragmatische und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Erfolgs- und lösungsorientiertes Arbeiten.
• Durchsetzungsstärke und Teamorientierung.
• Bereitschaft für lange Fahrten im Gebiet sowie für Reisetätigkeiten mit Übernachtungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist Grundvoraussetzung.
• Einschlägige Vertriebserfahrung im Facharztaußendienst, idealerweise im Bereich Lung Cancer oder Onkologie.

Wir bieten:

• Intensive Betreuung durch eine individuelle Einarbeitung.
• Eine spannende Rolle in einem internationalen Pharmaunternehmen mit starkem Wachstum.
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit flachen Hierarchien.
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung.
• 30 Tage Jahresurlaub (basierend auf einer 5-Tage-Woche).
• Faire Bezahlung (Referenzgehalt für diese Stelle 95.000€ brutto pro Jahr).
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge im Rahmen der Direktversicherung (40%).
• Eine durch den Arbeitgeber vollfinanzierte Unfallversicherung.
• Eine bezuschusste Urban-Sports-Club Mitgliedschaft.
• Corporate Benefits sowie starke Vergünstigungen bei der Skin Care Brand ISDIN.
• Vermögenswirksame Leistungen (40€).
• Ein durch den Arbeitgeber finanziertes EAP (Employment Assistant Programm).
• Langzeitkonto.
• Zuschuss zum Bike Leasing (20€).