WOFÜR WIR SIE SUCHEN
- Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen
- Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)
- Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung
- Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe
- Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget
- Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat"-Reviews, „Blue Team"-Übungen und Strategieworkshops
- Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
- Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritiven Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld
- Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken
- Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
- Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld
- Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
An unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen:
- 35-Stunden-Woche
- Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sonderzahlungen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Sportangebote
- 30 Tage Urlaub
- Willkommensveranstaltung
- Deutschlandticket für 37,75 Euro
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Firmenevents
- Mitarbeiterangebote
- Kostenloses Parken
- Mobiles Arbeiten
- Betriebliche Mitarbeiterberatung
- Jobrad
- Flexible Arbeitsmodelle
#J-18808-Ljbffr
Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d) in Hamburg Arbeitgeber: Arbeitsagentur
Unsere moderne Steuerkanzlei in Merseburg bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen und Talent in einem freundlichen und offenen Team einzubringen. Wir legen großen Wert auf ein angenehmes Betriebsklima, flexible Arbeitszeiten und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre berufliche Entwicklung zu fördern. Bei uns sind Sie nicht nur ein Mitarbeiter, sondern ein geschätztes Mitglied, das aktiv zum Erfolg unserer Kanzlei beiträgt.
