STADA Arzneimittel GmbH
In dieser strategisch wichtigen Rolle übernimmst du eine Schlüsselposition im kommerziellen Bereich von STADA: Du nutzt deine Sales-Excellence-Expertise und analytische Stärke, um die Außendienst-Performance im Pharmaumfeld nachhaltig zu steigern und die Entwicklung aller drei deutschen Geschäftsbereiche - Consumer Health Care (CHC), Specialty und Generika - sichtbar mitzugestalten.
Was Dich erwartet
- Du arbeitest in einer geschäftskritischen Stabsfunktion, berichtest direkt an den Head of Sales Excellence und unterstützt die Wachstumspläne über das gesamte deutsche Portfolio von STADA
- Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Sales-Excellence-Programmen für den Außendienst
- Du gestaltest zentrale Sales-Excellence-Hebel wie Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting sowie Gebietsstrukturen und -zuschnitte (Territory Alignment)
- Du konzipierst Incentive- und Vergütungsmodelle und entwickelst eine KPI-basierte Steuerung und Performance-Management-Logik für den Außendienst
- Du definierst, monitorst und bewertest SFE-Kennzahlen und leitest daraus datenbasierte Handlungsempfehlungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsleistung ab
- Du agierst als strategischer Partner für General Managers, Business Unit Heads und Heads of Sales und arbeitest eng mit Vertriebsorganisationen sowie zentralen Funktionen (z.B. CRM, Market Insights, IT) zusammen
- Du identifizierst Wachstumschancen und Optimierungspotenziale und übernimmst die Leitung bereichsübergreifender Projekte mit Business-Stakeholdern als Sponsoren
Wen wir suchen
- Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang; eine zusätzliche Qualifikation in Sales oder Commercial Excellence ist von Vorteil
- Du verfügst über mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in einer Sales- oder Commercial-Excellence-Funktion in der Pharmaindustrie, idealerweise mit praktischer Expertise in Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting, Territory Alignment, Incentive-/Vergütungsmodellen und KPI-basiertem Performance Management
- Du hast idealerweise Erfahrung in der Konzeption und Einführung von Vertriebsincentive-Systemen über mehrere Geschäftsbereiche oder Vertriebsteams hinweg
- Du bringst ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine stark datengetriebene Denkweise mit und kannst komplexe Daten in klare, kommerziell relevante Handlungsempfehlungen und überzeugende Management-Präsentationen übersetzen
- Du verfügst über fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen, idealerweise Salesforce; Erfahrung mit CRM-basierten Marketing-Automation-Lösungen (z.B. Salesforce Marketing Cloud) ist ein Plus
- Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Influencing-Skills und kannst in einer Matrixorganisation ohne disziplinarische Führungsverantwortung unterschiedliche Stakeholder ausrichten und Ergebnisse vorantreiben
- Du hast ausgeprägte Projektmanagement-Kompetenzen sowie eine pragmatische, hands-on orientierte Arbeitsweise
- Du beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
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Senior Manager Sales Excellence (w/m/d) Arbeitgeber: Arbeitsagentur
Unsere moderne Steuerkanzlei in Merseburg bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen und Talent in einem freundlichen und offenen Team einzubringen. Wir legen großen Wert auf ein angenehmes Betriebsklima, flexible Arbeitszeiten und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre berufliche Entwicklung zu fördern. Bei uns sind Sie nicht nur ein Mitarbeiter, sondern ein geschätztes Mitglied, das aktiv zum Erfolg unserer Kanzlei beiträgt.
