Vollständige Stellenbeschreibung
Deine Aufgaben:
- Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap
- Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität
- Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge
- Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden
- Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele
- Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen
- Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichern
Dein Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie
- Hunter-Mentalität
- Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern
- Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen
- Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements
- Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende Zusammenarbeit
Persönliche Kompetenzen:
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
- Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke
- Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
- Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben
- Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen
- Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden Zusammenarbeit
Was wir Dir bieten
- Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance
- Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness
- JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg
- Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits
- Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-Mentalität
Bei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team.
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Business Development / Key Account Manager/in (m/w/d) in Villingen-Schwenningen Arbeitgeber: Arbeitsagentur
Unsere moderne Steuerkanzlei in Merseburg bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Wissen und Talent in einem freundlichen und offenen Team einzubringen. Wir legen großen Wert auf ein angenehmes Betriebsklima, flexible Arbeitszeiten und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre berufliche Entwicklung zu fördern. Bei uns sind Sie nicht nur ein Mitarbeiter, sondern ein geschätztes Mitglied, das aktiv zum Erfolg unserer Kanzlei beiträgt.
