GTM Associate

ARC Intelligence baut das KI-native Finanzbetriebssystem für moderne mittelständische Unternehmen. Wir helfen Finanzteams, Planung, Prognose, Berichterstattung, Konsolidierung und Leistungsmanagement über komplexe Unternehmensstrukturen hinweg durch eine einzige intelligente Plattform zu verwalten. Durch die Kombination von Finanzdaten, operativen Workflows und KI ermöglichen wir es Organisationen, Prozesse zu automatisieren, Transparenz zu erhöhen und schnellere, bessere Entscheidungen zu treffen. Unsere Vision ist es, ein KI-natives ERP-System für prozessorientierte Unternehmen zu werden. Wir beginnen mit Finanzen und bauen auf eine Zukunft hin, in der KI-gestützte Software Workflows im gesamten Unternehmen verwaltet und automatisiert.

Aufgaben:

• Recherche von Zielkonten und Identifizierung relevanter Entscheidungsträger.
• Kaltakquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen und andere Kanäle.
• Qualifizierung von Leads und Terminvereinbarung mit potenziellen Kunden.
• Pflege von CRM-Daten und Unterstützung des Pipeline-Managements.
• Vorbereitung von Kundengesprächen, Präsentationen und Follow-up-Materialien.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsforschung.
• Unterstützung von Partnerschafts- und Ökosystementwicklungsinitiativen.
• Vertretung von ARC bei Branchenveranstaltungen und Networking-Möglichkeiten.
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern an strategischen GTM-Projekten.

Anforderungen:

• 1-3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb im B2B SaaS, Unternehmenssoftware, KI, Fintech, ERP oder verwandten Technologiesektoren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Hochgradig organisiert und detailorientiert.
• Analytische Denkweise und starke Problemlösungsfähigkeiten.
• Komfortable Interaktion mit leitenden Stakeholdern.
• Unternehmerische Einstellung und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Begeisterung für KI, Finanzen und Startup-Umgebungen.

Vorteile:

• Eine seltene Gelegenheit, einem KI-Startup in der frühen Phase beizutreten und dessen Wachstumsweg zu gestalten.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und erheblicher Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
• Hohe Eigenverantwortung, Autonomie und Entscheidungsbefugnis von Tag eins.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit bedeutendem Aufwärtspotenzial.
• Klare Perspektive, die gesamte GTM-Organisation aufzubauen und zu leiten.
• Die Möglichkeit, die internationale Expansion in Märkte wie das Vereinigte Königreich und die USA voranzutreiben.
• Flexible Arbeitsbedingungen und ein modernes Büro in Berlin.
• Die Chance, eine neue Kategorie in der Unternehmenssoftware zu definieren.

Die meisten Softwarelösungen für den Mittelstand/Unternehmen wurden für eine Welt entwickelt, in der Menschen ihre Zeit damit verbringen, Informationen zwischen Systemen, Tabellenkalkulationen und Workflows zu bewegen. Wir glauben, dass die Zukunft KI-nativen Systemen gehört, die den Geschäftskontext verstehen, die Ausführung automatisieren und kontinuierlich verbessern, wie Organisationen arbeiten. Wenn Sie begeistert sind, ein kategoriedefinierendes Unternehmen zu schaffen, in hochverantwortlichen Umgebungen gedeihen und eine Go-to-Market-Funktion von Grund auf aufbauen möchten, während Sie einem europäischen Technologieunternehmen helfen, in globale Märkte zu expandieren, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.