Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Go-to-Market-Strategie und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Innovatives AI-Startup, das die Zukunft der Unternehmenssoftware gestaltet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hohe Eigenverantwortung und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
- Warum dieser Job: Gestalte die Wachstumsstrategie eines aufstrebenden Unternehmens und erweitere internationale Märkte.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
ARC Intelligence baut das KI-native Finanzbetriebssystem für moderne Unternehmen im mittleren Markt. Wir helfen Finanzteams bei der Verwaltung von Planung, Prognose, Berichterstattung, Konsolidierung und Leistungsmanagement über komplexe Unternehmensstrukturen hinweg durch eine einzige intelligente Plattform. Durch die Kombination von Finanzdaten, operativen Workflows und KI ermöglichen wir es Organisationen, Prozesse zu automatisieren, Transparenz zu erhöhen und schnellere, bessere Entscheidungen zu treffen. Unsere Vision ist es, ein KI-natives ERP-System für prozessorientierte Unternehmen zu werden. Wir beginnen mit Finanzen und bauen auf eine Zukunft hin, in der KI-gestützte Software Workflows im gesamten Unternehmen verwaltet und automatisiert.
Aufgaben:
- Eigentum und Ausführung der Go-to-Market-Strategie von ARC Intelligence.
- Pipeline generieren und verwalten durch Outbound, Inbound, Empfehlungen, Partnerschaften und initiativen der Gründer.
- Beziehungen zu Kunden im mittleren Markt gewinnen und ausbauen.
- Beziehungen zu CFOs, Finanzleitern und Entscheidungsträgern aufbauen.
- Kundeninterviews durchführen und Marktforschung betreiben, um Positionierung und Messaging zu verfeinern.
- Eng mit den Gründern an Preisgestaltung, Verpackung, Marktsegmentierung und internationaler Expansionsstrategie arbeiten.
- Neue Marktchancen identifizieren und validieren, insbesondere im UK und den USA.
- Skalierbare GTM-Prozesse, Handbücher und Leistungskennzahlen entwickeln.
- Eng mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um Kundeninsights in Produktverbesserungen zu übersetzen.
- Die Grundlagen für zukünftige Vertriebs-, Wachstums- und Kundenerfolgsteams schaffen.
- Zukünftige GTM-Einstellungen rekrutieren und leiten, während das Unternehmen wächst.
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS, Unternehmenssoftware, KI, FinTech, ERP oder verwandten Technologiesektoren.
- Nachweisliche Fähigkeit, Pipeline zu generieren und komplexe Geschäfte abzuschließen.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden im mittleren Markt und im Management längerer Verkaufszyklen.
- Starkes Verständnis moderner Go-to-Market-Strategien und Umsatzoperationen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Unternehmerische Denkweise mit dem Wunsch zu bauen, anstatt zu erhalten.
- Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und schnelllebigen Startup-Umgebungen.
- Hoch analytisch, strukturiert und umsetzungsorientiert.
- Begeistert von der Herausforderung, ein europäisches Softwareunternehmen in globale Märkte zu expandieren.
- Leidenschaft für KI, Automatisierung und die Zukunft der Unternehmenssoftware.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Vorteile:
- Eine seltene Gelegenheit, einem KI-Startup in der frühen Phase beizutreten und dessen Wachstumskurs zu gestalten.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und erheblichen Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
- Hohe Eigenverantwortung, Autonomie und Entscheidungsverantwortung von Anfang an.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit bedeutendem Aufwärtspotenzial.
- Klare Perspektive, die gesamte GTM-Organisation aufzubauen und zu leiten.
- Die Möglichkeit, internationale Expansion in Märkte wie das UK und die USA voranzutreiben.
- Flexible Arbeitsbedingungen und ein modernes Büro in Berlin.
- Die Chance, eine neue Kategorie in der Unternehmenssoftware zu definieren.
Die meisten Softwarelösungen für den mittleren Markt/Unternehmen wurden für eine Welt entwickelt, in der Menschen ihre Zeit damit verbringen, Informationen zwischen Systemen, Tabellenkalkulationen und Workflows zu bewegen. Wir glauben, dass die Zukunft KI-nativen Systemen gehört, die den Geschäftskontext verstehen, die Ausführung automatisieren und kontinuierlich verbessern, wie Organisationen arbeiten. Wenn Sie begeistert sind, ein kategoriedefinierendes Unternehmen zu schaffen, in Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung gedeihen und eine Go-to-Market-Funktion von Grund auf aufbauen möchten, während Sie ein europäisches Technologieunternehmen in globale Märkte erweitern, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Head of GTM Arbeitgeber: ARC Intelligence
ARC Intelligence bietet eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines aufstrebenden AI-Startups zu werden, das die Zukunft der Unternehmenssoftware gestaltet. Mit einem modernen Büro in Berlin fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und Eigenverantwortung, in der Mitarbeiter von Anfang an Einfluss auf die Unternehmensstrategie haben. Wir bieten nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, sondern auch klare Entwicklungsmöglichkeiten, um die gesamte GTM-Organisation aufzubauen und internationale Märkte zu erschließen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of GTM erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie ARC Intelligence sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei ARC Intelligence bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of GTM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei ARC Intelligence im Bereich Head of GTM arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für ARC Intelligence zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ARC Intelligence vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der ARC Intelligence tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
