Pursuit Leader Transportation (w/m/d)

Standorte: Deutschlandweit an unseren Standorten

Arcadis ist das führende globale Planungs- und Beratungsunternehmen für die natürliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 34.000 Menschen in über 30 Ländern, die sich für die Verbesserung der Lebensqualität einsetzen. Jede*r spielt dabei eine wichtige Rolle. Gemeinsam können wir uns mit unserer Energie und unserem Teamgeist den komplexesten Herausforderungen der Welt stellen und zusammen mehr bewirken.

Rollenverantwortung

• Leitung multidisziplinärer Akquiseprojekte mit Schwerpunkt auf Transport (Schiene, Straße, Häfen) durch die Umsetzung der „The Arcadis Way Pursuit to Win“-Aktivitäten bis zum Abschluss, einschließlich der Entwicklung überzeugender Angebote, Teilnahme an Auswahlgesprächen und Abschlussaktivitäten der Akquise
• Aktive Einbindung des Executive Pursuit Committee an den erforderlichen Schnittstellen
• Zusammenstellung des Akquiseteams, einschließlich Zusammenarbeit mit dem Bid Manager zur Identifizierung der Commercial Enablement Ressourcen, um das bestmögliche Team sicherzustellen
• Entwicklung geeigneter kommerzieller Strategien für die Akquise
• Identifikation von Nachhaltigkeits- und Digitalisierungsinitiativen zur Steigerung des Akquiseerfolgs
• Führung der Akquiseteams bei wichtigen Diskussionen (z. B. M.O.R.E., Win Room), um die Gewinnstrategie zu entwickeln
• Verfassen technischer Bestandteile von Angeboten und Entwicklung von Inhalten, die auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind und der festgelegten Gewinnstrategie (z. B. Schlüsselbotschaften / Win-Themen) entsprechen
• Entwicklung und effektives Management des Akquisebudgets
• Verantwortung dafür, dass das OSC aktualisiert und die CollaborationHub SharePoint-Seite für die Akquise aktiviert ist
• Verantwortliche Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience (CX) in allen Phasen der Akquise
• Erfassen von Lessons Learned, die in andere Akquiseprojekte innerhalb von GBA einfließen
• Identifikation und kontinuierliche Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -tools zur Steigerung der Effizienz, Verbesserung der CX und Optimierung von Projektabwicklungsmodellen
• Zusammenarbeit mit dem Account Leader bei notwendigen Kundenkontakten, einschließlich Teilnahme an relevanten Branchengremien und Konferenzen
• Durchführung von Nachbesprechungen nach der Auswahl mit dem Kunden und dem Akquiseteam zur Erfassung und Weitergabe von Lessons Learned / Best Practices
• Gewährleistung einer nahtlosen Projektabwicklung, hoher Nutzung des GEC, sowie Förderung unserer Digital- und Nachhaltigkeitsangebote
• Erkennen kommerzieller Strategien (Marge, Profitabilität, Profitabilität pro Land etc.) und Fähigkeit zur Abstimmung mit den Bereichen Finanzen und Recht (z. B. Währungsumrechnung)
• Aktive Teilnahme an Communities of Practice (CoP) durch Weitergabe bewährter Methoden und Lessons Learned
• Leitung eines diversen internen Akquiseteams, Festlegung von Zielen, Leistungsmanagement und Sicherstellung, dass die Mitarbeiter über die notwendigen Fähigkeiten zur Erreichung der Akquise- und Unternehmensziele verfügen
• Zusammenarbeit mit dem Pursuits Director zur Weiterentwicklung und kontinuierlichen Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -richtlinien zur Unterstützung organisatorischer Initiativen zur Leistungssteigerung
• Zusammenarbeit mit BA Sales Directors in Deutschland, Sektorleitern, Account Leaders, Solution Leaders und Kernteammitgliedern/-partnern, um den Mehrwert für unsere strategischen Akquiseprojekte und Kunden zu maximieren
• Partnerschaft mit dem Bid Manager, um den Wertbeitrag von Commercial Enablement für Akquiseprojekte zu maximieren

Qualifikationen & Erfahrung

• Nachweisliche Erfahrung in der Projektsteuerung von Akquiseprozessen durch „Pursuit to Win“-Aktivitäten, Entwicklung differenzierter Angebote entsprechend der Gewinnstrategie sowie Entwicklung ergebnisorientierter Lösungen, die auf jede Akquise zugeschnitten sind, um die Customer Experience (CX) zu verbessern
• Fundierte Expertise in der HOAI
• Sehr gute Vernetzung im deutschen Mobilitätsmarkt, mit Schwerpunkt auf Straße, Schiene und ggf. Häfen
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung zukunftssicherer Projektabwicklungsmodelle, die sowohl global als auch lokal tragfähig sind
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen und Beratung sowie im Bereich des kaufmännischen Projektmanagements
• Fähigkeit, interne Stakeholder zu beeinflussen und zu koordinieren, sowie die Bereitschaft, Teammitglieder konstruktiv herauszufordern
• Kreative, innovative und kundenorientierte Arbeitsweise
• Effektiver interner Netzwerker und Teamplayer
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Unser Engagement für Gleichberechtigung, Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit

Wir leben eine Unternehmenskultur der Offenheit, Inklusion und Wertschätzung und stellen so Chancengleichheit für alle Kandidat*innen und Mitarbeiter*innen sicher. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Sie Ihr persönliches Potenzial bestmöglich entfalten können.