Senior Account Executive

Arch Systems sucht einen Senior Account Executive, der den gesamten Umsatzprozess verantwortet – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag. Dies ist eine Hunter-Rolle mit Herausforderungen. Sie werden Pipeline aufbauen, Unternehmensentdeckungen durchführen, komplexe Multi-Stakeholder-Deals navigieren und Geschäfte mit VP- und C-Level-Käufern in den Bereichen Betrieb, IT und Finanzen bei mittelständischen und großen Fertigungsunternehmen abschließen. Der Verkauf von Unternehmens-AI in die Fertigung ist kein transaktionales Geschäft. Die Deals bei Arch Systems dauern typischerweise 6-9 Monate oder länger, beinhalten mehrere Stakeholder aus den Bereichen Betrieb, IT und Finanzen und erfordern einen gezielten, beratenden Ansatz, um den Geschäftsnutzen und das erforderliche Vertrauen innerhalb der Organisation aufzubauen. Die primäre Einstiegstrategie erfolgt über ein bezahltes oder strukturiertes Pilotprojekt – Ihre Aufgabe in der ersten Hälfte eines jeden Dealzyklus besteht darin, sich das Recht zu verdienen, eines durchzuführen.

Kandidaten, die in dieser Umgebung gedeihen, sind geduldige Jäger: strategisch genug, um im Laufe der Zeit Konsens zu schaffen, aber kommerziell scharf genug, um Dringlichkeit zu erzeugen und Deals voranzutreiben. Sie haben Zugang zu SDR-Unterstützung, einem erstklassigen Produkt und einem Führungsteam, das obsessiv darauf fokussiert ist, Sie erfolgreich zu machen. Im Gegenzug erwarten wir von Ihnen, dass Sie Ihre Zahlen im Blick behalten, die langfristige Pipeline diszipliniert verwalten und die Kreativität und Ausdauer mitbringen, die für den Erfolg im Bereich Unternehmens-AI erforderlich sind. Diese Rolle berichtet direkt an den Vertriebsleiter.

Was Sie besitzen und vorantreiben werden:

• Pipeline-Generierung: Prospektieren Sie in Zielkonten mithilfe von Outbound-Sequenzen, LinkedIn, Branchenveranstaltungen und Empfehlungen.
• Zusammenarbeit mit SDRs (TBH), um eine gesunde Pipeline mit einer Abdeckung von 3x+ Ihres Quotas aufzubauen.
• Aufbau und Pflege einer fokussierten Kontenliste, segmentiert nach Unternehmensgröße und Komplexität.
• Entwicklung kontospezifischer Einstiegsstrategien, die auf jedes Segment zugeschnitten sind.
• Identifizierung und Ansprache wirtschaftlicher Käufer, technischer Champions und operativer Stakeholder innerhalb der Zielkonten.

Verkaufsausführung:

• Durchführung strukturierter, erkenntnisbasierter Entdeckungen zur Aufdeckung operativer Probleme und zum Aufbau eines überzeugenden, quantifizierbaren Geschäftsnutzens für Veränderungen.
• Management von mehrgleisigen Unternehmensverkaufszyklen, die typischerweise 6-9 Monate dauern.
• Zusammenarbeit mit Solutions Engineering und Customer Success zur Definition des klaren Pilotumfangs, der Erfolgskriterien und der executive-level Readouts.
• Entwicklung und Bereitstellung überzeugender Wertversprechen, die auf Anwendungsfälle in der Fertigung zugeschnitten sind.
• Aufbau und Pflege gegenseitiger Aktionspläne mit Champions zur Förderung von Ausrichtung und Verantwortlichkeit in jeder Phase des Zyklus.
• Navigieren durch Beschaffungs-, Rechts-, Sicherheitsprüfungs- und Genehmigungsprozesse mit Geduld und Präzision.

Prognose & Pipeline-Hygiene:

• Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen im CRM zu jeder Zeit.
• Bereitstellung wöchentlicher Prognoseupdates mit Deal-Kommentaren, Pilotstatus und klaren nächsten Schritten.
• Teilnahme an Deal-Reviews, Gewinn-/Verlustanalysen und Pipeline-Kalibrierungssitzungen mit dem Vertriebsleiter.

Kreuzfunktionale Zusammenarbeit:

• Zusammenarbeit mit Solutions Engineering bei Demos, technischer Entdeckung und Proof-of-Concept-Engagements.
• Koordination mit Customer Success während der Übergabe, um nahtlose Einarbeitung und frühzeitige Wertschöpfung sicherzustellen.
• Bereitstellung von Markt- und Wettbewerbsfeedback an Produkt und Marketing.
• Beitrag zur Entwicklung von Playbooks und Peer-Coaching innerhalb des Vertriebsteams.

Was Sie mitbringen:

• 4 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Bereich Unternehmens-SaaS oder industrielle Technologie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals mit durchschnittlichen Vertragswerten von 100.000 USD oder mehr und Deal-Zyklen von 6 Monaten oder länger zu führen.
• Erfahrung mit Pilotprojekten, Proofs-of-Concept oder Land-and-Expand-Strategien als primäre kommerzielle Einstiegstrategie.
• Erfahrung im Verkauf an die Fertigung, Lieferkette, industrielle Betriebe oder angrenzende Vertikale.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten in einem outbound-geführten, langfristigen Verkaufsumfeld.
• Stärke in der Kommunikation auf Führungsebene, der Entwicklung von Geschäftsfällen und dem ROI-getriebenen Verkauf.
• Kenntnisse in Salesforce CRM und modernen Vertriebsengagement-Tools.

Was Sie hervorhebt:

• Vertrautheit mit Konzepten der Fertigungstechnologie wie OEE, MES, SCADA, IIoT oder Maschinenkonnektivität.
• Erfahrung im Verkauf von AI, Analytik oder Dateninfrastrukturplattformen.
• Hintergrund in der Arbeit in oder im Verkauf an diskrete Fertigungsumgebungen.
• Erfahrung in der Navigation durch kanalbeeinflusste oder partnerunterstützte Unternehmensdeals.

Wie wir Sie unterstützen:

• Innovate with Impact: Seien Sie Teil eines Teams, das transformative Datenprodukte entwickelt, die Fertigungsoperationen weltweit optimieren und revolutionieren.
• Kollaborative Umgebung: Treten Sie einem leidenschaftlichen, multidisziplinären Team bei, das Innovation, offene Kommunikation und Teamarbeit schätzt.
• Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten: Fördern Sie Ihre Karriere durch praktische Erfahrungen in Produktführung, datengestützter Entscheidungsfindung und technischer Innovation.
• Remote-First-Flexibilität: Nutzen Sie eine Remote-First-Arbeitskultur, die Flexibilität und Balance bietet.
• Eigenkapital und Eigentum: Teilen Sie den Erfolg des Unternehmens durch Eigenkapitalbeteiligung.

Bewerbungsprozess: Bitte reichen Sie Lebensläufe in Englisch ein. Wir ermutigen leidenschaftliche Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Qualifikationen erfüllen. Bei Arch schätzen wir Authentizität und glauben daran, Menschen als ihre vollständigen, einzigartigen Selbst einzustellen.

Über Arch Systems: Arch Systems ist eine Unternehmens-AI-Plattform, die für die diskrete Fertigung entwickelt wurde. Wir verwandeln Rohmaschinendaten in umsetzbare Erkenntnisse.

Vergütung: Bei Arch Systems glauben wir, dass großartige Arbeit großartige Belohnungen verdient. Unser Vergütungsansatz basiert auf Fairness, Transparenz und Wettbewerbsfähigkeit.