Sales Manager - Foodservice (m/f/d)

ADM sucht einen erfahrenen und kommerziell orientierten Sales Manager, um das Wachstum des Lasavista-Portfolios im DACH Foodservice Wholesale-Kanal zu beschleunigen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung strategischer Großhandelskunden, die Förderung neuer Produktlisten und die Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften innerhalb einer komplexen Matrixorganisation.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Übernahme der vollständigen Verantwortung für identifizierte strategische Wachstumsaccounts in der DACH-Region und aktive Unterstützung bei der Neukundengewinnung im Foodservice Wholesale-Kanal.
• Entwicklung und Implementierung innovativer Verkaufs- und Marketingstrategien, die auf die Märkte des Foodservice-Großhandels zugeschnitten sind.
• Leitung kommerzieller Verhandlungen mit zentralen Konsortialbüros zu Preisen, Werbeaktivitäten und Rahmenverträgen sowie tägliche Interaktion mit einzelnen Mitgliedern.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Erweiterung von lieferantenmarkenbezogenen Sortimenten in enger Zusammenarbeit mit den Teams für Produktmanagement, Anwendung und Produktentwicklung.
• Leitung von Kundenprojekten von Anfang bis Ende, mit voller Verantwortung für die Lieferung und Ergebnisse.
• Verwaltung und Ausbau eines vielfältigen Portfolios im Bereich Foodservice und Zutaten.
• Verhandlung von Preisstrukturen, Verwaltung von Kundenrabattprogrammen und Sicherstellung einer starken kommerziellen Governance.
• Erstellung, Verwaltung und Umsetzung von Verkaufsplänen und Budgets, die mit den vereinbarten Marktstrategien übereinstimmen.
• Kontrolle und Überwachung aller Verkaufsaktivitäten mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Aufbau und Entwicklung langfristiger, vertrauensbasierter Kundenbeziehungen.
• Kontinuierliche Überwachung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung neuer Marktchancen.
• Direkte Berichterstattung an den Vertriebsleiter DACH, mit einer gestrichelten Berichtslinie zum Regionalen Vertriebsleiter Foodservice.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im DACH Foodservice Wholesale (B2B) Kanal.
• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit großen Foodservice-Großhändlern, mit einem starken Netzwerk sowohl bei nationalen als auch regionalen Akteuren.
• Erfolgreiche Einführung neuer Produkte, entweder unter Lieferantenmarken oder Eigenmarken der Kunden.
• Erfahrung in der Sicherung neuer Markenlisten, dem Aufbau von Lieferantenvereinbarungen und der Verwaltung der Verkaufsleistung und Rabattprogramme.
• Ein Hochschulabschluss in einem relevanten Fachgebiet wird bevorzugt.
• Fließendes Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich).
• Starke Fähigkeit zur Zusammenarbeit innerhalb einer Matrixorganisation, unterstützt durch hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
• Flexibel und bereit, regelmäßig innerhalb der DACH-Region zu reisen.
• Unabhängiger, strukturierter und ergebnisorientierter Arbeitsstil.
• Hohe Begeisterung, Initiative und die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.
• Starke Kunden- und Serviceorientierung, mit soliden Technologie- und Systemkenntnissen.