Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie in Deutschland und entwickle neue Geschäftskanäle.
- Unternehmen: Stragen, ein internationales Pharmaunternehmen mit Fokus auf komplexe Generika.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-40% innerhalb Deutschlands und gelegentlich international.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung in der Pharmaindustrie und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Stragen (STRAtegic GENerics) ist eine international tätige Pharma-Gruppe mit Sitz in der Schweiz, die sich auf schwer herstellbare, komplexe Generika und Produkte für die Gesundheitsversorgung von Patienten mit schweren, oft lebensbedrohlichen Erkrankungen spezialisiert hat. Gegründet 1990 in der Nähe von Genf, entwickelt Stragen Nischenformulierungen in den Bereichen Kardiologie, Anti-Infektiva und Frauengesundheit, mit mehr als 40 Produkten, die in über 60 Ländern vermarktet werden, und einer direkten Präsenz in wichtigen Märkten, einschließlich Deutschland, Frankreich, den nordischen Ländern, den Vereinigten Staaten und Kanada.
Der Head of Commercial wird direkt an den Chief Commercial & Business Development Officer berichten und ist verantwortlich für das gesamte P&L in Deutschland – einschließlich des Aufbaus und der Weiterentwicklung kommerzieller Kanäle, der Erweiterung des Kundenstamms und dem Gewinnen von Krankenhaus- und Versicherungsgruppen-Ausschreibungen zur Umsetzung des fünfjährigen strategischen Plans von Stragen. Die Rolle leitet ein schlankes, kommerziell ausgerichtetes Team in den Bereichen Vertrieb, Marketing und unterstützende Funktionen, während die Einhaltung von Vorschriften und Qualität gewährleistet wird.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Das P&L in Deutschland besitzen und wachsen, um Umsatz-, Margen-, Cash- und Prognosegenauigkeitsziele zu erreichen.
- Kommerzielle Ausführung in den Bereichen Krankenhaus, Einzelhandel, Versicherungsgruppen und Ausschreibungskanälen leiten.
- Ausschreibungsstrategie und -umsetzung (Rabattverträge/GKV) besitzen: Pipeline, Bid/No-Bid, Preisgestaltung, Erfüllung und Governance.
- Mit Kostenträgern, Einkaufsorganisationen, Großhändlern und Apothekennetzwerken zusammenarbeiten; Handelsbedingungen optimieren.
- Digitale Marketing- und Direkt-zu-Patienten-Strategien entwickeln.
- Partnerschaften und Co-Promotions verwalten und aufbauen.
- Unterstützung bei unternehmensgesteuerten BD/M&A-Projekten mit länderspezifischen Geschäftsfällen und Post-Deal-Integration.
- Vollständige Einhaltung von AMG, HWG, FSA-Code, GDP/GxP, Pharmakovigilanz und DSGVO sicherstellen und die Bereitschaft zur Inspektion aufrechterhalten.
- Das Team rekrutieren, coachen und entwickeln.
Anforderungen:
- 10–15+ Jahre Erfahrung in der Pharma-/CHC-Branche mit nachweislicher Verkaufs- oder Geschäftsbereichsleitung in Deutschland.
- 75 AMG Sachkenntnis (Pharmaberater / Geprüfte:r Pharmareferent:in) oder ein gleichwertiger wissenschaftlicher Abschluss, der eine direkte berufliche Interaktion mit Apotheken und Verschreibern ermöglicht.
- Nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum und bei Ausschreibungsgewinnen, mit tiefem Wissen über das GKV/Ausschreibungs- und Kostenträgersystem.
- Erfahrung im Partnerschaftsmanagement und Co-Promotion; Vertrautheit mit Gx- und Spezialdossier-Lieferanten.
- Kommerzielle Finanzkompetenz – Preisgestaltung, Deckungsbeitrag und Betriebskapital.
- Fließendes Deutsch und Englisch mit hervorragenden Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Bonus, mit Vorteilen des deutschen Marktes.
- Remote/hybrides Arbeiten.
- Reiseanteil von etwa 30–40% innerhalb Deutschlands, mit gelegentlichen EU/globalen Reisen.
Commercial Head Germany (DE) Arbeitgeber: ARCHIMED
ARCHIMED ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Lyon, Frankreich, eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf die Gesundheitsbranche und einem engagierten Team aus über 30 Nationalitäten fördert ARCHIMED nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens. Die Möglichkeit, an bedeutenden Investitionsprojekten zu arbeiten und einen positiven Einfluss auf die Gesundheitsversorgung zu haben, macht ARCHIMED zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im Bereich Private Equity.
