Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie in Deutschland und entwickle neue Geschäftskanäle.
- Unternehmen: Stragen, ein internationales Pharmaunternehmen mit Fokus auf komplexe Generika.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-40% innerhalb Deutschlands und gelegentlich international.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung in der Pharmaindustrie und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Stragen (STRAtegic GENerics) ist eine international tätige Pharma-Gruppe mit Sitz in der Schweiz, die sich auf schwer herstellbare, komplexe Generika und Produkte für die Gesundheitsversorgung von Patienten mit schweren, oft lebensbedrohlichen Erkrankungen spezialisiert hat. Gegründet 1990 in der Nähe von Genf, entwickelt Stragen Nischenformulierungen in den Bereichen Kardiologie, Anti-Infektiva und Frauengesundheit, mit mehr als 40 Produkten, die in über 60 Ländern vermarktet werden, und einer direkten Präsenz in wichtigen Märkten, einschließlich Deutschland, Frankreich, den nordischen Ländern, den Vereinigten Staaten und Kanada.
Der Head of Commercial wird direkt an den Chief Commercial & Business Development Officer berichten und ist verantwortlich für das gesamte P&L in Deutschland – einschließlich des Aufbaus und der Weiterentwicklung kommerzieller Kanäle, der Erweiterung des Kundenstamms und dem Gewinnen von Krankenhaus- und Versicherungsgruppen-Ausschreibungen zur Umsetzung des fünfjährigen strategischen Plans von Stragen. Die Rolle leitet ein schlankes, kommerziell ausgerichtetes Team in den Bereichen Vertrieb, Marketing und unterstützende Funktionen, während die Einhaltung von Vorschriften und Qualität gewährleistet wird.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Das P&L in Deutschland besitzen und wachsen, um Umsatz-, Margen-, Cash- und Prognosegenauigkeitsziele zu erreichen.
- Kommerzielle Ausführung in den Bereichen Krankenhaus, Einzelhandel, Versicherungsgruppen und Ausschreibungskanälen leiten.
- Ausschreibungsstrategie und -umsetzung (Rabattverträge/GKV) besitzen: Pipeline, Bid/No-Bid, Preisgestaltung, Erfüllung und Governance.
- Mit Kostenträgern, Einkaufsorganisationen, Großhändlern und Apothekennetzwerken zusammenarbeiten; Handelsbedingungen optimieren.
- Digitale Marketing- und Direkt-zu-Patienten-Strategien entwickeln.
- Partnerschaften und Co-Promotions verwalten und aufbauen.
- Unterstützung bei unternehmensgesteuerten BD/M&A-Projekten mit länderspezifischen Geschäftsfällen und Post-Deal-Integration.
- Vollständige Einhaltung von AMG, HWG, FSA-Code, GDP/GxP, Pharmakovigilanz und DSGVO sicherstellen und die Bereitschaft zur Inspektion aufrechterhalten.
- Das Team rekrutieren, coachen und entwickeln.
Anforderungen:
- 10–15+ Jahre Erfahrung in der Pharma-/CHC-Branche mit nachweislicher Verkaufs- oder Geschäftsbereichsleitung in Deutschland.
- 75 AMG Sachkenntnis (Pharmaberater / Geprüfte:r Pharmareferent:in) oder ein gleichwertiger wissenschaftlicher Abschluss, der eine direkte berufliche Interaktion mit Apotheken und Verschreibern ermöglicht.
- Nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum und bei Ausschreibungsgewinnen, mit tiefem Wissen über das GKV/Ausschreibungs- und Kostenträgersystem.
- Erfahrung im Partnerschaftsmanagement und Co-Promotion; Vertrautheit mit Gx- und Spezialdossier-Lieferanten.
- Kommerzielle Finanzkompetenz – Preisgestaltung, Deckungsbeitrag und Betriebskapital.
- Fließendes Deutsch und Englisch mit hervorragenden Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Bonus, mit Vorteilen des deutschen Marktes.
- Remote/hybrides Arbeiten.
- Reiseanteil von etwa 30–40% innerhalb Deutschlands, mit gelegentlichen EU/globalen Reisen.
Commercial Head Germany (DE) Arbeitgeber: ARCHIMED
ARCHIMED ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Lyon, Frankreich, eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf die Gesundheitsbranche und einem engagierten Team aus über 30 Nationalitäten fördert ARCHIMED nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens. Die Möglichkeit, an bedeutenden Investitionsprojekten zu arbeiten und einen positiven Einfluss auf die Gesundheitsversorgung zu haben, macht ARCHIMED zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im Bereich Private Equity.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Head Germany (DE) erhalten könntest
✨Netzwerke nutzen: Die Pharma-Community wartet auf dich!
Gehe zu pharmazeutischen Konferenzen und Messen, wie der CPhI oder der BIO International Convention. Dort kannst du potenzielle Arbeitgeber treffen und vielleicht sogar das ein oder andere Networking-Gespräch führen, das dir den Schlüssel zur Tür öffnet!
✨Finde Mentoren in der Branche
Auf der Suche nach einem Vollzeitjob in der Pharma-Industrie kann es super hilfreich sein, einen Mentor zu haben. Tritt Organisationen wie dem Deutschen Verband der Pharmazeutischen Industrie bei, um Zugang zu Experten zu erhalten, die dir wertvolle Tipps geben können.
✨Bau dir ein beeindruckendes LinkedIn-Profil auf
Mach dein LinkedIn-Profil zum Magneten für Recruiter. Teile regelmäßig Inhalte aus der Pharmawelt, sei es über aktuelle Forschungsergebnisse oder Trends in der Branche. Das zeigt, dass du am Puls der Zeit bist und Interesse an deiner Fachrichtung hast.
✨Bewirb dich direkt bei ARCHIMED!
Nutze unsere Website, um dich direkt bei ARCHIMED für eine Vollzeitstelle zu bewerben. Dort findest du aktuelle Stellenangebote und kannst uns in deiner Bewerbung direkt von deinen Fähigkeiten und deiner Leidenschaft für die Pharma-Industrie erzählen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Head Germany (DE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine pharmazeutischen Kenntnisse hervor:Da du dich für eine Vollzeitstelle im Pharma-Bereich bewirbst, solltest du alle relevanten pharmazeutischen Kenntnisse und Erfahrungen unmissverständlich in deinem Lebenslauf angeben. Dazu gehören Praktika, relevante Kurse sowie eventuell erworbene Zertifikate oder Weiterbildungen, die deine Expertise belegen.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du nicht nur deine Motivation für das Arbeiten in der Pharmaindustrie klar machen, sondern auch darauf eingehen, wie du zur Mission von ARCHIMED passt. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen in der Branche hast und dass dir Qualität und Innovation am Herzen liegen.
Berücksichtige deine Soft Skills:Im Pharma-Sektor sind soziale Kompetenzen wie Teamarbeit, Kommunikation und Problemlösungsfähigkeit entscheidend. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Fähigkeiten in deinen bisherigen Erfahrungen eingesetzt hast, um Probleme zu lösen oder einen positiven Beitrag zum Team zu leisten.
Passe deinen Lebenslauf an die Stellenausschreibung an:Jede Stelle ist einzigartig! Achte darauf, deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen und Erwartungen für die Vollzeitstelle bei ARCHIMED anzupassen. Betone die relevantesten Erfahrungen und Qualifikationen, die in der Ausschreibung gefordert sind. Das zeigt, dass du die Details verstanden hast und dich gezielt bewirbst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ARCHIMED vorbereitet
✨Vertraue auf dein Fachwissen
In der Pharmaindustrie solltest du mit deinem Fachwissen glänzen. Mach dich mit aktuellen Entwicklungen und Trends im Sektor vertraut. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, wie etwa zu den neuesten Forschungsergebnissen oder regulatorischen Anforderungen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Erwarte, dass du in deinem Interview konkrete Fallstudien oder Szenarien diskutieren musst, bei denen du dein Problemlösungsvermögen und deine Analysefähigkeiten demonstrieren kannst. Das könnte zum Beispiel eine Diskussion über die Entwicklung eines Medikaments oder den Umgang mit spezifischen regulatorischen Herausforderungen sein.
✨Zeig deine Teamfähigkeit
In einem Vollzeitjob im Pharmabereich wirst du oft im Team arbeiten. Sei bereit, Beispiele dafür zu geben, wie du erfolgreich mit anderen aus verschiedenen Disziplinen zusammengearbeitet hast. Das könnte auch den Umgang mit interdisziplinären Teams oder Projekten beinhalten.
✨Frage nach den Weiterentwicklungsmöglichkeiten
In einer Vollzeitposition ist es wichtig, dass du auch langfristig an deinen Fähigkeiten arbeiten möchtest. Frag nach möglichen Schulungsprogrammen oder Weiterbildungsangeboten bei ARCHIMED. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Karriere und Entwicklung im Unternehmen.
