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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum und die Marktpenetration für Start-ups im Gesundheitswesen in EMEA.
- Arbeitgeber: Arcondis, ein innovatives Unternehmen im Bereich Life Sciences.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, attraktive Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 7+ Jahre Erfahrung in der Life Sciences Branche.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, transformative Deals zu leiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Der Commercial Lead – Start & Scale Ups EMEA treibt das Umsatzwachstum, die Marktdurchdringung und die Markenpositionierung von Arcondis im europäischen Ökosystem für Start-ups und Scale-ups im Bereich Life Sciences voran. Die Rolle setzt die regionale kommerzielle Strategie um, erweitert die EMEA-Pipeline und positioniert Arcondis als vertrauenswürdigen Partner für Unternehmen in der Frühphase und beim Wachstum. Es arbeitet eng mit dem Global Head Commercial zusammen, baut und verwaltet Kundenbeziehungen, koordiniert mit funktionsübergreifenden Teams und unterstützt die Umstellung von EMEA-Kunden auf langfristige strategische Konten, während es Marktanalysen bereitstellt.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verantwortlich für die Erreichung der EMEA-Verkaufs-, Umsatz- und Rentabilitätsziele im Segment Start-up und Scale-up
- Strategischer Berater für Startup-Kunden, der ihnen bei der Beschaffung von Mitteln sowie beim Aufbau effektiver kommerzieller Strategien und Pläne hilft
- Unterstützung der Kunden bei ihren Geschäftsentwicklungsbemühungen und Überwachung des Arcondis-Personals, das Start-up- und Scale-up-Kunden unterstützt
- Entwicklung und Pflege einer starken EMEA-fokussierten Pipeline, einschließlich Qualifizierung, Prognose und Chancenmanagement
- Sicherstellung der EMEA-Einführung und -Adoption globaler Kampagnen, einschließlich Branchenveranstaltungen, Inhalten und Partnerschaften
- Durchführung des Account Managements für EMEA-Start-up- und Scale-up-Kunden, Unterstützung ihrer Umstellung auf langfristige strategische Beziehungen
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu regionalen Interessengruppen wie Inkubatoren, Acceleratoren, Risikokapitalgesellschaften, Innovationszentren und Branchenverbänden
- Vertretung von Arcondis bei wichtigen EMEA-Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Plattformen für Thought Leadership
- Sicherstellung, dass alle Aktivitäten mit den QMS-Prozessen und den Standards der kommerziellen Governance von Arcondis übereinstimmen
- Regelmäßige Updates an den Global Head Commercial – Start & Scale Ups bereitstellen und zu globalen Planungsprozessen beitragen
Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen
- Abschluss in einem relevanten Bereich, wie z.B. Life Sciences, Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing
- Über 7 Jahre Erfahrung in der Life Sciences-Branche (Pharma, Biotechnologie, Medizintechnik oder Beratungsdienste), mit starkem Fokus auf Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Engagement im Innovationsökosystem
- Über 4 Jahre Erfahrung in der Leitung von risikokapitalfinanzierten Start-ups mit mindestens 1 Exit
- Umfangreiche Erfahrung in der Mittelbeschaffung, entweder als Unternehmer oder professioneller Investor (idealerweise beides)
- Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb von Start-up- und Scale-up-Umgebungen, idealerweise mit globaler Exposition
- Nachweisliche Erfolge bei der (Über-)Erreichung kommerzieller Ziele (Vertrieb, Umsatz, Rentabilität)
- Relevante Zertifizierungen in den Bereichen Life Sciences, Vertrieb oder Innovationsmanagement sind vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich
- Starkes Verständnis des globalen Life Sciences-Start-up- und Scale-up-Ökosystems
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Verhandlungsfähigkeiten über Kulturen und Regionen hinweg
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu gedeihen und funktionsübergreifende globale Teams zu motivieren
- Strategisches und unternehmerisches Denken mit der Fähigkeit, Markttrends und aufkommende Chancen vorherzusehen
- Nachweislicher Erfolg in der Pipeline-Generierung, dem Abschluss von Geschäften und der Erweiterung von Konten
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten zur Bewertung von Chancen und zur Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen
- Selbstmotivation, Fokus und Resilienz in einem dynamischen und sich schnell entwickelnden Umfeld
- Tiefe intrinsische Motivation, die Gesundheitsversorgung weltweit zu verbessern
Warum Arcondis
- Eine Gelegenheit, die Zukunft der Gesundheitsversorgung zu gestalten, indem transformative Geschäfte vorangetrieben werden
- Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden und Ihre Beiträge einen erheblichen Einfluss haben
- Flexibles Arbeitsumfeld, das eine Work-Life-Balance ermöglicht
- Attraktives Vergütungspaket, einschließlich leistungsabhängiger Anreize, die außergewöhnliche Leistungen belohnen
- Berufliche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten
Commercial Lead – Start- & Scale-ups EMEA Arbeitgeber: Arcondis Group
Kontaktperson:
Arcondis Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Lead – Start- & Scale-ups EMEA
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen und Meetups, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen. Wir bei StudySmarter wissen, dass persönliche Beziehungen oft den entscheidenden Unterschied machen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellen ausgeschrieben werden. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Wir empfehlen, direkt über unsere Website zu bewerben, um deine Chancen zu erhöhen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für das Team bist. Wir unterstützen dich dabei, indem wir dir hilfreiche Ressourcen zur Verfügung stellen!
✨Zeige deine Leidenschaft!
Lass deine Begeisterung für die Branche und das Unternehmen durchscheinen. Arbeitgeber suchen nach Kandidaten, die nicht nur qualifiziert sind, sondern auch eine echte Leidenschaft für das haben, was sie tun. Bei StudySmarter glauben wir, dass Authentizität der Schlüssel zum Erfolg ist!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Lead – Start- & Scale-ups EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Life Sciences Branche sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du für die Rolle des Commercial Lead brennst.
Mach deine Erfolge sichtbar!: Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Erfolge klar und prägnant darstellen. Nutze konkrete Zahlen und Beispiele, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Das macht einen starken Eindruck!
Verstehe unsere Mission!: Informiere dich über Arcondis und unsere Ziele im Bereich Healthcare. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Vision teilst und wie du dazu beitragen kannst, wird das sicher positiv auffallen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arcondis Group vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit dem europäischen Life-Sciences-Ökosystem vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Chancen in der Start-up- und Scale-up-Szene. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse dieser Unternehmen verstehst und wie Arcondis ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder strategische Partnerschaften aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im Stakeholder-Management verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, deine Ideen überzeugend zu präsentieren.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du Fragen stellen, um dein Interesse zu zeigen. Frage nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess oder wie Arcondis den Erfolg in der EMEA-Region misst. Das zeigt, dass du proaktiv bist und an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist.