Wholesale Footwear Manager EMEA - Remote (m/w/d) in Salzburg

Ihre Gelegenheit bei ARC’TERYX: Als Wholesale Footwear Manager EMEA sind Sie verantwortlich für das nachhaltige kommerzielle Wachstum in der Region, während Sie die Premium-Positionierung und den langfristigen Wert von ARC’TERYX schützen. Sie werden die regionale Wholesale-Strategie gestalten und umsetzen sowie strategische Partnerschaften mit führenden Outdoor-Spezialisten, Berg-, Trailrunning- und Premium-Sportartikelhändlern entwickeln.

Sie haben die Möglichkeit, eine leistungsstarke regionale Verkaufsorganisation aufzubauen und zu stärken, während Sie neue Strukturen, Prozesse und kommerzielle Chancen in verschiedenen EMEA-Märkten schaffen. In dieser Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum des ARC’TERYX-Fußballgeschäfts und stärken unsere Glaubwürdigkeit innerhalb der Outdoor-Community durch authentische Einzelhandelspartnerschaften, technische Expertise und bedeutungsvolle Verbraucherlebnisse. Diese Rolle kann remote besetzt werden. Die Geschäftsabläufe erfolgen nach Mitteleuropäischer Zeit (CET/CEST) und erfordern umfangreiche Reisen in der gesamten EMEA.

Das EMEA Wholesale-Team ist verantwortlich für den Aufbau starker, langfristiger Partnerschaften mit unserem Einzelhandels- und Vertriebsnetz, während es nachhaltiges kommerzielles Wachstum in der Region liefert. Das Team konzentriert sich darauf, unsere Premium-Vertriebskanäle zu stärken, das Verbrauchererlebnis zu verbessern und sicherzustellen, dass ARC’TERYX-Produkte authentisch und exzellent präsentiert werden.

Wenn Sie jetzt in der Rolle des Wholesale Footwear Manager EMEA wären, wären hier einige der Kernaktivitäten, die Sie durchführen würden:

• Entwicklung und Umsetzung der EMEA-Wholesale-Fußballstrategie im Einklang mit globalen Geschäftszielen und regionalen Marktchancen
• Aufbau und Stärkung langfristiger Partnerschaften mit führenden Outdoor-Spezialisten, Berggeschäften, Trailrunning-Spezialisten, Premium-Sportartikelhändlern und ausgewählten Omnichannel-Partnern
• Leitung und Entwicklung regionaler Verkaufsvertreter, Key Account Manager, Area Sales Manager, Technische Vertreter und Agenturen zur Schaffung einer leistungsstarken, partnerschaftlich orientierten Verkaufskultur
• Management der kommerziellen Planung über Märkte und strategische Konten hinweg, einschließlich jährlicher Vereinbarungen, Joint Business Plans, saisonaler Vorbestellungen, Nachbestellungen in der Saison und Verkaufsleistungen
• Zusammenarbeit über Funktionen und internationale Märkte hinweg zur Optimierung von Sortimenten, Prognosen, Lagerproduktivität, Merchandising-Standards und zukünftigen Kollektionen

Hier sind einige der Dinge, an denen Sie in Zukunft arbeiten könnten:

• Lieferung eines nachhaltigen zweistelligen Wachstums in priorisierten EMEA-Märkten bei gleichzeitiger Sicherstellung der Premium-Verteilung und des langfristigen Markenwerts
• Stärkung strategischer Beziehungen zu führenden spezialisierten Outdoor-Händlern und wichtigen Vertriebspartnern in der Region
• Steigerung des Verkaufs von Schuhen durch stärkere Sortimentsplanung, Einzelhandelsaktivierung, technische Schulung und Premium-Merchandising
• Verbesserung der Prognosegenauigkeit, Lagerproduktivität und kommerziellen Sichtbarkeit in der gesamten EMEA
• Entwicklung von mehrjährigen Geschäftsplänen nach Region, Land und strategischem Konto zur Identifizierung und Freisetzung nachhaltiger Wachstumschancen
• Erhöhung der Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit von ARC’TERYX-Fußballschuhen innerhalb der Outdoor-Community durch strategische Einzelhandelsinitiativen, Athletenengagement, Produkttests, Feldkliniken und authentische Verbraucherlebnisse
• Aufbau einer leistungsstarken regionalen Verkaufskultur, die sich auf beratenden Verkauf, Zusammenarbeit, Coaching und langfristige Partnerschaften konzentriert
• Stärkung der Distributions- und Kanaldisziplin, um sicherzustellen, dass jede kommerzielle Entscheidung zum langfristigen Wert der Marke beiträgt

Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Sportmanagement oder einem verwandten Bereich. Sie bringen 8–10+ Jahre internationale Vertriebserfahrung mit, idealerweise im Bereich Premium Outdoor, technische Schuhe oder ein verwandtes Premium-Sportartikelumfeld. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management von Wholesale-Geschäften in mehreren EMEA-Märkten und ein starkes Netzwerk innerhalb der europäischen Outdoor-Schuh- und Fachhandelsgemeinschaft.

Sie haben Erfahrung in der Verhandlung komplexer internationaler Handelsvereinbarungen und der Entwicklung langfristiger strategischer Kundenpartnerschaften. Sie haben nachweislich erfolgreich profitables Wachstum erzielt, während Sie die Premium-Positionierung der Marke und die disziplinierte Verteilung geschützt haben. Sie verfügen über starke kommerzielle, analytische und strategische Planungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Marktchancen in umsetzbare Geschäftspläne zu übersetzen.

Sie sind ein erfahrener Führungskraft und Coach, der in der Lage ist, Verkaufsteams, Agenturen und funktionsübergreifende Partner zu inspirieren, um ehrgeizige Ziele zu erreichen. Sie fühlen sich wohl dabei, in mehreren Ländern, Kulturen und Märkten zu arbeiten und regionale Konsistenz mit lokalen Marktbedürfnissen in Einklang zu bringen. Sie haben Erfahrung mit Salesforce, SAP, Power BI, Advanced Excel, PowerPoint, CRM-Plattformen und/oder Einzelhandelsanalysetools. Sie sprechen fließend Englisch, Deutsch ist sehr wünschenswert; Französisch, Italienisch oder Spanisch wären von Vorteil.

Sie sind proaktiv darin, die Ursachen von Problemen zu identifizieren und Lösungen zu entwickeln. Sie bleiben hochflexibel und anpassungsfähig, wenn Sie mit Unklarheiten und einem sich schnell entwickelnden Geschäftsumfeld konfrontiert werden. Sie balancieren effektiv Autonomie und Zusammenarbeit, während Sie in internationalen Märkten arbeiten. Sie inspirieren zu bahnbrechendem Denken, kontinuierlicher Verbesserung und einer leistungsstarken Verkaufskultur. Sie suchen nach den besten Lösungen, mit einem unerschütterlichen Engagement, es besser zu machen.

Diese Rolle erfordert etwa 50-70% internationale Reisen in der gesamten EMEA, mit einem Fokus auf Europa, sowie etwa vier jährliche Reisen nach Vancouver für wichtige Unternehmensmomente wie Kick Off und Leadership Summit. Sie werden regelmäßig mit Fachhändlern, Distributoren, Outdoor-Veranstaltungen, Athletenaktivierungen, Bergfestivals und internationalen Messen in Kontakt treten, während Sie an Produkttests, Feldkliniken und Outdoor-Erlebnissen teilnehmen, um tiefes Produkt- und Verbraucherwissen aufrechtzuerhalten.

Gleichberechtigung: Arc’teryx verpflichtet sich aktiv, eine Kultur der Inklusivität zu schaffen und zu fördern, in der Stimmen gehört, Menschen gesehen und Werte respektiert werden. Wir kümmern uns um die Einzigartigkeit unserer Bewerber, Mitarbeiter und Gäste und tun dies in einem sicheren Raum, der von Neugier und Akzeptanz geprägt ist. Die Schaffung eines inklusiven Arbeitsplatzes ist mit unserem Kernwert „Do Right“ verbunden und hat zudem den Vorteil, unser Geschäft zu verbessern. Wir glauben, dass Inklusion uns hilft, einen gesünderen, glücklicheren Arbeitsplatz zu schaffen, Kreativität und Innovation voranzutreiben und die Gemeinschaften widerzuspiegeln, in denen wir tätig sind. Alle Bewerber, Mitarbeiter und Gäste können Gleichheit der Chancen und faire Behandlung im Einklang mit unseren Werten erwarten.

Leave it Better: Wir glauben, dass die Berge uns transformieren, dass es darauf ankommt, wie wir Abenteuer erleben, und dass es immer einen besseren Weg gibt. Leben Sie es. Schließen Sie sich uns an, um positive Veränderungen in uns selbst, unseren Gemeinschaften und der Welt zu schaffen. Disruptive Evolution. Auf der Suche nach Besserem. Immer. Verpflichten Sie sich. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele und setzen sie um.