Director Sales Engineering (m/f/d) - ALPS & Eastern Europe

Unsere Mission: Cyber-Risiken beenden. Arctic Wolf ist ein Cybersecurity- und KI-Unternehmen, das die Mission hat, Cyber-Risiken in Geschäftswiderstandsfähigkeit umzuwandeln. Angetrieben von der Aurora® Superintelligence-Plattform kombinieren wir KI-gesteuerte Automatisierung mit realer Expertise, um Sicherheitsoperationen zu liefern, die tatsächlich funktionieren.

Cyber-Risiken sind mittlerweile das größte Geschäftsrisiko, und KI beschleunigt die Herausforderung. Angreifer bewegen sich schneller, und traditionelle Ansätze halten nicht Schritt. Wir verfolgen einen anderen Ansatz. Unsere KI-native Plattform und Agentic SOC arbeiten mit Maschinen-Geschwindigkeit und helfen Organisationen, zu einem operationsgesteuerten Sicherheitsmodell überzugehen, das schnellere Ergebnisse und messbare Risikominderungen bietet.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für eine hochwirksame Region zu übernehmen, ihre Entwicklung zu gestalten und eine starke, langfristige Präsenz aufzubauen. Im Rahmen unserer fortgesetzten Expansion wachsen wir in Osteuropa. In dieser Rolle leiten Sie das Sales Engineering in Österreich, der Schweiz und unseren aufstrebenden Märkten in Osteuropa und spielen eine Schlüsselrolle beim Skalieren des Geschäfts und beim Etablieren unserer Präsenz in der Region.

Über die Rolle: Der Director of Sales Engineering ist entscheidend für den Erfolg unseres Sales Engineering-Teams und des gesamten Unternehmens. Der ideale Kandidat ist ein erfahrener Technologieführer mit umfassender Expertise in den Bereichen Netzwerk, Sicherheit, Infrastruktur, SaaS oder Governance, Risiko und Compliance (GRC) und bringt umfangreiche Erfahrung in praktischen, beratenden oder Pre-Sales-Rollen mit, die sich über Netzwerk, Sicherheit, Serverinfrastruktur, Identitätsmanagement und Cloud-Dienste erstrecken. Diese Rolle ist verantwortlich für die ALPS- und Osteuropäische Region und kann in Deutschland, Österreich oder der Schweiz angesiedelt sein. Starke Kenntnisse und Erfahrungen in der gesamten ALPS- und Osteuropäischen Region sind unerlässlich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Rekrutierung, Einstellung, Entwicklung und Bindung eines leistungsstarken Sales Engineering-Teams zur Unterstützung unseres Vertriebs.
• Aufbau starker Beziehungen und Zusammenarbeit mit Vertrieb, Architekten, Vertriebsoperationen, Marketing, Produktmanagement und F&E-Teams.
• Engagement mit Interessenten und Partnern zur Steigerung der Markenbekanntheit und Beschleunigung des Geschäftsabschlusses.
• Überwachung, Coaching und Mentoring von Sales Engineers in Bezug auf Einwandsbehandlung, Lösungsarchitektur und Scoping.
• Vertretung von Arctic Wolf öffentlich in Webinaren, Messen und Schulungen für Partner.

Wichtige Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Außergewöhnliche Fähigkeit, den Wert der Technologie von Arctic Wolf gegenüber technischen und geschäftlichen Zielgruppen zu vermitteln.
• Exzellente schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten mit starkem Augenmerk auf Details.
• Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, in einem dynamischen Arbeitsumfeld zu gedeihen.
• Erfahrung in praktischen, beratenden oder Pre-Sales-Rollen in den Bereichen Netzwerk, Sicherheit, Serverinfrastruktur, Identitätsmanagement, Cloud-Dienste oder GRC.
• Starke Problemlösungs-, Konfliktmanagement-, organisatorische Agilität und Führungsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 5+ Jahre in einer Managementposition in der ersten Reihe, Leitung eines Sales Engineering- oder Pre-Sales-Teams.
• 10+ Jahre in kundenorientierten Rollen, in Pre-Sales-Engineering oder Sicherheitsberatung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 5+ Jahre direkte Quotenverantwortung in Führungspositionen im Pre-Sales-Bereich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatz-Zielen in einer Führungsrolle.
• Erfahrung in kommerziellen oder Unternehmensgeschäftssegmenten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von rechtlich geschützten Gründen diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen, zugänglichen und respektvollen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder teilnehmen und erfolgreich sein kann. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und fördern ein Umfeld, in dem jeder eine Stimme hat, unterstützt durch Initiativen wie unser Pack Unity-Programm.

Unsere Kultur spiegelt sich in Auszeichnungen wie Top Workplace USA (2021-2025), Best Places to Work - USA (2021-2025), Great Place to Work - Kanada (2021-2025), Great Place to Work - UK und Kununu Top Company - Deutschland (2021-2026) wider.

Sicherheitsanforderungen: Führen Sie alle Aufgaben gemäß den Informationssicherheitspolitiken von Arctic Wolf aus, um Unternehmensdaten zu schützen. Hintergrundüberprüfungen sind für diese Position erforderlich. Diese Rolle kann den Zugang zu Informationen erfordern, die den US-Exportkontrollvorschriften unterliegen.

Interessiert? Senden Sie uns Ihren Lebenslauf, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Die Grundgehaltsbandbreite für diese Stellenfamilie liegt zwischen 121.100 und 219.800 EUR jährlich. Diese Spanne spiegelt das Grundgehalt wider, das das Unternehmen vernünftigerweise für diese Position zu bieten erwartet, abgestimmt auf die breitere Gehaltsstruktur der Stellenfamilie. Das tatsächliche Grundgehalt kann je nach Fähigkeiten, Erfahrung und Standort variieren, einschließlich der Ebene der Stellenfamilie. Neben dem Grundgehalt bietet Arctic Wolf variable Anreizvergütungen, Aktienoptionen für neue Mitarbeiter und ein umfassendes Leistungspaket.