Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquisition neuer Kunden und eigenständige Leitung des Verkaufsprozesses.
- Unternehmen: Arctic Wolf, ein führendes Unternehmen in der Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und gesellschaftlicher Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Vertriebserfahrung, insbesondere in Cybersecurity oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 64000 - 125500 € pro Jahr.
Bei Arctic Wolf navigieren wir nicht einfach nur die Welt der Cybersicherheit – wir gestalten sie neu. Unser globales Team aus engagierten Pack-Mitgliedern treibt Innovationen voran und setzt jeden Tag neue Branchenstandards. Im Zuge unseres anhaltenden Erfolgs und starken Wachstums in der DACH‑Region suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der in Österreich lebt, den Markt vor Ort kennt, neue Geschäftspotenziale erschließt und unseren Wachstumskurs aktiv mitprägt.
Mach den Unterschied
In dieser Rolle treibst du den Ausbau unseres Geschäfts in Österreich mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung voran. Du übernimmst die Verantwortung für deine Region, baust eigenständig Pipeline auf und führst Deals End‑to‑End – gemeinsam mit einem Sales Engineer. Du bewegst dich sicher in komplexen Sales Cycles, baust starke Kundenbeziehungen auf und positionierst echten Business‑Mehrwert. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Marketing-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um konstant Pipeline zu generieren und Umsätze zu realisieren.
Was dich auszeichnet:
- klarer Hunter‑Mindset, hohe Ownership und der Anspruch, messbare Ergebnisse zu liefern.
- Du nutzt die Dynamik eines schnell wachsenden Unternehmens, um echten Impact zu liefern.
- Als Gesicht von Arctic Wolf im Markt trittst du auf Augenhöhe mit Entscheidern auf und bringst unsere Mission voran, Unternehmen jeder Größe wirksam vor Cyberbedrohungen zu schützen.
Deine Aufgaben
- Akquisition & Sales-Prozess: Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig. Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.
- Pipeline- & Gebietsmanagement: Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten. Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal).
- Zusammenarbeit & interne Abstimmung: Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche. Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.
- Partner- & Netzwerkentwicklung: Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren. Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.
Dein Profil
- 2–5+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb auf Vendor-Seite (Tech), vorzugsweise in Cybersecurity, SaaS oder Infrastruktur – mit nachweisbarem Fokus auf New Business.
- Klarer Fokus auf Neukundengewinnung und nachweisbare Erfolge im Aufbau und Closing von Pipeline.
- Erfahrung im Management komplexer Sales Cycles im Mid‑Market‑Umfeld.
- Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke kommunikative Fähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales‑Tools.
- Technisches Grundverständnis, um Cybersecurity‑Lösungen verständlich und wirkungsvoll zu positionieren.
- Hohe Eigenmotivation, Ownership und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld strukturiert zu arbeiten.
Über Arctic Wolf
Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen profitiert. Unsere Werte: Unser Erfolg entsteht dadurch, dass wir unsere Kunden begeistern – und dafür ziehen wir alle an einem Strang. Vielfalt und unterschiedliche Sichtweisen sind uns wichtig, und wir schätzen die einzigartigen Stärken, die jeder ins Team bringt. Wir sind stolz darauf, in einer Branche zu arbeiten, die einen echten Beitrag zum Gemeinwohl leistet: Wir schützen sensible Daten und setzen uns dafür ein, Cyberrisiken zu beenden.
Sicherheitsanforderungen: Du arbeitest nach den Informationssicherheitsrichtlinien, -standards und -prozessen von AWN, um die Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit unserer Unternehmensdaten zu schützen. Für diese Position ist eine Backgroundcheck erforderlich.
Account Executive (m/w/d) Austria Arbeitgeber: Arctic Wolf
Arctic Wolf ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Bekämpfung von Cyberrisiken konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie der Chance, in einer schnell wachsenden Branche einen echten Einfluss zu haben, ist dies eine einmalige Gelegenheit für Vertriebsmitarbeiter, ihre Karriere voranzutreiben. Die Büros in Frankfurt und Newcastle bieten zudem eine inspirierende Arbeitsumgebung in zentralen Lagen, die den Austausch und die Zusammenarbeit im Team unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) Austria erhalten könntest
✨Werde sichtbar in der IT-Sicherheits-Community
In der IT-Sicherheit gibt’s eine Menge Fachkreise und Konferenzen, die super für Networking sind. Schau dir Events wie die "IT-Security Convention" oder regionale Meetups an, um Gleichgesinnte und potenzielle Arbeitgeber wie Arctic Wolf kennenzulernen!
✨Kollaboriere an Open-Source-Projekten
Zeig dein Können und engagiere dich in Open-Source-Projekten, die auf IT-Sicherheit abzielen. Das ist nicht nur eine tolle Möglichkeit, praktische Erfahrungen zu sammeln, sondern auch, um dein Portfolio zu erweitern und Sichtbarkeit in der Branche zu gewinnen.
✨Nutze spezielle Jobportale für IT-Sicherheit
Schau auf spezialisierten Jobportalen wie "heise jobs" oder "StepStone" nach offenen Stellen in der IT-Sicherheit. Hier findest du viele Angebote, die nicht immer auf den großen Plattformen gelistet sind. Vergiss nicht, dich direkt auf der Website von Arctic Wolf zu bewerben!
✨Halte deine Skills up-to-date
In der IT-Sicherheit bleibt nichts stehen, also bleib am Ball! Investiere Zeit in Weiterbildung und besuche Online-Kurse oder Webinare zu aktuellen Sicherheitsthemen. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern stärkt auch dein Profil bei Arctic Wolf.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) Austria mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine technischen Skills!:Im Bereich IT-Sicherheit ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten klar kommunizierst. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf relevante Zertifikate (wie CEH oder CISSP) sowie praktische Erfahrungen bei Sicherheitsprojekten oder Penetrationstests zeigt. Dies wird uns helfen, einen besseren Eindruck von deinem Fachwissen zu bekommen.
Präsentiere dein Wissen über aktuelle Trends:Wir möchten sehen, dass du über die neuesten Entwicklungen im Bereich IT-Sicherheit informiert bist. In deinem Anschreiben kannst du beispielsweise auf ein aktuelles Sicherheitsproblem oder einen neuen Standard eingehen, den du für relevant hältst. Dadurch zeigst du uns, dass du dich aktiv mit dem Thema auseinandersetzt und für die Position brennst.
Mach deine Leidenschaft deutlich:Da es sich um eine Vollzeitposition handelt, ist es wichtig, dass du uns in deinem Anschreiben zeigst, warum du in der IT-Sicherheit arbeiten möchtest. Erzähl uns von deinen Erfahrungen, wie du zur Cyber-Security gekommen bist und was dich motiviert, in dieser Branche zu arbeiten. Deine Motivation spielt eine große Rolle bei der Auswahl!
Referenzen oder Projekte anfügen:Wenn du bereits an interessanten Projekten gearbeitet hast oder relevante Referenzen hast, die deine Fähigkeiten unterstreichen, füge diese in deine Bewerbung hinzu. Das gibt uns einen Einblick in deine praktische Erfahrung und zeigt, was du wirklich drauf hast. Ein Link zu einem GitHub-Profil oder Sicherheitsanalysen, die du durchgeführt hast, wäre hier super hilfreich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arctic Wolf vorbereitet
✨Sicherheitsprotokolle dominiert!
Mach dich mit den neuesten Sicherheitsprotokollen und -standards vertraut. Bei Arctic Wolf könnte es sein, dass du in technisch anspruchsvollen Fragen zu Netzwerksicherheit und Schwachstellenmanagement gefordert wirst – zeig, dass du die Grundlagen und die aktuellen Trends im Bereich IT-Sicherheit beherrschst!
✨Praktische Erfahrung zählt!
Bereite dich darauf vor, über frühere Projekte oder Erfahrungen im Bereich IT-Sicherheit zu sprechen. Es ist wichtig, Beispiele zu haben, wie du Sicherheitslücken identifiziert und behoben hast oder welche Tools du verwendet hast, um Systeme abzusichern. Arctic Wolf sucht nach jemandem, der die Theorie auch anwenden kann!
✨Teamarbeit nicht vergessen!
IT-Sicherheit ist oft Teamarbeit. Sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du in einem Team umgehst, um Sicherheitsprobleme zu lösen. Denk auch an Beispiel-Situationen, in denen du optimal mit anderen zusammengearbeitet hast – das könnte einen großen Unterschied machen!
✨Motivation und Lernbereitschaft zeigen!
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird Arctic Wolf auch wissen wollen, wie motiviert du bist und welche Schritte du unternimmst, um dein Wissen in der sich ständig weiterentwickelnden Welt der IT-Sicherheit auf dem neuesten Stand zu halten. Das könnte in einem Gespräch über deine Weiterbildung oder zertifikatsbezogenen Pläne relevant sein!
