Director Sales Engineering (m/f/d) - ALPS & Eastern Europe

Unsere Mission: Cyber-Risiken beenden. Arctic Wolf ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und KI, das die Mission hat, Cyber-Risiken in Geschäftswiderstandsfähigkeit umzuwandeln. Angetrieben von der Aurora Superintelligence-Plattform kombinieren wir KI-gesteuerte Automatisierung mit realer Expertise, um Sicherheitsoperationen zu liefern, die tatsächlich funktionieren.

Cyber-Risiko ist mittlerweile das größte Geschäftsrisiko, und KI beschleunigt die Herausforderung. Angreifer bewegen sich schneller, und traditionelle Ansätze halten nicht Schritt. Wir verfolgen einen anderen Ansatz. Unsere KI-native Plattform und Agentic SOC arbeiten mit Maschinen-Geschwindigkeit und helfen Organisationen, zu einem operationsgesteuerten Sicherheitsmodell überzugehen, das schnellere Wertschöpfung und messbare Risikominderung bietet.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für eine hochwirksame Region zu übernehmen, ihre Entwicklung zu gestalten und eine starke, langfristige Präsenz aufzubauen. Im Rahmen unserer fortgesetzten Expansion wachsen wir in Osteuropa. In dieser Rolle werden Sie die Vertriebsingenieure in Österreich, der Schweiz und unseren aufstrebenden osteuropäischen Märkten leiten und spielen eine Schlüsselrolle beim Skalieren des Geschäfts und beim Etablieren unserer Präsenz in der Region.

Über die Rolle: Der Direktor für Vertriebsengineering ist entscheidend für den Erfolg unseres Teams für Vertriebsengineering und das gesamte Unternehmen. Der ideale Kandidat ist ein erfahrener Technologieführer mit umfassender Expertise in den Bereichen Netzwerk, Sicherheit, Infrastruktur, SaaS oder Governance, Risiko und Compliance (GRC) und bringt umfangreiche Erfahrung in praktischen, beratenden oder Pre-Sales-Rollen mit, die sich über Netzwerk, Sicherheit, Serverinfrastruktur, Identitätsmanagement und Cloud-Dienste erstrecken. Diese Rolle ist verantwortlich für die ALPS- und osteuropäische Region und kann in Deutschland, Österreich oder der Schweiz angesiedelt sein. Starke Kenntnisse und Erfahrungen in der gesamten ALPS- und osteuropäischen Region sind unerlässlich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Rekrutierung, Einstellung, Entwicklung und Bindung eines leistungsstarken Teams für Vertriebsengineering zur Unterstützung unseres Vertriebs.
• Aufbau starker Beziehungen und Zusammenarbeit mit Vertrieb, Architekten, Vertriebs-Operations, Marketing, Produktmanagement und F&E-Teams.
• Interaktion mit Interessenten und Partnern zur Steigerung der Markenbekanntheit und Beschleunigung des Geschäftsabschlusses.
• Überwachung, Coaching und Mentoring von Vertriebsingenieuren in Bezug auf Einwandsbehandlung, Lösungsarchitektur und Scoping.
• Vertretung von Arctic Wolf öffentlich in Webinaren, Messen und Schulungen für Partner.

Wichtige Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Außergewöhnliche Fähigkeit, den Wert der Technologie von Arctic Wolf gegenüber technischen und geschäftlichen Zielgruppen zu vermitteln.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten mit starkem Augenmerk auf Details.
• Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, in einem dynamischen Arbeitsumfeld zu gedeihen.
• Erfahrung in praktischen, beratenden oder Pre-Sales-Rollen in den Bereichen Netzwerk, Sicherheit, Serverinfrastruktur, Identitätsmanagement, Cloud-Dienste oder GRC.
• Starke Problemlösungs-, Konfliktmanagement-, organisatorische Agilität und Führungsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 5+ Jahre in einer Managementposition in der ersten Reihe, Leitung eines Teams für Vertriebsengineering oder Pre-Sales.
• 10+ Jahre in kundenorientierten Rollen, in Pre-Sales-Engineering oder Sicherheitsberatung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 5+ Jahre direkte Führungserfahrung im Pre-Sales mit Umsatzverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatzzielen in einer Führungsrolle.
• Erfahrung in kommerziellen oder Unternehmensgeschäftssegmenten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund von rechtlich geschützten Gründen vornimmt. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen, zugänglichen und respektvollen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder teilnehmen und erfolgreich sein kann. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.

Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und fördern ein Umfeld, in dem jeder eine Stimme hat, unterstützt durch Initiativen wie unser Pack Unity-Programm.

Unsere Kultur spiegelt sich in Auszeichnungen wie Top Workplace USA (2021-2025), Best Places to Work - USA (2021-2025), Great Place to Work - Kanada (2021-2025), Great Place to Work - UK und Kununu Top Company - Deutschland (2021-2026) wider.

Sicherheitsanforderungen:

• Führen Sie alle Aufgaben gemäß den Informationssicherheitspolitiken von Arctic Wolf aus, um Unternehmensdaten zu schützen.
• Hintergrundüberprüfungen sind für diese Position erforderlich.
• Diese Rolle kann den Zugang zu Informationen erfordern, die den US-Exportkontrollvorschriften unterliegen.

Interessiert? Senden Sie uns Ihren Lebenslauf, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Die Grundgehaltsspanne für diese Stellenfamilie liegt zwischen 121.100 und 219.800 EUR jährlich. Diese Spanne spiegelt das Grundgehalt wider, das das Unternehmen vernünftigerweise für diese Position zu bieten erwartet, abgestimmt auf die breitere Gehaltsstruktur der Stellenfamilie. Das tatsächliche Grundgehalt kann je nach Fähigkeiten, Erfahrung und Standort variieren, einschließlich der Ebene der Stellenfamilie. Neben dem Grundgehalt bietet Arctic Wolf variable Anreizvergütung, Aktienoptionen für neue Mitarbeiter und ein umfassendes Leistungspaket.

Arctic Wolf erkennt an, dass Erfolg daraus resultiert, unsere Kunden zu begeistern. Wir glauben daran, schlank zu sein – ständig zu bauen, zu messen und zu lernen in allen Aspekten unseres Geschäfts. Wir schätzen Menschen wirklich. Alle Wölfe sind willkommen, dem Arctic Wolf-Paket beizutreten, mit überzeugenden Vergütungspaketen, Leistungen und Eigenkapital für Mitarbeiter.

Arctic Wolf konzentriert sich darauf, eine vielfältige und integrative Belegschaft aufzubauen. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle oben genannten Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir prüfen alle Bewerbungen.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder aus einem anderen Grund, der nach Bundes-, Provinz- oder Landesrecht verboten ist, berücksichtigt.

Arctic Wolf setzt sich dafür ein, ein einladendes, zugängliches, respektvolles und integratives Umfeld zu fördern, das gleichen Zugang und Teilnahme für Menschen mit Behinderungen gewährleistet. Daher bemühen wir uns, unsere Rekrutierungs-, Bewertungs- und Auswahlprozesse so zugänglich wie möglich zu gestalten und bei Bedarf Anpassungen für Bewerber mit Behinderungen bereitzustellen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung für einen Teil des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses benötigen, können Sie eine Anfrage stellen, indem Sie die allgemeine Kontaktnummer von Arctic Wolf unter 1-888-272-8429 anrufen und darum bitten, mit der Personalabteilung zu sprechen, oder indem Sie eine E-Mail an recruiting@arcticwolf.com senden.