Sales Director (m/f/d) - ALPS & Eastern Europe

Unsere Mission: Cyber-Risiken beenden. Arctic Wolf ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und KI, das die Mission hat, Cyber-Risiken in Geschäftswiderstandsfähigkeit umzuwandeln. Angetrieben von der Aurora Superintelligence Plattform kombinieren wir KI-gesteuerte Automatisierung mit realer Expertise, um Sicherheitsoperationen zu liefern, die tatsächlich funktionieren.

Cyber-Risiko ist mittlerweile das größte Geschäftsrisiko, und KI beschleunigt die Herausforderung. Angreifer bewegen sich schneller, und traditionelle Ansätze halten nicht Schritt. Wir verfolgen einen anderen Ansatz. Unsere KI-native Plattform und Agentic SOC arbeiten mit Maschinen-Geschwindigkeit und helfen Organisationen, zu einem operationsgesteuerten Sicherheitsmodell überzugehen, das schnellere Ergebnisse und messbare Risikominderungen bietet.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für eine hochwirksame Region zu übernehmen, ihre Entwicklung zu gestalten und eine starke, langfristige Präsenz aufzubauen. Im Rahmen unserer fortgesetzten Expansion wachsen wir in Osteuropa. In dieser Rolle werden Sie unsere Account Executives in Österreich, der Schweiz und unseren aufstrebenden osteuropäischen Märkten leiten und spielen eine Schlüsselrolle beim Skalieren des Geschäfts und beim Etablieren unserer Präsenz in der Region.

Der Sales Director ist eine Schlüsselposition, die das Wachstum in der ALPS- und Osteuroparegion vorantreibt. Wir suchen einen nachgewiesenen SaaS-Vertriebsexperten mit einer starken Erfolgsbilanz im Aufbau und der Leitung leistungsstarker Teams im Neugeschäft, die kontinuierlich Umsatzziele übertreffen und disziplinierte Ausführung vorantreiben.

Sie werden Teams in Österreich, der Schweiz und Osteuropa leiten, eine Hochleistungskultur schaffen, die Teams zur Verantwortung ziehen und von vorne führen. Dies ist eine Führungsrolle für jemanden, der weiß, wie man Teams skaliert, neue Kunden gewinnt und nachhaltiges Wachstum in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erzielt.

• Leiten, coachen und skalieren eines leistungsstarken Vertriebsteams im Neugeschäft in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
• Verantwortung für alle regionalen Vertriebsaktivitäten, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Markteinführungsstrategien
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden und zur Erweiterung von Partnerbeziehungen
• Regelmäßige Analyse der Vertriebsleistung und Implementierung klarer, umsetzbarer Verbesserungen
• Enger Austausch mit Marketing, Vertriebsengineering, Channel und Customer Success zur Förderung des regionalen Erfolgs
• Unterstützung bei der Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung neuer Teammitglieder
• Sicherstellen, dass das Team vollständig über die Lösungen, das Wertversprechen und die Wettbewerbslandschaft von Arctic Wolf informiert ist
• Vertretung von Arctic Wolf bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von SaaS-Vertriebsteams, idealerweise im Mid-Market / kommerziellen Segment
• ~10+ Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle
• Starke Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Regionen, Skalierung von Teams und Arbeiten in wachstumsstarken Umgebungen
• Datengetriebene Vertriebserfahrung, einschließlich Salesforce (oder ähnlichen CRM-Systemen)
• Solides Verständnis von SaaS, Cloud, Cybersicherheit und/oder Unternehmenssoftware
• Starke Kommunikations-, Coaching-, Teamentwicklungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Hohe Eigenverantwortung, starker Antrieb und Leidenschaft für Wachstum
• Fließend in Deutsch und Englisch

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund gesetzlich geschützter Merkmale vornimmt. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives, zugängliches und respektvolles Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem jeder teilnehmen und erfolgreich sein kann.