Sales Director (m/f/d) - ALPS & Eastern Europe

Unsere Mission: Cyberrisiko beenden.

Arctic Wolf ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und KI, das die Mission hat, Cyberrisiken in Geschäftswiderstandsfähigkeit umzuwandeln. Angetrieben von der Aurora® Superintelligence-Plattform kombinieren wir KI-gesteuerte Automatisierung mit realer Expertise, um Sicherheitsoperationen zu liefern, die tatsächlich funktionieren.

Cyberrisiko ist mittlerweile das größte Geschäftsrisiko, und KI beschleunigt die Herausforderung. Angreifer bewegen sich schneller, und traditionelle Ansätze halten nicht Schritt.

Wir verfolgen einen anderen Ansatz. Unsere KI-native Plattform und Agentic SOC arbeiten mit Maschinen-Geschwindigkeit und helfen Organisationen, zu einem operationsgesteuerten Sicherheitsmodell überzugehen, das schnellere Ergebnisse und messbare Risikominderungen bietet.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für eine hochwirksame Region zu übernehmen, ihre Entwicklung zu gestalten und eine starke, langfristige Präsenz aufzubauen. Im Rahmen unserer fortgesetzten Expansion wachsen wir in Osteuropa.

In dieser Rolle werden Sie unsere Account Executives in Österreich, der Schweiz und unseren aufstrebenden Märkten in Osteuropa leiten und spielen eine Schlüsselrolle beim Skalieren des Geschäfts und beim Etablieren unserer Präsenz in der Region.

Über die Rolle:

Der Sales Director ist eine Schlüsselposition, die das Wachstum in der ALPS- und Osteuropäischen Region vorantreibt. Wir suchen einen nachgewiesenen SaaS-Vertriebsexperten mit einer starken Erfolgsbilanz im Aufbau und der Leitung leistungsstarker Teams, die kontinuierlich Umsatzziele übertreffen und disziplinierte Ausführung vorantreiben.

Sie werden Teams in Österreich, der Schweiz und Osteuropa leiten, eine Hochleistungskultur schaffen, die Teams zur Verantwortung ziehen und von vorne führen. Dies ist eine Führungsrolle für jemanden, der weiß, wie man Teams skaliert, neue Kunden gewinnt und nachhaltiges Wachstum in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erzielt.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Leiten, coachen und skalieren eines leistungsstarken Vertriebsteams im Neugeschäft in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz.
• Alle regionalen Vertriebsaktivitäten, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Markteinführungsstrategien, leiten und vorantreiben.
• Entwickeln und Umsetzen regionaler Wachstumsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden und zur Erweiterung von Partnerbeziehungen.
• Vertriebsleistungen regelmäßig analysieren und klare, umsetzbare Verbesserungen implementieren.
• Eng mit Marketing, Vertriebsingenieurwesen, Channel und Customer Success zusammenarbeiten, um den regionalen Erfolg voranzutreiben.
• Unterstützen bei der Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung neuer Teammitglieder.
• Sicherstellen, dass das Team vollständig über Arctic Wolf-Lösungen, Wertversprechen und Wettbewerbslandschaft informiert ist.
• Arctic Wolf bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen vertreten.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von SaaS-Vertriebsteams, idealerweise im Mid-Market / kommerziellen Segment.
• ~10+ Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle.
• Starke Erfolgsbilanz im Aufbau neuer Regionen, Skalierung von Teams und Arbeiten in wachstumsstarken Umgebungen.
• Datengetriebene Vertriebserfahrung, einschließlich Salesforce (oder ähnlichen CRM-Systemen).
• Solides Verständnis von SaaS, Cloud, Cybersicherheit und/oder Unternehmenssoftware.
• Starke Kommunikations-, Coaching-, Teamentwicklungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Hohe Eigenverantwortung, starker Antrieb und Leidenschaft für Wachstum.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von gesetzlich geschützten Gründen diskriminiert.

Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen, zugänglichen und respektvollen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder teilnehmen und erfolgreich sein kann. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und fördern ein Umfeld, in dem jeder eine Stimme hat, unterstützt durch Initiativen wie unser Pack Unity-Programm.

Unsere Kultur spiegelt sich in Auszeichnungen wie Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada, Great Place to Work - UK und Kununu Top Company - Deutschland wider.

Sicherheitsanforderungen:

• Alle Aufgaben gemäß den Informationssicherheitsrichtlinien von Arctic Wolf ausführen, um Unternehmensdaten zu schützen.
• Hintergrundüberprüfungen sind für diese Position erforderlich.
• Diese Rolle kann den Zugang zu Informationen erfordern, die den US-Exportkontrollvorschriften unterliegen.

Interessiert? Senden Sie uns Ihren Lebenslauf, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Die Gehaltsspanne für diese Jobfamilie liegt zwischen 117.500 und 198.000 EUR jährlich. Diese Spanne spiegelt das Grundgehalt wider, das das Unternehmen vernünftigerweise für diese Position anzubieten erwartet, abgestimmt auf die breitere Gehaltsstruktur der Jobfamilie. Das tatsächliche Grundgehalt kann je nach Fähigkeiten, Erfahrung und Standort variieren, einschließlich der Ebene der Jobfamilie. Neben dem Grundgehalt bietet Arctic Wolf variable Anreizvergütungen, Aktienoptionen für neue Mitarbeiter und ein umfassendes Leistungspaket.