Sales Engineering Director | EMEA Leader

Unsere Mission: Cyber-Risiken zu beenden. Arctic Wolf ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und KI, das sich zum Ziel gesetzt hat, Cyber-Risiken in Geschäftswiderstandsfähigkeit umzuwandeln. Angetrieben von der Aurora® Superintelligence-Plattform kombinieren wir KI-gesteuerte Automatisierung mit realer Expertise, um Sicherheitsoperationen bereitzustellen, die tatsächlich funktionieren.

Cyber-Risiken sind mittlerweile das größte Geschäftsrisiko, und KI beschleunigt die Herausforderung. Angreifer bewegen sich schneller, und traditionelle Ansätze halten nicht Schritt. Wir verfolgen einen anderen Ansatz. Unsere KI-native Plattform und Agentic SOC arbeiten mit Maschinen-Geschwindigkeit und helfen Organisationen, zu einem operationsgesteuerten Sicherheitsmodell mit schnellerem Wert und messbarer Risikominderung überzugehen.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für eine hochgradig wirkungsvolle Region zu übernehmen, ihre Entwicklung zu gestalten und eine starke, langfristige Präsenz aufzubauen. Im Rahmen unserer fortgesetzten Expansion wachsen wir in Osteuropa. In dieser Rolle werden Sie das Sales Engineering in Österreich, der Schweiz und unseren aufstrebenden Märkten in Osteuropa leiten und spielen eine Schlüsselrolle beim Skalieren des Geschäfts und beim Etablieren unserer Präsenz in der Region.

Über die Rolle

Der Director of Sales Engineering ist entscheidend für den Erfolg unseres Sales Engineering-Teams und des gesamten Unternehmens. Der ideale Kandidat ist ein leitender Technologieführer mit umfassender Expertise in den Bereichen Netzwerk, Sicherheit, Infrastruktur, SaaS oder Governance, Risiko und Compliance (GRC) und bringt umfangreiche Erfahrung in praktischen, beratenden oder Pre-Sales-Rollen mit, die sich über Netzwerk, Sicherheit, Serverinfrastruktur, Identitätsmanagement und Cloud-Dienste erstrecken. Diese Rolle ist verantwortlich für die ALPS- und Osteuropa-Region und kann in Deutschland, Österreich oder der Schweiz angesiedelt sein. Starke Kenntnisse und Erfahrungen in der gesamten ALPS- und Osteuropa-Region sind unerlässlich.

Hauptverantwortlichkeiten

• Rekrutierung, Einstellung, Entwicklung und Bindung eines leistungsstarken Sales Engineering-Teams zur Unterstützung unseres Vertriebs.
• Aufbau starker Beziehungen und Zusammenarbeit mit Vertrieb, Architekten, Vertriebs-Operations, Marketing, Produktmanagement und F&E-Teams.
• Engagement mit Interessenten und Partnern zur Steigerung der Markenbekanntheit und Beschleunigung des Geschäftsabschlusses.
• Überwachung, Coaching und Mentoring von Sales Engineers in Bezug auf Einwandsbehandlung, Lösungsarchitektur und Scoping.
• Vertretung von Arctic Wolf öffentlich in Webinaren, Messen und Schulungen für Partner.

Schlüsselqualifikationen und Kompetenzen

• Außergewöhnliche Fähigkeit, den Wert der Technologie von Arctic Wolf gegenüber technischen und geschäftlichen Zielgruppen zu artikulieren.
• Exzellente schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten mit starkem Augenmerk auf Details.
• Hohe emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, in einem dynamischen Arbeitsumfeld zu gedeihen.
• Erfahrung in praktischen, beratenden oder Pre-Sales-Rollen in den Bereichen Netzwerk, Sicherheit, Serverinfrastruktur, Identitätsmanagement, Cloud-Dienste oder GRC.
• Starke Problemlösungs-, Konfliktmanagement-, organisatorische Agilität und Führungsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 5+ Jahre in einer Managementposition an vorderster Front, Leitung eines Sales Engineering- oder Pre-Sales-Teams.
• 10+ Jahre in kundenorientierten Rollen, in Pre-Sales Engineering oder Sicherheitsberatung.

Bevorzugte Qualifikationen

• 5+ Jahre direkte Quoten tragende Pre-Sales-Führungserfahrung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatz-Zielen in einer Führungsrolle.
• Erfahrung in kommerziellen oder Unternehmensgeschäftssegmenten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von gesetzlich geschützten Gründen diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen, zugänglichen und respektvollen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder teilnehmen und erfolgreich sein kann. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und fördern ein Umfeld, in dem jeder eine Stimme hat, unterstützt durch Initiativen wie unser Pack Unity-Programm.

Unsere Kultur spiegelt sich in Auszeichnungen wie Top Workplace USA (2021-2025), Best Places to Work - USA (2021-2025), Great Place to Work - Kanada (2021-2025), Great Place to Work - UK und Kununu Top Company - Deutschland (2021-2026) wider.

Sicherheitsanforderungen

Führen Sie alle Aufgaben gemäß den Informationssicherheitspolitiken von Arctic Wolf aus, um Unternehmensdaten zu schützen. Hintergrundüberprüfungen sind für diese Position erforderlich. Diese Rolle kann den Zugang zu Informationen erfordern, die den US-Exportkontrollvorschriften unterliegen.

Interessiert? Senden Sie uns Ihren Lebenslauf, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Die Grundgehaltsspanne für diese Jobfamilie liegt zwischen 121.100 und 219.800 EUR jährlich. Diese Spanne spiegelt das Grundgehalt wider, das das Unternehmen vernünftigerweise für diese Position anzubieten erwartet, abgestimmt auf die breitere Gehaltsstruktur der Jobfamilie. Das tatsächliche Grundgehalt kann je nach Fähigkeiten, Erfahrung und Standort variieren, einschließlich der Ebene der Jobfamilie. Neben dem Grundgehalt bietet Arctic Wolf variable Anreizvergütungen, Aktienoptionen für neue Mitarbeiter und ein umfassendes Leistungspaket.