Commercial Lead EPM

Schließen Sie sich uns an, während wir die Immunologie transformieren und Medikamente liefern, die Autoimmunpatienten helfen, ihr Leben zurückzubekommen. argenx bereitet sich auf eine multidimensionale Expansion vor, um mehr Patienten durch ein reichhaltiges Portfolio differenzierter Produkte zu erreichen, angeführt von VYVGART, unserem ersten in seiner Klasse zugelassenen neonatalen Fc-Rezeptorblocker zur Behandlung von gMG, mit dem Potenzial, Patienten mit Dutzenden schwerer Autoimmunerkrankungen zu behandeln.

Wir bauen eine neue Art von Biotech-Unternehmen auf, das seine Wurzeln als wissenschaftlich orientiertes Start-up beibehält und unser Engagement für Innovation in allen Bereichen unseres Geschäfts vorantreibt. Wir streben danach, unser Unternehmen, unsere Partnerschaften, unsere Wissenschaft und unsere Mitarbeiter zu inspirieren und zu fördern, denn wenn wir das tun, liefern wir mehr für die Patienten.

Zweck der Funktion

Um das kontinuierliche Wachstum der Partnermärkte (PM) zu unterstützen, sucht argenx einen erfahrenen und unternehmerischen Commercial Lead, der die kommerzielle Exzellenz über ein vielfältiges Portfolio von vertriebsgestützten und Partner-Märkten vorantreibt. Der geografische Bereich umfasst, ist aber nicht beschränkt auf Lateinamerika, Mittel- und Osteuropa, den Nahen Osten und Nordafrika. Der Commercial Lead wird als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen argenx und den zugewiesenen regionalen Partnern fungieren und die erfolgreiche Kommerzialisierung von VYVGART und zukünftigen Pipeline-Produkten sicherstellen.

Rolle und Verantwortung

• Strategische Führung
  • Entwicklung und Umsetzung der Gesamtgeschäftsstrategie für die Regionen CEE, MENA und LATAM im Einklang mit den globalen Unternehmenszielen.
  • Leitung der Markenplanungsprozesse mit Partnern und Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Ausführung.
  • Unterstützung bei Prognosen, jährlichen Betriebsplänen und langfristiger Geschäftsplanung.
  • Identifizierung von Wachstumschancen und Kommerzialisierungsprioritäten.
• Partnerverwaltung und Governance
  • Als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Vertriebs- und Kommerzialisierungspartner fungieren.
  • Leitung von Governance-Meetings und Geschäftsüberprüfungen.
  • Überwachung von KPIs und Partnerleistungen.
  • Förderung von Verantwortlichkeit und Kapazitätsaufbau.
• Entwicklung von Geschäftsfällen & Optimierung des Betriebsmodells
  • Gemeinsame Entwicklung und Leitung von Geschäftsfällen für Markterweiterungen, Partnerschaften und neue geografische Gebiete.
  • Optimierung von Partner-Modellen und Kommerzialisierungsansätzen nach der Argenx-Methode.
  • Bewertung von Investitionsanforderungen, Risiken und ROI.
• Launch-Exzellenz
  • Leitung der Bereitschafts- und Ausführungsaktivitäten für den Launch in Partner-Märkten.
  • Koordination der funktionsübergreifenden Launch-Planung.
  • Unterstützung der Launch-Sequenzierung in enger Abstimmung mit der Preisgestaltung und Überwachung der Leistung.
• Funktionsübergreifende Führung
  • Enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Supply Chain, Finance, Legal, Compliance und Global Commercial Teams.
  • Verbindungseinheit zwischen globalen Marketingteams, dem EPM LT und den Partnern.
• Teamführung und -entwicklung
  • Führung, Mentoring und Entwicklung der Cluster-Leiter für Launch-Exzellenz zur Förderung von Engagement, Wachstum und Ergebnissen.
  • Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und Verantwortlichkeit innerhalb der Teams.
• Marktanalyse und Einblicke
  • Durchführung gründlicher Marktanalysen, Wettbewerbsbewertungen und Kundenanalysen zur Identifizierung von Trends und Chancen.
  • Nutzung von Marktinformationen zur fundierten Entscheidungsfindung und Anpassung von Strategien.
• Compliance & Governance
  • Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den lokalen Vorschriften und den Standards von argenx entsprechen.

Profil des Kandidaten

• 15+ Jahre Erfahrung in der biopharmazeutischen Industrie.
• Starke Marketing- und Vertriebserfahrung ist ein Muss.
• Nachweisliche Erfahrung als Commercial Lead / BUD oder in einer leitenden kommerziellen Führungsrolle mit einer Erfolgsbilanz in der Verwaltung von Geschäftsabläufen und der Förderung von Wachstum.
• Starke Erfahrung in Spezialgebieten wie Immunologie, Neurologie, Rheumatologie, Onkologie, seltene Krankheiten oder innovative Therapeutika.
• Erfahrung in Schwellenländern und im Management von Vertriebspartnern ist ein Muss (GCC, CEE und/oder Latam).
• Idealerweise Erfahrung in mittelgroßen bis kleinen Biotech-/Pharma-Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge bei Markteinführungen, Markenplanung und Partnerverwaltung.
• Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Ergebnisorientierte und proaktive Persönlichkeit, leidenschaftlich daran interessiert, überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen.
• Fähigkeiten im Einfluss und im Stakeholder-Management.
• Unternehmerische und wachstumsorientierte Denkweise mit Fokus auf Umsetzung.
• Fähigkeit, in komplexen multikulturellen Umgebungen zu gedeihen.
• Leidenschaft für die Verbesserung der Patientenergebnisse.

Ausbildung und Qualifikationen

• Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, einschließlich Markteintritt und Expansion.
• Exzellente Führungs- und Teamaufbauefähigkeiten, mit der Fähigkeit, vielfältige Teams zu inspirieren und zu motivieren.
• Analytische Denkweise mit starken Problemlösungsfähigkeiten und der Fähigkeit, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Effektive Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Fließend in Englisch; Kenntnisse in Spanisch oder Arabisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb der Region und international zu reisen, wenn nötig.

Diese Stelle ist berechtigt, an unserem Kurz- und Langzeit-Anreizprogramm teilzunehmen. Die oben angezeigte Gehaltsspanne ist der Bereich möglicher Grundvergütung, von dem argenx in gutem Glauben glaubt, dass es für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Ausschreibung gezahlt wird. Die Gehaltsspanne basiert auf der Jobbewertung für diese Position. Die individuelle Vergütung, die innerhalb dieser Spanne gezahlt wird, hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf interne Gleichheit, vorherige Ausbildung und Erfahrung, berufsbezogenes Wissen und nachgewiesene Fähigkeiten. argenx kann mehr oder weniger als die veröffentlichte Spanne zahlen, und diese Spanne kann in Zukunft geändert werden.

Bei argenx sind alle Bewerber in einer integrativen Umgebung willkommen. Sie erhalten gleiche Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. argenx ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.