Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Wachsendes SaaS-Unternehmen mit flachen Hierarchien und innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, variable Vergütung und die Möglichkeit zu hybridem Arbeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf kontinuierliches Lernen und Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte das Enterprise-Wachstum aktiv und hinterlasse einen sichtbaren Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und erfolgreiche Abschluss komplexer Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Hybrides Arbeiten in Aachen, Düsseldorf, München oder Berlin
Attraktives Gehalt und variable Vergütung
Möchten Sie das Enterprise-Wachstum mit echter Verantwortung und sichtbarem Einfluss vorantreiben? Als Enterprise Sales Manager bei Modell Aachen übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit. Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet.
Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen. Du arbeitest mit einem wachsenden Vertriebsteam zusammen und berichtest direkt an unseren engagierten Sales Leader Fabian. Dank flacher Hierarchien und kurzer Entscheidungswege hast du sowohl Autonomie als auch Sichtbarkeit - die Freiheit zur Umsetzung und einen direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation.
Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.
Deine Aufgaben
- Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
- Vertrauensvoller Partner sein: Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
- Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
- Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €.
Diese Rolle ist ideal für jemanden, der nah am Deal bleiben möchte und erwartet, dass der eigene Einfluss klar, greifbar und wertgeschätzt ist.
Du passt zu uns, wenn du…
- über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
- idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
- eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
- vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
- strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
- Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
- Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst
Über Modell Aachen
Die Modell Aachen GmbH entstand aus dem Lehrstuhl für Qualitätsmanagement der RWTH Aachen sowie dem Fraunhofer IPT. Seit 2009 haben wir über 1.400 Projekte umgesetzt und verbinden Software und Beratung, um prozessorientierte Managementsysteme nachhaltig zu verbessern. Unser Team von über 70 Mitarbeitenden arbeitet mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens - wir helfen Organisationen dabei, Erfahrung in konkrete Maßnahmen umzusetzen, und leben diesen Anspruch auch selbst.
Bereit, deinen Fußabdruck zu hinterlassen? Sende uns eine E-Mail mit der aktuellen Version deines Lebenslaufs an [email protected] Oder klicke auf „Apply“.
Enterprise Sales Manager Arbeitgeber: Ariadne
Die Modell Aachen GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flachen Hierarchien und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Vergütungspakete sowie flexible Arbeitsmodelle in Städten wie Aachen, Düsseldorf, München oder Berlin. Hier hast du die Chance, echten Einfluss auf das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt zu nehmen und Teil eines engagierten Teams zu werden, das sich für nachhaltige Lösungen in der Software- und Beratungsbranche einsetzt.
