Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere
Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence .
Unser Team besteht aus
20 Mitarbeitenden
mit Standorten in
Zürich (CH)
und
München (DE)
sowie weiteren
Home Offices
in der DACH-Region . Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.
Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.
Aufgaben Was Dich erwartet
Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller
Nuix
sowie unseren
Arina Professional Services . Du uebernimmst dabei die Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.
Pflege einer
engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit
mit dem
Hersteller
Nuix , einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
Umsetzung der strategischen Vertriebsziele
sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.
Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.
Analyse und
Bearbeitung von
Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ)
sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.
Durchführung von
Pre-Sales-Aktivitäten
und
Pitches im In- und Ausland .
Beratung unserer Kunden
– sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einfuehrung unserer Lösungen.
Fuehrung von
Vertragsverhandlungen
mit Kunden und relevanten Stakeholdern.
Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielweise
Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise .
Teilnahme an
Branchen-Events ,
Partnerveranstaltungen
und Schulungen .
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.
Qualifikation Was Du mitbringst
Freude am Erfolg,
Leidenschaft fuer den Vertrieb , eine starke Persönlichkeit, Durchhaltewärme sowie Empathie und
Lernbereitschaft
sind bei uns wichtige Erfolgefaktoren.
Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und
ausgeprägte Teamfaehigkeit .
Mehrjährige Praxiserfahrung
im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im oeffentlichen Sektor.
Affinitat zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
Analytische Faehigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit
Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote .
Verhandlungssicheres Deutsch (C2)
sowie
sehr gute
Englischkenntnisse
(C1 oder höher).
Reisebereitschaft
fuer Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
Wohnort innerhalb der DACH-Region , sodass eine regelmäßige Präsenz an unseren Standorten Zurich und/oder Muenchen problemlos moeglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).
Von Vorteil,
aber nicht zwingend
erforderlich
Abgeschlossenes
Studium im Bereich Digital Forensics , IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.
Bestehendes
Wissen in den Bereichen Digital Forensics
und eDiscovery.
Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.
Benefits Was wir Dir bieten
Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen
Die Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen
Individuelle Moeglichkeiten zur fachlichen und pers. Weiterentwicklung
Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle
Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region
Attraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
Ein persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen sowie direkter Einflussmöglichkeit und sichtbarer Wirkung
Ein erfahrenes und engagiertes Team, das standortuebergreifend eng zusammenarbeitet
Arbeiten bei Arina bedeutet
In einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten
Die aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen
Gemeinsam im Team tragfaehige Lösungen fuer komplexe Häuserhaltere zu entwickeln
Bestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen
Ziele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern
Wie geht’s weiter?
Wenn du Lust hast, mit uns die digitale Aufklärung von morgen mitzugestalten und Teil einer sinnstiftenden Technologiebewegung zu werden, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Stellenantritt frühestmöglich oder nach Vereinbarung.
Deine Ansprechperson: Sebastian Müller, Head of Sales
#J-18808-Ljbffr
Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT und Blockchain Intelligence .
Unser Team besteht aus
20 Mitarbeitenden
mit Standorten in
Zürich (CH)
und
München (DE)
sowie weiteren
Home Offices
in der DACH-Region . Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.
Wir glauben: Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.
Aufgaben Was Dich erwartet
Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller
Nuix
sowie unseren
Arina Professional Services . Du uebernimmst dabei die Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.
Pflege einer
engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit
mit dem
Hersteller
Nuix , einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
Umsetzung der strategischen Vertriebsziele
sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.
Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.
Analyse und
Bearbeitung von
Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ)
sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.
Durchführung von
Pre-Sales-Aktivitäten
und
Pitches im In- und Ausland .
Beratung unserer Kunden
– sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einfuehrung unserer Lösungen.
Fuehrung von
Vertragsverhandlungen
mit Kunden und relevanten Stakeholdern.
Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielweise
Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise .
Teilnahme an
Branchen-Events ,
Partnerveranstaltungen
und Schulungen .
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.
Qualifikation Was Du mitbringst
Freude am Erfolg,
Leidenschaft fuer den Vertrieb , eine starke Persönlichkeit, Durchhaltewärme sowie Empathie und
Lernbereitschaft
sind bei uns wichtige Erfolgefaktoren.
Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und
ausgeprägte Teamfaehigkeit .
Mehrjährige Praxiserfahrung
im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im oeffentlichen Sektor.
Affinitat zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
Analytische Faehigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit
Outlook, Excel, Word, Teams und OneNote .
Verhandlungssicheres Deutsch (C2)
sowie
sehr gute
Englischkenntnisse
(C1 oder höher).
Reisebereitschaft
fuer Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
Wohnort innerhalb der DACH-Region , sodass eine regelmäßige Präsenz an unseren Standorten Zurich und/oder Muenchen problemlos moeglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).
Von Vorteil,
aber nicht zwingend
erforderlich
Abgeschlossenes
Studium im Bereich Digital Forensics , IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.
Bestehendes
Wissen in den Bereichen Digital Forensics
und eDiscovery.
Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.
Benefits Was wir Dir bieten
Einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Schweizer Unternehmen
Die Chance, mit deinem Know-how einen echten gesellschaftlichen Mehrwert zu schaffen
Individuelle Moeglichkeiten zur fachlichen und pers. Weiterentwicklung
Flexible Arbeitszeiten und moderne Arbeitsmodelle
Mobiles Arbeiten mit Home-Office innerhalb der DACH-Region
Attraktives Gehalts- und Bonuspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
Ein persönliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen sowie direkter Einflussmöglichkeit und sichtbarer Wirkung
Ein erfahrenes und engagiertes Team, das standortuebergreifend eng zusammenarbeitet
Arbeiten bei Arina bedeutet
In einem dynamischen und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zu arbeiten
Die aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Geschäfts und unserer Lösungen
Gemeinsam im Team tragfaehige Lösungen fuer komplexe Häuserhaltere zu entwickeln
Bestehendes kritisch zu hinterfragen und neue Ideen einzubringen
Ziele gemeinsam zu erreichen und als Team zu feiern
Wie geht’s weiter?
Wenn du Lust hast, mit uns die digitale Aufklärung von morgen mitzugestalten und Teil einer sinnstiftenden Technologiebewegung zu werden, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Stellenantritt frühestmöglich oder nach Vereinbarung.
Deine Ansprechperson: Sebastian Müller, Head of Sales
#J-18808-Ljbffr
Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m/w/d Arbeitgeber: Arina Deutschland GmbH
Arina ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur einen sicheren Arbeitsplatz in einem renommierten Unternehmen bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der digitalen Aufklärung mitzuwirken. Mit flexiblen Arbeitszeiten, modernen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung fördert Arina eine offene und kollegiale Unternehmenskultur, in der Teamarbeit und individuelle Ideen geschätzt werden. Die enge Zusammenarbeit in einem engagierten Team und die regelmäßigen persönlichen Treffen stärken den Zusammenhalt und machen das Arbeiten in Zürich oder München besonders attraktiv.
